业务月报 — 2026-03

1月 2月 3月 4月 YTD

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开坦尼 (104)

依达方 (112)

对比

纯销达成大区明细地区明细 NP&OP趋势 NP结构趋势策略科室瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30 大区趋势地区排名

纯销达成

68.6%

纯销17,495 / 指标25,517

NP (新患者)

1,445例

+72.4% 环比

OP (老患者)

3,396例

+24.3% 环比

单月纯销

17,495支

+36.1% 环比

单次剂量

3.61支

+0.4% 环比

患者留存率

95.1%

当月OP3,396 / 上月总3,570

2026-03 开坦尼：NP大幅增长+72.4%；单月纯销+36.1%；OP增长+24.3%；江苏1大区NP领涨+89.8%；食管癌NP+257.1%；NP创历史新高

🎯 纯销达成趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区	指标	纯销	纯销环比	纯销达成	NP	NP环比	OP	OP环比	单次剂量	剂量环比	留存率
江苏1大区	9,551	7,385	+47%	77.3%	653	+90%	1488	+33%	3.53	-0%	101.9%
上海1大区	8,128	5,541	+36%	68.2%	448	+57%	1043	+27%	3.81	+2%	94.4%
浙江1大区	7,838	4,569	+21%	58.3%	344	+65%	865	+9%	3.87	-	86.1%

📋 地区业务明细

地区	大区	指标	纯销	纯销环比	纯销达成	NP	NP环比	OP	OP环比	单次剂量	剂量环比	留存率
锡泰1区	江苏1大区	1,863	1,754	+48%	94.1%	151	+99%	351	+32%	3.52	-1%	102.6%
上海1区	上海1大区	2,278	1,933	+25%	84.9%	130	+48%	400	+19%	3.68	-0%	94.6%
常润扬1区	江苏1大区	1,453	1,338	+54%	92.1%	119	+116%	262	+35%	3.76	+4%	105.2%
上海4区	上海1大区	1,544	1,122	+42%	72.7%	101	+40%	202	+40%	3.73	+3%	93.5%
通淮盐1区	江苏1大区	1,358	1,084	+20%	79.8%	98	+27%	214	+21%	3.39	-8%	84.3%
上海2区	上海1大区	1,624	1,104	+54%	68.0%	95	+83%	214	+44%	3.79	+4%	106.5%
上海3区	上海1大区	1,461	1,151	+42%	78.8%	93	+69%	197	+29%	4.06	+2%	94.7%
徐宿连1区	江苏1大区	1,191	913	+48%	76.7%	81	+138%	200	+26%	3.52	+2%	103.6%
宁台舟1区	浙江1大区	1,485	1,000	+27%	67.3%	80	+86%	190	+9%	3.84	+2%	87.6%
南京2区	江苏1大区	1,167	833	+38%	71.4%	77	+114%	174	+18%	3.34	+8%	94.6%
杭州3区	浙江1大区	1,529	1,142	+10%	74.7%	76	+38%	206	+0%	4.14	+0%	79.2%
温丽金衢1区	浙江1大区	1,527	931	+18%	61.0%	72	+56%	188	+6%	3.76	+6%	84.3%
南京1区	江苏1大区	1,263	704	+113%	55.7%	69	+176%	132	+76%	3.65	-2%	132.0%
杭州1区	浙江1大区	1,334	781	+40%	58.5%	62	+107%	141	+20%	3.74	-5%	95.3%
苏州1区	江苏1大区	1,256	759	+53%	60.4%	58	+42%	155	+60%	3.50	+1%	112.3%
杭州2区	浙江1大区	1,176	700	+22%	59.5%	52	+58%	138	+13%	3.85	-2%	89.0%
上海5区	上海1大区	1,221	231	+8%	18.9%	29	+61%	30	-23%	3.93	-2%	52.6%
杭州4区	浙江1大区	787	15	+88%	1.9%	2	-	2	-	3.50	-12%	100.0%

📈 NP&OP趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

当期数据 & 环比

大区	胃癌	宫颈癌	结直肠癌	食管癌	其它	肝癌	NP合计
江苏1大区	396	195	15	14	9	9	653
上海1大区	220	131	17	-	22	31	448
浙江1大区	176	125	-	6	11	12	344

💉 治疗线分析

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区	一线	二线	后线	一线化率
江苏1大区	511	99	43	78.3%
上海1大区	285	101	62	63.6%
浙江1大区	213	99	32	61.9%

🏥 科室分析

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级	当月医生数	上月医生数	环比	处方量
A级(≥15)	46	28	+64%	1061
B级(8-14)	124	91	+36%	1247
C级(3-7)	401	325	+23%	1787
D级(1-2)	544	535	+2%	746

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率

87.7%

本月医生数

1115

859

留存

120

流失

256

新增

医生	医院	科室	上月处方
陶利萍	温州医科大学附属第一医院	消化科	4
熊化萍	泗阳县中医院有限公司	肿瘤科	4
陈添	宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	放疗科	3
余正平	温州医科大学附属第一医院	外科	3
彭忠忠	宁波市杭州湾医院	肿瘤科	3
赵明宏	建湖县人民医院(建湖县红十字医院)	内科	3
宋涛	徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)	胃肠科	3
王书祥	江苏省苏北人民医院	医学影像科	3
顾冬英	南京市第一医院	肿瘤科	2
郑勤红	衢州市人民医院(衢州中心医院)	肿瘤科	2
刘海	杭州市钱塘医院	放疗科	2
杜春燕	复旦大学附属肿瘤医院	外科	2
陆坤	南京鼓楼医院集团宿迁医院有限公司	肿瘤科	2
刘春桂	海安市人民医院	肿瘤科	2
吴式琇	温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)	放疗科	2
张亮	南通市第一人民医院(南通市临床检验中心、南通市疾病预防控制中心心脑血管医防协同分中心)	肿瘤科	2
解婧	复旦大学附属肿瘤医院	中西医肿瘤科	2
徐美华	南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	妇瘤科	2
殷欣	复旦大学附属中山医院	肝胆科	2
王晋秋	盐城市大丰人民医院(盐城市大丰区职业病防治院)	肿瘤科	2

医生	医院	科室	本月处方
张明雷	滨海县人民医院	肿瘤科	8
李道明	苏州大学附属第一医院总院	肿瘤科	7
陈一天	中国人民解放军东部战区总医院	肿瘤科	5
宋文博	扬州市江都人民医院(扬州大学附属江都人民医院)	肿瘤科	5
朱敬华	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	5
沈志力	南京市江宁医院	肿瘤科	5
刘汝娇	复旦大学附属肿瘤医院	肿瘤科	5
国风	苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)	肿瘤科	5
史建平	苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)	放疗科	4
陈海燕	上海交通大学医学院附属仁济医院	放疗科	4
朱梁军	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	4
戴志琴	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	妇瘤科	4
曹主根	江苏省人民医院宿迁医院(宿迁市第一人民医院)	肿瘤科	4
沈燕萍	宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)	化疗科	4
孙密芬	宁波市奉化区人民医院(宁波市奉化区人民医院医共体总院)	肿瘤科	4
王永刚	上海市第六人民医院	肿瘤科	4
林青凤	江阴市人民医院	中医科	4
李艳芳	徐州市肿瘤医院	肿瘤科	4
杨磊	南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	肿瘤科	4
田春艳	苍南县人民医院	肿瘤科	3

留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存：上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失：上月有处方、本月无处方的医生数
新增：上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

计算说明
累计NP医生：统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP：累计NP医生中，在多个月份出现处方（≥2个月有处方记录）的医生数
本月留存：已转化OP的医生中，本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

📊 处方集中度分析（HHI）

医生集中度低 ↓4.3% vs上月23

覆盖1115位医生

Top1: 肖秀英占1.1%

231

医院集中度低 ↓9.1% vs上月254

覆盖252位医院

Top1: 复旦大学附属占8.7%

分析解读

医生维度分散健康：HHI=22，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=231，医院覆盖广泛，业务韧性良好。

HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#	地区	排名变化	实际纯销	QTD纯销达成率	QTD纯销增长率
🥇	锡泰1区	↑1	1,754	90.0%	158.5%
🥈	常润扬1区	↑1	1,338	86.9%	158.3%
🥉	通淮盐1区	↓2	1,084	80.9%	161.5%
4	上海3区	—	1,151	73.4%	158.4%
5	上海1区	↑1	1,933	88.9%	125.3%
6	上海4区	↑5	1,122	65.0%	145.8%
7	宁台舟1区	—	1,000	70.4%	135.9%
8	杭州3区	—	1,142	80.4%	123.5%
9	温丽金衢1区	↓4	931	66.2%	137.0%
10	上海2区	—	1,104	67.6%	134.6%
11	南京2区	↓2	833	75.4%	126.6%
12	徐宿连1区	—	913	72.5%	127.1%
13	苏州1区	↑1	759	56.5%	129.0%
14	杭州2区	↓1	700	61.6%	120.7%
15	南京1区	↑1	704	44.5%	133.1%
16	杭州1区	↓1	781	58.5%	106.0%
17	上海5区	—	231	23.5%	58.1%
18	杭州4区	—	15	1.5%	—

排名规则：综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#	医院	NP	上期NP	NP环比	总处方(NP+OP)	纯销	纯销环比
🥇	☆复旦大学附属肿瘤医院	108	73	+48%	420	1,540	+26%
🥈	☆浙江省肿瘤医院	75	54	+39%	280	1,134	+10%
🥉	☆复旦大学附属中山医院	70	38	+84%	197	742	+29%
4	☆上海交通大学医学院附属仁济医院	66	42	+57%	214	790	+39%
5	☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	54	17	+218%	163	586	+130%
6	☆江南大学附属医院	50	22	+127%	162	565	+50%
7	☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	37	17	+118%	128	419	+42%
8	☆上海交通大学医学院附属瑞金医院	36	25	+44%	101	430	+60%
9	☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	25	9	+178%	45	181	+41%
10	☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	25	6	+317%	67	270	+50%
11	☆温州医科大学附属第一医院	23	22	+4%	92	318	-11%
12	☆江苏省苏北人民医院	23	10	+130%	74	264	+98%
13	☆苏州大学附属第一医院总院	23	14	+64%	73	273	+68%
14	☆南京鼓楼医院	22	10	+120%	75	247	+31%
15	☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	22	15	+47%	83	307	+31%
16	☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)	22	9	+144%	77	241	+30%
17	☆上海交通大学医学院附属新华医院	20	16	+25%	73	264	+48%
18	☆上海市第六人民医院	20	7	+186%	66	246	+48%
19	☆常州市第一人民医院	20	6	+233%	67	243	+59%
20	☆徐州医科大学附属医院	18	7	+157%	47	172	+112%
21	☆江阴市人民医院	17	7	+143%	49	149	+60%
22	☆淮安市第一人民医院	16	11	+46%	52	165	+21%
23	☆江苏大学附属医院	15	8	+88%	36	134	+44%
24	☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	14	10	+40%	45	158	-1%
25	☆苏州大学附属第二医院	14	13	+8%	50	173	+44%
26	☆上海市第一妇婴保健院	14	13	+8%	36	144	+66%
27	☆复旦大学附属华山医院	13	11	+18%	47	181	+28%
28	☆宁波市第二医院	13	7	+86%	48	190	+86%
29	☆盐城市第一人民医院	13	11	+18%	68	210	+30%
30	☆宜兴市人民医院	12	6	+100%	43	126	+48%

纯销达成大区明细地区明细 NP&OP趋势 NP结构趋势策略科室瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30 大区趋势地区排名

纯销达成

73.7%

纯销50,248 / 指标68,133

NP (新患者)

1,203例

+71.9% 环比

OP (老患者)

3,485例

+18.7% 环比

单月纯销

50,248支

+28.3% 环比

单次剂量

10.72支

-0.5% 环比

患者留存率

95.8%

当月OP3,485 / 上月总3,636

2026-03 依达方：NP大幅增长+71.9%；单月纯销+28.3%；OP增长+18.7%；浙江2大区NP领涨+85.2%；胰腺癌NP+220.0%；NP创历史新高

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 1人
上月处方≥5、本月无处方的医生1人

医生

科室

大区

上月处方

李纬 ▼

其它

上海2大区

🎯 纯销达成趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区	指标	纯销	纯销环比	纯销达成	NP	NP环比	OP	OP环比	单次剂量	剂量环比	留存率
浙江2大区	22,204	17,922	+29%	80.7%	426	+85%	1279	+17%	10.47	+3%	97.0%
江苏2大区	26,099	18,853	+29%	72.2%	430	+73%	1315	+20%	10.59	-2%	98.1%
上海2大区	19,830	13,473	+26%	67.9%	347	+57%	891	+18%	10.84	-3%	91.3%

📋 地区业务明细

地区	大区	指标	纯销	纯销环比	纯销达成	NP	NP环比	OP	OP环比	单次剂量	剂量环比	留存率
上海C区	上海2大区	4,901	3,438	+25%	70.1%	103	+64%	235	+17%	10.00	-5%	89.0%
上海A区	上海2大区	4,980	3,645	+20%	73.2%	100	+75%	235	+6%	11.04	-1%	84.2%
宁台舟A区	浙江2大区	4,416	3,891	+31%	88.1%	99	+106%	276	+17%	10.60	+0%	97.2%
通淮盐A区	江苏2大区	4,887	3,796	+39%	77.7%	88	+80%	263	+34%	10.65	-0%	106.9%
杭州C区	浙江2大区	4,681	3,976	+22%	84.9%	83	+89%	259	+10%	11.53	+4%	92.5%
上海B区	上海2大区	4,239	3,597	+28%	84.9%	82	+46%	231	+26%	11.50	-2%	96.7%
温丽金衢A区	浙江2大区	4,678	3,719	+21%	79.5%	75	+17%	280	+22%	10.29	+3%	95.2%
杭州D区	浙江2大区	3,361	2,570	+34%	76.5%	68	+112%	186	+16%	10.68	+11%	96.4%
南京B区	江苏2大区	3,337	2,369	+45%	71.0%	65	+117%	147	+30%	10.98	-1%	102.8%
常润扬A区	江苏2大区	3,884	2,978	+25%	76.7%	63	+54%	218	+20%	10.37	-4%	97.8%
杭州B区	浙江2大区	2,854	1,985	+30%	69.6%	59	+127%	149	+12%	9.00	+2%	93.7%
徐宿连A区	江苏2大区	3,607	2,460	+17%	68.2%	58	+93%	164	+2%	10.47	-4%	85.9%
锡泰A区	江苏2大区	3,771	2,853	+20%	75.7%	57	+42%	209	+15%	10.61	+3%	94.1%
南京A区	江苏2大区	3,367	2,480	+31%	73.7%	54	+54%	182	+27%	10.22	-7%	102.2%
苏州A区	江苏2大区	3,237	1,917	+27%	59.2%	45	+88%	132	+16%	10.76	+2%	95.7%
杭州A区	浙江2大区	2,214	1,781	+56%	80.4%	42	+162%	129	+39%	10.14	-7%	118.3%
上海D区	上海2大区	3,193	2,102	+37%	65.8%	42	+36%	138	+34%	11.45	-8%	103.0%
上海E区	上海2大区	2,510	691	+24%	27.5%	20	+43%	52	+13%	10.25	+17%	86.7%

📈 NP&OP趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

当期数据 & 环比

大区	非小细胞肺癌	胆管癌	食管癌	其它	胰腺癌	结直肠癌	NP合计
江苏2大区	393	8	7	5	5	4	430
上海2大区	251	12	-	26	7	27	347
浙江2大区	364	14	8	6	20	6	426

💉 治疗线分析

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区	一线	二线	后线	一线化率
江苏2大区	151	193	86	35.1%
上海2大区	104	152	91	30.0%
浙江2大区	164	189	73	38.5%

🏥 科室分析

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级	当月医生数	上月医生数	环比	处方量
A级(≥15)	45	23	+96%	1035
B级(8-14)	94	74	+27%	971
C级(3-7)	406	325	+25%	1708
D级(1-2)	713	691	+3%	974

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率

89.0%

本月医生数

1258

991

留存

122

流失

267

新增

医生	医院	科室	上月处方
李纬	上海市东方医院(同济大学附属东方医院)	其它	5
张岩巍	上海市胸科医院	呼吸科	4
杨莉	南通市第一人民医院(南通市临床检验中心、南通市疾病预防控制中心心脑血管医防协同分中心)	内科	3
申长兴	上海市宝山区罗店医院(上海市宝山区罗店医院互联网医院)	肿瘤科	3
薛俊丽	上海市东方医院(同济大学附属东方医院)	肿瘤科	2
李薇	江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	肿瘤科	2
张辉	徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)	胸外科	2
周莉	上海市松江区中心医院(上海交通大学附属第一人民医院松江分院)	肿瘤科	2
陈刚	浙江省嘉善县第一人民医院	放疗科	2
赵焕	南通市第一老年病医院(上海大学附属南通医院、南通市第六人民医院、南通市肺科医院)	内科	2
沈建飞	浙江省台州医院	心胸外科	2
张燕	昆山市第一人民医院(昆山市传染病医院)	肿瘤科	2
鲁燕	衢州市柯城区人民医院	肿瘤科	2
谢磊	泰州市中医院	肿瘤科	2
蒋碧涛	宁波市北仑区人民医院(浙江大学医学院附属第一医院北仑分院、浙江省第一医院北仑分院、宁波市北仑区人民医院医疗健康服务集团总院)	肿瘤科	2
王栋	中国人民解放军东部战区总医院	呼吸科	2
左云	张家港市第一人民医院	肿瘤科	2
丁军利	无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)	肿瘤科	2
陈丰	温州市瓯海区第三人民医院	肿瘤免疫科	2
温晨磊	上海交通大学医学院附属瑞金医院	腹部外科	2

医生	医院	科室	本月处方
彭忠忠	宁波市杭州湾医院	肿瘤科	6
胡洁	上海市老年医学中心	呼吸科	6
徐有祖	浙江省台州医院	呼吸科	5
林浩	复旦大学附属华山医院	肿瘤科	4
王继鹏	淮安市第一人民医院	呼吸科	4
盛方军	宁波市第二医院	放疗科	4
季笑宇	复旦大学附属华山医院	肿瘤科	4
施兵	南通市康复医院(南通市第二人民医院、南通市康复医学研究所)	肿瘤科	4
夏旸	浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	呼吸科	4
方苏榕	南京市第一医院	呼吸科	4
李杰	宁波市第二医院	胸外科	4
王自全	徐州矿务集团总医院	肿瘤科	4
黄剑辉	丽水市中心医院	肿瘤科	3
叶健	浙江医院	呼吸科	3
江皓	浙江医院	肿瘤科	3
蔡晓平	丽水市人民医院	呼吸科	3
宫晓梅	上海市肺科医院(上海市职业病防治院)	放疗科	3
王蓉	江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	肿瘤科	3
王亚军	海安市中医院	肿瘤科	3
闫廷赞	常州市第一人民医院	内科	3

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

📊 处方集中度分析（HHI）

医生集中度低 ↓8.7% vs上月23

覆盖1258位医生

Top1: 张盛占1.3%

212

医院集中度低 ↓1.9% vs上月216

覆盖279位医院

Top1: 浙江省肿瘤医占7.1%

分析解读

医生维度分散健康：HHI=21，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=212，医院覆盖广泛，业务韧性良好。

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#	地区	排名变化	实际纯销	QTD纯销达成率	QTD纯销增长率
🥇	宁台舟A区	↑1	3,891	89.6%	124.3%
🥈	上海B区	↓1	3,597	92.2%	120.5%
🥉	上海A区	—	3,645	78.5%	123.8%
4	温丽金衢A区	—	3,719	82.2%	119.6%
5	杭州C区	—	3,976	91.6%	107.8%
6	杭州A区	↑3	1,781	76.1%	119.0%
7	锡泰A区	↓1	2,853	82.1%	113.1%
8	上海D区	↓1	2,102	65.3%	129.1%
9	杭州D区	↑3	2,570	78.4%	106.4%
10	常润扬A区	↑1	2,978	80.9%	103.3%
11	通淮盐A区	↑2	3,796	79.1%	103.6%
12	杭州B区	↑2	1,985	71.1%	108.2%
13	徐宿连A区	↓3	2,460	75.3%	103.9%
14	苏州A区	↓6	1,917	63.1%	115.2%
15	南京A区	↑1	2,480	77.5%	98.9%
16	上海C区	↓1	3,438	75.1%	100.7%
17	南京B区	—	2,369	70.5%	99.6%
18	上海E区	—	691	27.3%	118.8%

🏥 NP Top 30 医院

#	医院	NP	上期NP	NP环比	总处方(NP+OP)	纯销	纯销环比
🥇	☆复旦大学附属肿瘤医院	84	48	+75%	280	2,889	+27%
🥈	☆浙江省肿瘤医院	79	41	+93%	333	3,878	+21%
🥉	☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)	69	42	+64%	249	2,728	+29%
4	☆上海市胸科医院	53	33	+61%	199	2,308	+25%
5	☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	37	11	+236%	123	1,375	+52%
6	☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	34	20	+70%	155	1,633	+26%
7	☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	28	13	+115%	93	859	+18%
8	☆浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)	27	3	+800%	85	911	+111%
9	☆复旦大学附属中山医院	27	20	+35%	121	1,436	+41%
10	☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	26	14	+86%	79	800	+33%
11	☆浙江省台州医院	21	13	+62%	75	779	+18%
12	☆温州医科大学附属第一医院	19	15	+27%	108	1,152	+32%
13	☆复旦大学附属华山医院	19	12	+58%	63	729	+54%
14	☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)	17	8	+112%	59	630	+18%
15	☆徐州医科大学附属医院	17	5	+240%	41	447	+14%
16	☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	17	10	+70%	61	591	+42%
17	☆苏州大学附属第一医院总院	17	9	+89%	60	672	+37%
18	☆宁波市第二医院	16	6	+167%	70	787	+38%
19	☆苏州大学附属第二医院	16	5	+220%	43	450	+90%
20	☆常州市第一人民医院	15	4	+275%	54	599	+23%
21	☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	13	7	+86%	48	538	+74%
22	☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)	13	7	+86%	40	428	+30%
23	☆江南大学附属医院	13	10	+30%	83	888	+13%
24	☆南通大学附属医院	12	6	+100%	50	523	+56%
25	☆江苏省苏北人民医院	11	10	+10%	61	631	+41%
26	☆南京鼓楼医院	11	9	+22%	42	470	+24%
27	☆嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)	11	4	+175%	44	473	+54%
28	☆淮安市第一人民医院	10	3	+233%	30	318	+12%
29	☆衢州市人民医院(衢州中心医院)	10	9	+11%	39	340	+10%
30	☆连云港市第一人民医院	10	7	+43%	42	461	+11%

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 25,517

纯销达成

68.6%

17,495支

依达方

指标 68,133

纯销达成

73.7%

50,248支

大区	开坦尼纯销达成	依达方纯销达成
上海1大区	68.2%	-
上海2大区	-	67.9%
江苏1大区	77.3%	-
江苏2大区	-	72.2%
浙江1大区	58.3%	-
浙江2大区	-	80.7%

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销

17,495支

+36.1%

纯销进度

MTD 0 / 上月 0

日均纯销环比

+11.4%

1,445例

+72.4%

日均NP环比

—

3,396例

+24.3%

留存率

NP单次剂量

3.61支

+0.4%

依达方

单月纯销

50,248支

+28.3%

纯销进度

MTD 0 / 上月 0

日均纯销环比

+5.0%

1,203例

+71.9%

日均NP环比

—

3,485例

+18.7%

留存率

NP单次剂量

10.72支

-0.5%

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区	开坦尼 NP	环比	依达方 NP	环比
上海1大区	448	+57%	-	-
上海2大区	-	-	347	+57%
江苏1大区	653	+90%	-	-
江苏2大区	-	-	430	+73%
浙江1大区	344	+65%	-	-
浙江2大区	-	-	426	+85%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

87.7%

留存859 · 流失120 · 新增256

依达方

89.0%

留存991 · 流失122 · 新增267

大区留存率对比

大区	开坦尼留存率	留存	流失	新增	依达方留存率	留存	流失	新增
上海1大区	86.3%	227	36	57	-	-	-	-
上海2大区	-	-	-	-	88.3%	181	24	38
江苏1大区	89.3%	392	47	126	-	-	-	-
江苏2大区	-	-	-	-	88.9%	415	52	115
浙江1大区	86.8%	244	37	76	-	-	-	-
浙江2大区	-	-	-	-	89.0%	396	49	117

🔽 NP→OP→留存漏斗对比

开坦尼

转化率 90.0% · 留存率 75.0%

依达方

转化率 91.4% · 留存率 77.1%

大区漏斗对比

大区	开坦尼 NP	OP转化	留存	转化率	留存率	依达方 NP	OP转化	留存	转化率	留存率
上海1大区	410	365	263	89.0%	72.1%	-	-	-	-	-
上海2大区	-	-	-	-	-	311	290	208	93.2%	71.7%
江苏1大区	675	620	483	91.9%	77.9%	-	-	-	-	-
江苏2大区	-	-	-	-	-	676	624	487	92.3%	78.0%
浙江1大区	443	391	284	88.3%	72.6%	-	-	-	-	-
浙江2大区	-	-	-	-	-	681	610	474	89.6%	77.7%

业务月报 — 2026-03

🎯 纯销达成趋势

🌍 大区业务明细 📥 Excel

📋 地区业务明细 📥 Excel

📈 NP&OP趋势

📊 NP结构趋势

🏥 策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

👥 处方客户数趋势

🏥 处方医院数趋势

🔬 瘤种分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

💉 治疗线分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

🏥 科室分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

分层医生数趋势

🔄 客户留存率

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

📊 处方集中度分析（HHI）

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名 📥 Excel

🏥 NP Top 30 医院 📥 Excel

⚠️ 异常预警

🎯 纯销达成趋势

🌍 大区业务明细 📥 Excel

📋 地区业务明细 📥 Excel

📈 NP&OP趋势

📊 NP结构趋势

🏥 策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

👥 处方客户数趋势

🏥 处方医院数趋势

🔬 瘤种分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

💉 治疗线分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

🏥 科室分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

分层医生数趋势

🔄 客户留存率

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

📊 处方集中度分析（HHI）

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名 📥 Excel

🏥 NP Top 30 医院 📥 Excel

🎯 指标达成对比

开坦尼

依达方

📊 核心指标对比

开坦尼

依达方

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

🔄 客户留存率对比

开坦尼

依达方

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

依达方

🌍 大区业务明细

📋 地区业务明细

🔬 瘤种分析

💉 治疗线分析

🏥 科室分析

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

🏆 地区经理排名

🏥 NP Top 30 医院

🌍 大区业务明细

📋 地区业务明细

🔬 瘤种分析

💉 治疗线分析

🏥 科室分析

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

🏆 地区经理排名

🏥 NP Top 30 医院

🔽 NP→OP→留存漏斗对比