业务月报 — 2026-08

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-08-15 05:49
Copyright © 2026 Wu Junyong
1月2月3月4月5月6月7月8月YTD
⚠️ 数据质量提示: 2项 (点击展开)
⚠️ 疑似重复记录 95538 条
⚠️ 月份不连续: 2023-04→2023-07
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
纯销达成
28.1%
纯销9,317 / 指标33,137
NP (新患者)
628例
+7.8% 日均环比
OP (老患者)
1,893例
+6.8% 日均环比
单月纯销
9,317支
+6.1% 日均环比
单次剂量
3.7支
-0.9% 环比
患者留存率
34.9%
当月OP1,893 / 上月总5,417
2026-08 开坦尼:NP稳步增长+7.8%;留存率71.6%偏低;纯销达成28.1%需重点关注;自然流纯销达成仅0%

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 26人
上月处方≥5、本月无处方的医生26人
医生科室大区上月处方
季林华 胃肠科上海1大区14
宋海勤 胃肠科上海1大区11
赵明宏 内科江苏1大区5
沈娣 肿瘤科江苏1大区5
何雯婷 其它江苏1大区5
仅显示前5位,共26人
客户留存率偏低 71.6%
流失350人,新增101人
江苏1大区 NP大幅下滑-54.3%
NP: 569→260
江苏1大区 纯销下滑-54.0%
纯销: 8,678→3,989
上海1大区 NP大幅下滑-50.0%
NP: 450→225
上海1大区 纯销下滑-50.9%
纯销: 6,140→3,013
浙江1大区 NP大幅下滑-55.3%
NP: 320→143
浙江1大区 纯销下滑-56.9%
纯销: 5,370→2,315

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区12,9793,989-54%30.7%260-54%851-54%3.62-0%35.2%
上海1大区10,2863,013-51%29.3%225-50%587-49%3.57-6%36.4%
浙江1大区9,8722,315-57%23.5%143-55%455-57%3.88-1%32.9%

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区3,2341,181-47%36.5%77-46%242-46%3.61-3%41.1%
上海4区上海1大区2,156659-52%30.6%54-51%123-52%3.44-10%33.7%
通淮盐1区江苏1大区2,378601-55%25.3%47-50%120-56%3.72-1%32.3%
上海2区上海1大区1,779454-47%25.5%42-43%80-46%3.50-10%36.2%
锡泰1区江苏1大区2,710824-56%30.4%42-62%190-55%3.50-2%35.8%
南京1区江苏1大区1,684529-48%31.4%41-44%100-51%3.83-0%36.0%
上海3区上海1大区1,940495-54%25.5%38-56%87-52%3.82-5%32.5%
宁台舟1区浙江1大区2,126523-60%24.6%37-52%99-63%3.78-2%28.8%
常润扬1区江苏1大区2,126614-57%28.9%36-60%130-58%3.72+0%32.7%
徐宿连1区江苏1大区1,731526-53%30.4%35-52%117-51%3.49-2%37.4%
南京2区江苏1大区1,503461-49%30.7%32-54%103-47%3.47+6%39.3%
温丽金衢1区浙江1大区2,060519-55%25.2%31-56%111-53%3.71-3%35.9%
杭州3区浙江1大区2,387630-52%26.4%29-55%121-52%4.07-3%38.3%
苏州1区江苏1大区1,471434-57%29.5%27-52%91-57%3.48-8%34.0%
杭州1区浙江1大区2,060272-63%13.2%23-58%50-65%3.87+4%25.3%
杭州2区浙江1大区1,713371-56%21.7%23-56%74-55%4.04-33.9%
上海5区上海1大区1,671224-64%13.4%14-59%55-59%3.36-11%32.7%

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势(胃肠科、妇瘤科)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 结直肠癌 其它 食管癌 非小细胞肺癌 NP合计
江苏1大区 158 76 9 5 5 3 260
上海1大区 118 68 12 10 - - 225
浙江1大区 81 52 - 2 1 - 143

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区202401877.7%
上海1大区148423565.8%
浙江1大区9242964.3%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当月医生数上月医生数环比处方量
A级(≥15)754-87%138
B级(8-14)39139-72%386
C级(3-7)278451-38%1127
D级(1-2)660589+12%870

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率
71.6%
本月医生数
984
883
留存
350
流失
101
新增
医生医院科室上月处方
季林华上海交通大学医学院附属仁济医院胃肠科14
宋海勤上海交通大学医学院附属瑞金医院胃肠科11
柯晓慧温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)妇瘤科9
叶华宁波市第二医院胃肠科8
叶民峰绍兴市人民医院(绍兴市干部保健中心)胃肠科7
龚黎燕浙江省肿瘤医院其它6
董峰上海交通大学医学院附属瑞金医院胃肠科6
刘素芬常州市第二人民医院妇瘤科6
宋宇张家港市第一人民医院肿瘤科6
黄帅苏州市中医医院(苏州市吴门医派研究院、苏州中医药博物馆)肿瘤科6
丁丽芳丹阳市人民医院肿瘤科5
何雯婷常州市第一人民医院其它5
刘少平江阴市人民医院肿瘤科5
王元江南大学附属医院妇瘤科5
梁靓句容市人民医院其它5
赵明宏建湖县人民医院(建湖县红十字医院)内科5
陈勇平湖市中医院肿瘤科5
马成龙江阴市人民医院肿瘤科5
沈娣江南大学附属医院肿瘤科5
王鑫江南大学附属医院肿瘤科5
医生医院科室本月处方
杨晓娣上海市闵行区中心医院肿瘤科4
王侠徐州医科大学附属医院放疗科3
卢晓艳泗阳县人民医院有限公司肿瘤科3
吴炳辰长兴县中医院肿瘤科2
徐晖南京市溧水区人民医院肿瘤科2
孙标峰同济大学附属同济医院肿瘤科2
高惠峰复旦大学附属肿瘤医院中医科2
张岚复旦大学附属中山医院肝胆科2
丁波东南大学附属中大医院妇瘤科2
陈彻江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)外科2
刘贤称南通大学附属医院肿瘤科2
孙海燕浙江省肿瘤医院妇瘤科2
梁晓华复旦大学附属华山医院肿瘤科2
王晓上海市老年医学中心肿瘤科2
王书祥江苏省苏北人民医院医学影像科2
时俊锋南京市第一医院肿瘤科2
叶峰常熟市第二人民医院肿瘤科1
魏敏徐州医科大学附属医院妇瘤科1
陈红宜兴市人民医院肿瘤科1
徐瀚峰南京市第二医院(南京市公共卫生医疗中心、江苏省传染病医院)肿瘤科1
留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存:上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失:上月有处方、本月无处方的医生数
新增:上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
计算说明
累计NP医生:统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP:累计NP医生中,在多个月份出现处方(≥2个月有处方记录)的医生数
本月留存:已转化OP的医生中,本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 处方集中度分析(HHI)

21
医生集中度 ↑10.5% vs上月19
覆盖984位医生
Top1: 肖秀英 占1.2%
260
医院集中度 ↑14.0% vs上月228
覆盖234位医院
Top1: 复旦大学附属 占10.5%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=21,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=260,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
医生集中度环比上升10.5%,头部医生占比扩大,需关注底部医生流失。
医院集中度环比上升14.0%,需警惕对少数医院的过度依赖。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇苏州1区43449.1%99.9%
🥈南京1区↑152946.5%92.7%
🥉上海1区↑41,18152.9%83.7%
4南京2区46145.5%90.8%
5徐宿连1区52647.6%84.1%
6上海4区65947.4%83.3%
7上海5区↓522425.3%104.4%
8锡泰1区↑182450.0%77.4%
9杭州3区↓163041.1%84.9%
10常润扬1区61448.5%77.3%
11温丽金衢1区↑151940.6%81.6%
12宁台舟1区↓152343.4%77.3%
13通淮盐1区↑160141.0%75.7%
14上海3区↑149540.6%75.4%
15杭州2区↑137135.9%76.0%
16上海2区↑145437.1%66.5%
17杭州1区↓427224.8%78.2%
18宁台舟A区0
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院65120-46%265987-47%
🥈上海交通大学医学院附属仁济医院3367-51%118442-51%
🥉浙江省肿瘤医院2962-53%150630-52%
4复旦大学附属中山医院2967-57%97363-53%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)2651-49%96365-51%
6江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1637-57%79273-50%
7盐城市第一人民医院1213-8%38116-43%
8上海交通大学医学院附属瑞金医院1234-65%50210-56%
9南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)1124-54%34135-52%
10温州医科大学附属第一医院1022-54%43156-50%
11苏州大学附属第一医院总院1020-50%42165-54%
12徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)1011-9%34109-48%
13浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1020-50%38141-57%
14江南大学附属医院928-68%54199-64%
15江苏省苏北人民医院919-53%2493-61%
16南京鼓楼医院816-50%2587-60%
17上海市第六人民医院816-50%2598-52%
18宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)815-47%2387-56%
19上海市老年医学中心77-1449-28%
20泰兴市人民医院714-50%2285-32%
21复旦大学附属华山医院616-62%2392-48%
22南通大学附属医院67-14%2286-44%
23丽水市中心医院66-2169-40%
24常州市第一人民医院613-54%2393-57%
25宜兴市人民医院66-2168-33%
26复旦大学附属妇产科医院615-60%1763-57%
27上海市第一妇婴保健院616-62%2076-52%
28江苏大学附属医院54+25%1455-59%
29连云港市第一人民医院516-69%30111-48%
30泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)57-29%1970-52%
纯销达成
34.5%
纯销26,608 / 指标77,202
NP (新患者)
587例
+2.7% 日均环比
OP (老患者)
1,869例
+2.1% 日均环比
单月纯销
26,608支
+2.7% 日均环比
单次剂量
10.83支
+0.4% 环比
患者留存率
33.8%
当月OP1,869 / 上月总5,525
2026-08 依达方:NP稳步增长+2.7%;留存率66.6%偏低;纯销达成34.5%需重点关注;自然流纯销达成仅0%

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 21人
上月处方≥5、本月无处方的医生21人
医生科室大区上月处方
王晓斐 呼吸科上海2大区6
曹向明 肿瘤科江苏2大区5
李硕丰 肿瘤科江苏2大区5
王继鹏 呼吸科江苏2大区5
张蔷 呼吸科江苏2大区5
仅显示前5位,共21人
客户留存率偏低 66.6%
流失450人,新增82人
江苏2大区 NP大幅下滑-54.8%
NP: 462→209
江苏2大区 纯销下滑-56.0%
纯销: 20,912→9,198
上海2大区 NP大幅下滑-54.7%
NP: 402→182
上海2大区 纯销下滑-55.5%
纯销: 16,530→7,363
浙江2大区 NP大幅下滑-56.5%
NP: 451→196
浙江2大区 纯销下滑-54.7%
纯销: 22,165→10,047

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区26,94510,047-55%37.3%196-56%739-55%10.74+4%35.3%
上海2大区21,5927,363-56%34.1%182-55%485-56%10.87+0%32.4%
江苏2大区28,6659,198-56%32.1%209-55%645-56%10.54-1%33.4%

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海A区上海2大区5,7462,106-51%36.7%53-45%139-52%11.06-1%35.7%
上海C区上海2大区5,6181,732-56%30.8%47-58%120-54%9.91-4%32.2%
杭州C区浙江2大区5,3612,630-48%49.1%44-51%188-47%10.73-2%42.1%
宁台舟A区浙江2大区5,6661,913-58%33.8%42-52%137-61%11.14+12%31.1%
上海B区上海2大区5,3771,929-58%35.9%39-58%128-58%11.56+4%32.1%
温丽金衢A区浙江2大区5,6661,958-57%34.6%35-62%147-58%10.37+2%33.5%
徐宿连A区江苏2大区3,7191,329-51%35.7%34-46%91-50%10.53-2%36.8%
南京B区江苏2大区3,8631,234-56%31.9%33-58%78-55%10.88+3%30.7%
通淮盐A区江苏2大区5,6321,830-58%32.5%32-60%138-56%10.69-2%34.9%
常润扬A区江苏2大区4,4511,461-53%32.8%31-50%103-55%10.61-0%35.2%
锡泰A区江苏2大区4,2791,392-56%32.5%30-52%100-57%10.47+2%33.7%
杭州B区浙江2大区3,4991,327-56%37.9%29-53%97-58%10.48+0%33.2%
上海D区上海2大区3,4491,096-58%31.8%26-54%68-59%11.54+1%30.5%
南京A区江苏2大区3,9951,117-62%28.0%25-62%83-60%9.48-11%30.3%
杭州D区浙江2大区3,5951,249-51%34.7%24-60%96-50%11.00+11%37.8%
苏州A区江苏2大区3,088835-55%27.0%24-52%52-57%10.96+3%30.2%
杭州A区浙江2大区3,499970-58%27.7%22-62%74-55%10.68+3%33.5%
上海E区上海2大区1,675500-57%29.9%17-61%30-58%10.29+2%26.1%

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势(呼吸科、胸外科)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 食管癌 其它 小细胞肺癌 结直肠癌 胃癌 NP合计
江苏2大区 198 5 2 1 1 1 209
上海2大区 142 - 9 - 12 - 182
浙江2大区 165 - 4 - 5 - 196

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区611113729.2%
上海2大区51785328.0%
浙江2大区79803740.3%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当月医生数上月医生数环比处方量
A级(≥15)1151-78%221
B级(8-14)32124-74%317
C级(3-7)248456-46%1009
D级(1-2)687715-4%909

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率
66.6%
本月医生数
978
896
留存
450
流失
82
新增
医生医院科室上月处方
陈雪琴杭州市肿瘤医院肿瘤科11
张鼎复旦大学附属华山医院呼吸科10
张素芳上海市肺科医院(上海市职业病防治院)中西医肿瘤科8
李晟江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科8
周勇宁波市第二医院内科7
王晓斐上海好望角医院有限公司呼吸科6
朱丹金华市中心医院呼吸科6
周鑫莉复旦大学附属华山医院肿瘤科6
葛宏飞浙江省台州医院心胸外科6
李硕丰泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)肿瘤科5
王栋中国人民解放军东部战区总医院呼吸科5
石磊上海市公共卫生临床中心胸外科5
曹向明江阴市人民医院肿瘤科5
王继鹏淮安市第一人民医院呼吸科5
王苹莉浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)呼吸科5
陈墩顺长兴县人民医院呼吸科5
张蔷东南大学附属中大医院呼吸科5
叶瑞智台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)放疗科5
应杰儿浙江省肿瘤医院肿瘤科5
朱传东南京市第二医院(南京市公共卫生医疗中心、江苏省传染病医院)肿瘤科5
医生医院科室本月处方
傅强海军军医大学第一附属医院肿瘤科3
吴红嘉兴市第二医院呼吸科3
徐红苏州大学附属第一医院总院肿瘤科3
蒲汪旸苏州大学附属第二医院肿瘤科2
齐峰上海交通大学医学院附属瑞金医院肿瘤质子中心肿瘤科2
严志华绍兴市上虞人民医院(绍兴市上虞人民医院医共体总院)肿瘤科2
黄微娜宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)呼吸科2
孙旭琪浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)肿瘤科2
施敏骅苏州大学附属第二医院呼吸科2
沈韦羽宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)胸外科2
朱正秋徐州医科大学附属医院肿瘤科2
范蕾复旦大学附属肿瘤医院外科2
朱雪梅上海交通大学医学院附属瑞金医院呼吸科2
李芳芳绍兴市上虞区中医医院(绍兴市上虞区中医医院医共体总院)肿瘤科1
陈颖波江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科1
苗惠文浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)胸外科1
李元芹徐州医科大学附属医院呼吸科1
黄立萍舟山市中医院(舟山市骨伤医院)肿瘤科1
杜妙嫣浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)肿瘤科1
孙元珏上海市普陀区人民医院(上海纺织第一医院)肿瘤科1
留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存:上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失:上月有处方、本月无处方的医生数
新增:上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
计算说明
累计NP医生:统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP:累计NP医生中,在多个月份出现处方(≥2个月有处方记录)的医生数
本月留存:已转化OP的医生中,本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 处方集中度分析(HHI)

23
医生集中度 ↑9.5% vs上月21
覆盖978位医生
Top1: 洪卫 占1.2%
251
医院集中度 ↑13.1% vs上月222
覆盖248位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占9.2%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=23,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=251,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
医院集中度环比上升13.1%,需警惕对少数医院的过度依赖。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇杭州C区↑12,63070.7%93.7%
🥈上海E区↓150048.6%113.1%
🥉杭州B区1,32761.2%89.7%
4上海B区1,92959.6%84.7%
5温丽金衢A区1,95856.8%83.8%
6宁台舟A区1,91356.3%82.4%
7南京B区1,23451.2%85.7%
8上海D区1,09652.4%83.2%
9徐宿连A区↑41,32953.0%80.8%
10通淮盐A区↑11,83054.2%77.3%
11锡泰A区↑11,39252.4%77.8%
12南京A区↓31,11749.4%79.5%
13杭州A区↓397045.9%82.3%
14上海A区↑42,10654.5%72.4%
15杭州D区↑21,24951.9%74.3%
16常润扬A区↓11,46150.5%75.6%
17苏州A区↓383542.6%82.9%
18上海C区↓21,73249.4%74.2%
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院4285-51%2252,554-49%
🥈复旦大学附属肿瘤医院3989-56%1391,457-55%
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)3667-46%1451,605-49%
4上海市胸科医院2565-62%1181,370-58%
5浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)1741-58%73751-49%
6浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1626-38%58613-59%
7江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1539-62%70723-60%
8苏州大学附属第一医院总院1423-39%41453-45%
9徐州医科大学附属医院1422-36%40419-36%
10复旦大学附属中山医院1328-54%55638-57%
11温州医科大学附属第一医院1024-58%67721-51%
12宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1014-29%25284-58%
13江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1023-56%48543-53%
14常州市第一人民医院1013-23%33378-44%
15宁波市第二医院919-53%34383-60%
16上海市东方医院(同济大学附属东方医院)918-50%32347-54%
17浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)917-47%33343-48%
18上海交通大学医学院附属瑞金医院910-10%16170-40%
19复旦大学附属华山医院812-33%23274-59%
20南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)822-64%20218-58%
21连云港市第一人民医院811-27%20207-50%
22江南大学附属医院817-53%38397-53%
23南京鼓楼医院818-56%23257-60%
24上海市第一人民医院712-42%19236-57%
25浙江省台州医院711-36%40435-57%
26泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)615-60%18202-56%
27南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)511-54%22237-52%
28常州市第二人民医院57-29%15162-50%
29盐城市第一人民医院511-54%16173-70%
30江苏省苏北人民医院512-58%19195-69%

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 33,137
纯销达成
28.1%
9,317支

依达方

指标 77,202
纯销达成
34.5%
26,608支
大区 开坦尼纯销达成 依达方纯销达成
上海1大区 29.3% -
上海2大区 - 34.1%
江苏1大区 30.7% -
江苏2大区 - 32.1%
浙江1大区 23.5% -
浙江2大区 - 37.3%
自然流 0% 0%

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
9,317支
+6.1%
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
+6.1%
NP
628例
+7.8%
日均NP环比
OP
1,893例
+6.8%
留存率
0%
NP单次剂量
3.7支
-0.9%

依达方

单月纯销
26,608支
+2.7%
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
+2.7%
NP
587例
+2.7%
日均NP环比
OP
1,869例
+2.1%
留存率
0%
NP单次剂量
10.83支
+0.4%

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 225-50% --
上海2大区 -- 182-55%
江苏1大区 260-54% --
江苏2大区 -- 209-55%
浙江1大区 143-55% --
浙江2大区 -- 196-56%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

71.6%
留存883 · 流失350 · 新增101

依达方

66.6%
留存896 · 流失450 · 新增82
大区留存率对比
大区 开坦尼留存率留存流失新增 依达方留存率留存流失新增
上海1大区 75.3% 235 77 30 ----
上海2大区 ---- 74.4% 180 62 15
江苏1大区 73.9% 425 150 51 ----
江苏2大区 ---- 64.8% 363 197 28
浙江1大区 64.0% 226 127 23 ----
浙江2大区 ---- 64.4% 354 196 39

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

转化率 92.8% · 留存率 54.8%

依达方

转化率 92.0% · 留存率 50.8%
大区漏斗对比
大区 开坦尼 NPOP转化留存转化率留存率 依达方 NPOP转化留存转化率留存率
上海1大区 500465262 93.0% 56.3% -----
上海2大区 ----- 373337186 90.3% 55.2%
江苏1大区 832782460 94.0% 58.8% -----
江苏2大区 ----- 819769380 93.9% 49.4%
浙江1大区 568515241 90.7% 46.8% -----
浙江2大区 ----- 842765378 90.9% 49.4%