业务月报 — 2026-03

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-03-15 22:37
Copyright © 2026 Wu Junyong
1月2月3月YTD
⚠️ 数据质量提示: 1项 (点击展开)
⚠️ 疑似重复记录 37270 条
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
纯销达成
29.0%
纯销7,402 / 指标25,517
NP (新患者)
679例
-19.0% 环比
OP (老患者)
1,370例
-49.9% 环比
单月纯销
7,402支
-42.4% 环比
单次剂量
3.61支
+0.3% 环比
患者留存率
38.4%
当月OP1,370 / 上月总3,570
2026-03 开坦尼:NP下滑-19.0%需关注;单月纯销下降-42.4%;OP负增长-49.9%;留存率69.5%偏低;食管癌NP+42.9%;纯销达成29.0%需重点关注

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 12人
上月处方≥5、本月无处方的医生12人
医生科室大区上月处方
王海蓉 放疗科江苏1大区9
陈加顺 肿瘤科江苏1大区7
黄成 肝胆科上海1大区6
艾志宏 妇瘤科上海1大区5
肖敏 肿瘤科江苏1大区5
仅显示前5位,共12人
客户留存率偏低 69.5%
流失299人,新增155人
江苏1大区 纯销下滑-37.5%
纯销: 5,009→3,132
上海1大区 纯销下滑-39.0%
纯销: 4,079→2,489
浙江1大区 NP大幅下滑-26.8%
NP: 209→153
浙江1大区 纯销下滑-52.7%
纯销: 3,765→1,781

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区9,5513,132-38%32.8%295-14%619-44%3.53-0%42.4%
上海1大区8,1282,489-39%30.6%231-19%432-47%3.83+2%39.1%
浙江1大区7,8381,781-53%22.7%153-27%319-60%3.80-2%31.7%

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
锡泰1区江苏1大区1,863763-36%41.0%74-3%144-46%3.53-1%42.1%
上海1区上海1大区2,278864-44%37.9%71-19%167-50%3.63-2%39.5%
常润扬1区江苏1大区1,453579-33%39.8%55-108-44%3.85+6%43.4%
上海4区上海1大区1,544491-38%31.8%54-25%80-44%3.70+2%37.0%
上海3区上海1大区1,461539-34%36.9%46-16%89-42%4.11+3%42.8%
上海2区上海1大区1,624479-34%29.5%46-15%81-46%3.93+6%39.7%
通淮盐1区江苏1大区1,358436-52%32.1%45-42%83-53%3.24-12%32.7%
南京2区江苏1大区1,167386-36%33.1%35-3%84-43%3.26+6%45.7%
宁台舟1区浙江1大区1,485432-45%29.1%35-19%82-53%3.71-2%37.8%
杭州1区浙江1大区1,334319-43%23.9%34+13%48-59%3.79-4%32.4%
徐宿连1区江苏1大区1,191394-36%33.1%34-89-44%3.59+4%46.1%
温丽金衢1区浙江1大区1,527396-50%25.9%33-28%75-58%3.79+7%33.6%
南京1区江苏1大区1,263266-19%21.1%27+8%48-36%3.74+0%48.0%
杭州2区浙江1大区1,176272-53%23.1%25-24%51-58%3.48-12%32.9%
杭州3区浙江1大区1,529358-66%23.4%25-54%63-69%4.24+3%24.2%
苏州1区江苏1大区1,256308-38%24.5%25-39%63-35%3.36-3%45.7%
上海5区上海1大区1,221116-41%9.5%14-12%15-60%4.00+5%27.8%
杭州4区浙江1大区7874-50%0.5%1-50%0-4.00-0.0%

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势(胃肠科、妇瘤科)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 结直肠癌 食管癌 胆管癌 非小细胞肺癌 NP合计
江苏1大区 183 89 6 6 3 3 295
上海1大区 110 67 13 - 5 - 231
浙江1大区 77 57 - - 2 5 153

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区232422178.6%
上海1大区143573161.9%
浙江1大区89481658.2%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当月医生数上月医生数环比处方量
A级(≥15)628-79%102
B级(8-14)2691-71%258
C级(3-7)229325-30%932
D级(1-2)574535+7%757

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率
69.5%
本月医生数
835
680
留存
299
流失
155
新增
医生医院科室上月处方
王海蓉江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)放疗科9
陈加顺仪征市人民医院(仪征市卫生进修学校)肿瘤科7
王自全徐州矿务集团总医院肿瘤科6
朱晓燕复旦大学附属肿瘤医院中医科6
黄成复旦大学附属中山医院肝胆科6
程骏温州医科大学附属第一医院胃肠科6
翁美玲衢州市人民医院(衢州中心医院)肿瘤科5
艾志宏上海市第六人民医院妇瘤科5
肖敏常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)肿瘤科5
徐颖扉浙江省中医院、浙江中医药大学附属第一医院(浙江省东方医院)肿瘤科5
张苗尊宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)胃肠科5
杨志勇上海健康医学院附属崇明医院(上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院、上海市崇明区中心医院)肿瘤科5
向江东上海市第一人民医院(松江新区执业点)妇瘤科4
徐光如上海市浦东新区人民医院肿瘤科4
邵峰浙江省肿瘤医院妇瘤科4
凌伟上海交通大学医学院附属仁济医院胃肠科4
沈睿智无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)肿瘤科4
王芳常州市武进人民医院肿瘤科4
陶利萍温州医科大学附属第一医院消化科4
胡群超上海市同仁医院放疗科4
医生医院科室本月处方
张明雷滨海县人民医院肿瘤科4
王永刚上海市第六人民医院肿瘤科4
刘汝娇复旦大学附属肿瘤医院肿瘤科3
史建平苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)放疗科3
徐道静宜兴市肿瘤医院化疗科3
陈一天中国人民解放军东部战区总医院肿瘤科3
冯继红丽水市人民医院肿瘤科2
沈燕萍宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)化疗科2
董峰上海交通大学医学院附属瑞金医院胃肠科2
刘宇飞江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)内科2
张曦温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)放疗科2
刘太锋徐州市第一人民医院肿瘤科2
朱敬华江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科2
赵同伟浙江省人民医院越城院区肿瘤科2
宋文博扬州市江都人民医院(扬州大学附属江都人民医院)肿瘤科2
朱梁军江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科2
薛景苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)放疗科2
赵爱光上海中医药大学附属龙华医院肿瘤科2
王维民宜兴市人民医院肿瘤科2
孙密芬宁波市奉化区人民医院(宁波市奉化区人民医院医共体总院)肿瘤科2
留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存:上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失:上月有处方、本月无处方的医生数
新增:上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
计算说明
累计NP医生:统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP:累计NP医生中,在多个月份出现处方(≥2个月有处方记录)的医生数
本月留存:已转化OP的医生中,本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 处方集中度分析(HHI)

23
医生集中度 持平 vs上月23
覆盖835位医生
Top1: 肖秀英 占1.2%
230
医院集中度 ↓9.4% vs上月254
覆盖205位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.1%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=23,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=230,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海4区49149.0%340.1%
🥈上海3区↑153956.7%137.9%
🥉锡泰1区↑176369.3%122.2%
4通淮盐1区↓243661.8%127.9%
5常润扬1区57965.8%121.5%
6上海1区↑486470.4%93.8%
7南京2区↑138660.4%103.5%
8宁台舟1区↓143255.4%106.8%
9温丽金衢1区↓339652.7%109.4%
10杭州3区↓135860.3%92.8%
11徐宿连1区39455.0%96.6%
12杭州2区27247.4%93.2%
13苏州1区30843.2%93.7%
14杭州1区31944.9%81.9%
15南京1区26630.8%94.1%
16上海2区47953.6%52.0%
17上海5区11617.8%
18杭州4区40.9%
19上海A区0
20上海B区0
21南京A区0
22徐宿连A区0
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院6173-16%187675-45%
🥈上海交通大学医学院附属仁济医院3642-14%100370-35%
🥉复旦大学附属中山医院3438-10%82324-44%
4浙江省肿瘤医院2554-54%87355-66%
5江南大学附属医院2222-68241-36%
6上海交通大学医学院附属瑞金医院2025-20%53221-18%
7江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1917+12%58208-18%
8浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)156+150%32129-28%
9江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1417-18%65206-30%
10南京鼓楼医院1210+20%35117-38%
11温州医科大学附属第一医院1122-50%37132-63%
12徐州医科大学附属医院117+57%2382+1%
13上海市第六人民医院117+57%31119-28%
14上海交通大学医学院附属新华医院1116-31%27107-40%
15浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1015-33%31112-52%
16盐城市第一人民医院911-18%2781-50%
17江苏大学附属医院98+12%1660-36%
18常州市第一人民医院86+33%29103-33%
19南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)89-11%1449-62%
20宜兴市人民医院86+33%2366-22%
21江苏省苏北人民医院810-20%29107-20%
22扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)73+133%2068+5%
23上海市第一妇婴保健院713-46%1245-48%
24宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)710-30%2383-48%
25靖江市人民医院73+133%1241-24%
26复旦大学附属华山医院711-36%2077-46%
27苏州大学附属第二医院713-46%2278-35%
28宁波市第二医院67-14%1976-26%
29苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)63+100%1235+67%
30无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)68-25%2493-36%
纯销达成
31.7%
纯销21,578 / 指标68,133
NP (新患者)
544例
-22.3% 环比
OP (老患者)
1,465例
-50.1% 环比
单月纯销
21,578支
-44.9% 环比
单次剂量
10.74支
-0.3% 环比
患者留存率
40.3%
当月OP1,465 / 上月总3,636
2026-03 依达方:NP下滑-22.3%需关注;单月纯销下降-44.9%;OP负增长-50.1%;留存率65.0%偏低;胰腺癌NP+60.0%;纯销达成31.7%需重点关注

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 12人
上月处方≥5、本月无处方的医生12人
医生科室大区上月处方
谢静静 肿瘤科浙江2大区6
章莉 肿瘤科上海2大区6
石志永 肿瘤科浙江2大区6
冯学仁 呼吸科浙江2大区5
宋勇 呼吸科江苏2大区5
仅显示前5位,共12人
客户留存率偏低 65.0%
流失390人,新增138人
OP连续3个月下滑
近3月OP: 3091→2936→1465
江苏2大区 NP大幅下滑-27.7%
NP: 249→180
江苏2大区 纯销下滑-46.2%
纯销: 14,628→7,873
上海2大区 NP大幅下滑-25.8%
NP: 221→164
上海2大区 纯销下滑-42.2%
纯销: 10,668→6,162
浙江2大区 纯销下滑-45.6%
纯销: 13,868→7,543

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区22,2047,543-46%34.0%200-13%515-53%10.31+1%39.0%
上海2大区19,8306,162-42%31.1%164-26%400-47%10.73-4%41.0%
江苏2大区26,0997,873-46%30.2%180-28%550-50%10.49-2%41.0%

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
宁台舟A区浙江2大区4,4161,763-41%39.9%50+4%122-48%10.32-2%43.0%
上海C区上海2大区4,9011,613-41%32.9%48-24%109-46%9.79-7%41.3%
上海A区上海2大区4,9801,678-45%33.7%47-18%108-51%10.83-3%38.7%
杭州C区浙江2大区4,6811,808-44%38.6%44-111-53%11.41+3%39.6%
上海B区上海2大区4,2391,675-40%39.5%42-25%103-44%11.40-3%43.1%
通淮盐A区江苏2大区4,8871,525-44%31.2%37-24%105-47%10.57-1%42.7%
温丽金衢A区浙江2大区4,6781,481-52%31.7%33-48%105-54%10.12+1%35.7%
杭州D区浙江2大区3,3611,055-45%31.4%31-3%75-53%10.06+5%38.9%
锡泰A区江苏2大区3,7711,234-48%32.7%29-28%88-52%10.48+2%39.6%
常润扬A区江苏2大区3,8841,270-47%32.7%26-37%96-47%9.77-9%43.0%
徐宿连A区江苏2大区3,607941-55%26.1%25-17%60-63%10.36-5%31.4%
杭州B区浙江2大区2,854676-56%23.7%23-12%48-64%8.96+1%30.2%
南京B区江苏2大区3,337954-41%28.6%23-23%61-46%10.74-3%42.7%
苏州A区江苏2大区3,237815-46%25.2%21-12%55-52%10.52-0%39.9%
上海D区上海2大区3,193948-38%29.7%20-36%62-40%11.40-8%46.3%
杭州A区浙江2大区2,214760-34%34.3%19+19%54-42%10.16-7%49.5%
南京A区江苏2大区3,3671,134-40%33.7%19-46%85-41%11.21+2%47.8%
上海E区上海2大区2,510248-55%9.9%7-50%18-61%10.57+20%30.0%

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势(呼吸科、胸外科)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 食管癌 其它 结直肠癌 胰腺癌 乳腺癌 NP合计
江苏2大区 164 5 3 2 2 1 180
上海2大区 121 - 15 9 5 5 164
浙江2大区 172 3 - 3 9 - 200

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区55844130.6%
上海2大区50744030.5%
浙江2大区72903836.0%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当月医生数上月医生数环比处方量
A级(≥15)723-70%134
B级(8-14)3374-55%321
C级(3-7)183325-44%728
D级(1-2)638691-8%826

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率
65.0%
本月医生数
861
723
留存
390
流失
138
新增
医生医院科室上月处方
徐传芹淮安市第二人民医院呼吸科10
周焱张家港澳洋医院有限公司肿瘤科6
石志永浙江省肿瘤医院肿瘤科6
谢静静浙江省台州医院肿瘤科6
符炜常熟市第一人民医院(常熟市职业病防治院)内科6
张剑复旦大学附属肿瘤医院肿瘤科6
章莉上海交通大学医学院附属新华医院肿瘤科6
柯金上海市松江区中心医院(上海交通大学附属第一人民医院松江分院)肿瘤科6
黄小萍宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)呼吸科5
冯学仁湖州市中心医院呼吸科5
李纬上海市东方医院(同济大学附属东方医院)其它5
宋勇中国人民解放军东部战区总医院呼吸科5
邢磊射阳县人民医院肿瘤科4
刘平莉徐州医科大学附属医院呼吸科4
黄振步杭州市第一人民医院桐庐医院(桐庐县第一人民医院)肿瘤科4
焦洋海军军医大学第一附属医院呼吸科4
王保庆徐州矿务集团总医院肿瘤科4
吴剑温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)放疗科4
蒋志明永康市中医院肿瘤科4
林晓铭温州医科大学附属第一医院胸外科4
医生医院科室本月处方
胡洁上海市老年医学中心呼吸科4
王自全徐州矿务集团总医院肿瘤科3
施兵南通市康复医院(南通市第二人民医院、南通市康复医学研究所)肿瘤科3
徐有祖浙江省台州医院呼吸科3
汪海锋宁波市北仑区人民医院(浙江大学医学院附属第一医院北仑分院、浙江省第一医院北仑分院、宁波市北仑区人民医院医疗健康服务集团总院)肿瘤科2
潘海彬宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)胸外科2
王碧炯宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)呼吸科2
刘俊上海市胸科医院放疗科2
夏旸浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)呼吸科2
张琛宁波市第二医院放疗科2
盛方军宁波市第二医院放疗科2
黄剑辉丽水市中心医院肿瘤科2
刘辉盐城市第一人民医院放疗科2
朱业飞浙江省台州医院呼吸科2
林浩复旦大学附属华山医院肿瘤科2
江皓浙江医院肿瘤科2
何海艳南通市第一人民医院(南通市临床检验中心、南通市疾病预防控制中心心脑血管医防协同分中心)呼吸科2
茅力平南通市第一老年病医院(上海大学附属南通医院、南通市第六人民医院、南通市肺科医院)肿瘤科2
陈淳浙江省人民医院呼吸科2
宫晓梅上海市肺科医院(上海市职业病防治院)放疗科2
留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存:上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失:上月有处方、本月无处方的医生数
新增:上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
计算说明
累计NP医生:统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP:累计NP医生中,在多个月份出现处方(≥2个月有处方记录)的医生数
本月留存:已转化OP的医生中,本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 处方集中度分析(HHI)

26
医生集中度 ↑13.0% vs上月23
覆盖861位医生
Top1: 张盛 占1.6%
241
医院集中度 ↑11.6% vs上月216
覆盖228位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.5%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=26,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=241,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
医生集中度环比上升13.0%,头部医生占比扩大,需关注底部医生流失。
医院集中度环比上升11.6%,需警惕对少数医院的过度依赖。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海B区1,67574.2%96.1%
🥈宁台舟A区1,76370.9%98.8%
🥉上海A区1,67862.3%98.4%
4杭州C区↑21,80873.3%86.6%
5温丽金衢A区↓11,48163.4%92.8%
6锡泰A区↓11,23465.3%90.6%
7杭州A区↑476058.0%89.2%
8常润扬A区↓11,27063.6%82.5%
9杭州D区↑31,05560.7%82.4%
10上海C区↑41,61360.8%81.1%
11通淮盐A区↑21,52560.9%80.4%
12南京A区↑31,13461.8%79.0%
13徐宿连A区↓494158.5%81.6%
14苏州A区↓481549.4%90.3%
15杭州B区↓767654.6%83.6%
16南京B区95453.9%76.7%
17上海D区94850.8%79.3%
18上海2区046.2%
19锡泰1区038.7%
20上海E区24820.4%
21上海1区0
22上海4区0
23南京2区0
24常润扬1区0
25徐宿连1区0
26杭州3区0
27苏州1区0
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院4241+2%1511,763-45%
🥈复旦大学附属肿瘤医院3848-21%1341,402-38%
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)3842-10%1151,268-40%
4上海市胸科医院3033-9%1041,216-34%
5江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1611+46%53589-35%
6江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1620-20%72782-40%
7复旦大学附属中山医院1420-30%56659-35%
8浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1213-8%25229-68%
9浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)123+300%38410-5%
10浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1114-21%32309-49%
11浙江省台州医院1113-15%31315-52%
12宁波市第二医院106+67%37408-28%
13温州医科大学附属第一医院815-47%37415-52%
14上海市东方医院(同济大学附属东方医院)88-31320-40%
15苏州大学附属第一医院总院89-11%26281-42%
16江苏省苏北人民医院710-30%31316-29%
17南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)77-19206-33%
18苏州大学附属第二医院75+40%21223-6%
19泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)77-16169-49%
20复旦大学附属华山医院612-50%21242-49%
21宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)610-40%30294-30%
22连云港市第一人民医院67-14%22232-44%
23常州市第一人民医院64+50%20222-54%
24上海交通大学医学院附属新华医院66-13114-54%
25衢州市人民医院(衢州中心医院)69-33%12107-65%
26南通大学附属医院56-17%26277-18%
27徐州医科大学附属医院55-13142-64%
28江南大学附属医院510-50%35371-53%
29华东医院43+33%15162-31%
30湖州市中心医院41+300%11107-44%

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 25,517
纯销达成
29.0%
7,402支

依达方

指标 68,133
纯销达成
31.7%
21,578支
大区 开坦尼纯销达成 依达方纯销达成
上海1大区 30.6% -
上海2大区 - 31.1%
江苏1大区 32.8% -
江苏2大区 - 30.2%
浙江1大区 22.7% -
浙江2大区 - 34.0%

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
7,402支
-42.4%
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
-52.9%
NP
679例
-19.0%
日均NP环比
OP
1,370例
-49.9%
留存率
0%
NP单次剂量
3.61支
+0.3%

依达方

单月纯销
21,578支
-44.9%
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
-54.9%
NP
544例
-22.3%
日均NP环比
OP
1,465例
-50.1%
留存率
0%
NP单次剂量
10.74支
-0.3%

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 231-19% --
上海2大区 -- 164-26%
江苏1大区 295-14% --
江苏2大区 -- 180-28%
浙江1大区 153-27% --
浙江2大区 -- 200-13%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

69.5%
留存680 · 流失299 · 新增155

依达方

65.0%
留存723 · 流失390 · 新增138
大区留存率对比
大区 开坦尼留存率留存流失新增 依达方留存率留存流失新增
上海1大区 68.4% 180 83 36 ----
上海2大区 ---- 69.3% 142 63 17
江苏1大区 74.0% 325 114 75 ----
江苏2大区 ---- 65.5% 306 161 56
浙江1大区 63.7% 179 102 46 ----
浙江2大区 ---- 61.8% 275 170 66

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

转化率 84.9% · 留存率 61.0%

依达方

转化率 88.3% · 留存率 57.0%
大区漏斗对比
大区 开坦尼 NPOP转化留存转化率留存率 依达方 NPOP转化留存转化率留存率
上海1大区 394330196 83.8% 59.4% -----
上海2大区 ----- 301271153 90.0% 56.5%
江苏1大区 642559363 87.1% 64.9% -----
江苏2大区 ----- 639579338 90.6% 58.4%
浙江1大区 422348198 82.5% 56.9% -----
浙江2大区 ----- 653556309 85.1% 55.6%