业务月报 — 2026-02

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-04-13 17:30
Copyright © 2026 Wu Junyong
1月2月3月4月YTD
⚠️ 数据质量提示: 1项 (点击展开)
⚠️ 疑似重复记录 60860 条
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
纯销达成
63.4%
纯销12,853 / 指标20,285
NP (新患者)
838例
-33.7% 环比
OP (老患者)
2,732例
+3.5% 环比
单月纯销
12,853支
-7.8% 环比
单次剂量
3.6支
+0.8% 环比
患者留存率
70.0%
当月OP2,732 / 上月总3,904
2026-02 开坦尼:NP下滑-33.7%需关注;结直肠癌NP+25.0%;纯销达成63.4%需重点关注;浙江1大区纯销达成仅60.5%

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 4人
上月处方≥5、本月无处方的医生4人
医生科室大区上月处方
李倩 肿瘤科上海1大区6
陈苏蓉 肿瘤科江苏1大区5
袁素娟 肿瘤科上海1大区5
王昕炜 肿瘤科江苏1大区5
客户留存率需关注 82.2%
流失176人,新增166人
江苏1大区 NP大幅下滑-37.6%
NP: 551→344
上海1大区 NP大幅下滑-27.1%
NP: 391→285
浙江1大区 NP大幅下滑-35.1%
NP: 322→209

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区7,5985,009-11%65.9%344-38%1116+0%3.54+2%67.1%
上海1大区6,4614,079-7%63.1%285-27%820+3%3.74-69.2%
浙江1大区6,2263,765-4%60.5%209-35%796+8%3.87+2%75.3%

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区1,8101,548-8%85.5%88-35%335+1%3.69+7%71.6%
通淮盐1区江苏1大区1,082904+10%83.5%77-2%177+18%3.69+2%77.3%
锡泰1区江苏1大区1,4791,187-11%80.3%76-36%266-5%3.57+1%66.7%
上海4区上海1大区1,227790+21%64.4%72+11%144+24%3.62-2%79.6%
常润扬1区江苏1大区1,162867-16%74.6%55-46%194+3%3.62-0%66.7%
杭州3区浙江1大区1,2131,042+10%85.9%55-13%205+13%4.13+2%84.0%
上海3区上海1大区1,163813+4%69.9%55-31%153+26%3.98-1%76.1%
上海2区上海1大区1,293715-28%55.3%52-45%149-17%3.65-3%54.6%
温丽金衢1区浙江1大区1,213790-8%65.1%46-41%177+9%3.54-1%73.4%
宁台舟1区浙江1大区1,181790-11%66.9%43-46%174+6%3.77+3%71.3%
苏州1区江苏1大区1,000497-11%49.7%41-7%97-15%3.46+4%61.4%
南京2区江苏1大区927605-25%65.3%36-59%148-4%3.08-10%61.2%
徐宿连1区江苏1大区945619-8%65.5%34-51%159+8%3.44+6%73.6%
杭州2区浙江1大区937576+0%61.5%33-30%122+14%3.94-2%79.2%
杭州1区浙江1大区1,056559-14%52.9%30-42%118-2%3.93+5%68.6%
南京1区江苏1大区1,003330-17%32.9%25-50%75-3%3.72+13%59.1%
上海5区上海1大区968213-26%22.0%18+12%39-15%4.00-16%62.9%
杭州4区浙江1大区6268+14%1.3%2-0-4.00+14%0.0%

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势(胃肠科、妇瘤科)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 其它 肝癌 非小细胞肺癌 结直肠癌 NP合计
江苏1大区 206 92 13 7 7 6 344
上海1大区 138 94 13 18 7 6 285
浙江1大区 101 81 6 11 - 3 209

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区249653072.4%
上海1大区165754557.9%
浙江1大区132552263.2%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当月医生数上月医生数环比处方量
A级(≥15)2834-18%582
B级(8-14)9196-5%900
C级(3-7)325349-7%1358
D级(1-2)535510+5%730

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率
82.2%
本月医生数
979
813
留存
176
流失
166
新增
医生医院科室上月处方
李倩复旦大学附属中山医院肿瘤科6
王昕炜江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科5
陈苏蓉盐城市第一人民医院肿瘤科5
袁素娟复旦大学附属金山医院(上海市金山区眼病防治所、上海市金山区核化伤害应急救治中心)肿瘤科5
陈海燕上海交通大学医学院附属仁济医院放疗科4
王佳上海交通大学医学院附属新华医院放疗科4
梁霄浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)肝胆科4
薛峰复旦大学附属肿瘤医院放疗科4
朱敬华江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科4
王鹂江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)肿瘤科4
季进锋南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)肿瘤科4
陈巍魏东部战区总医院秦淮医疗区肿瘤科4
王维民宜兴市人民医院肿瘤科3
顾建春上海交通大学医学院附属新华医院肿瘤科3
乔云连云港市第一人民医院放疗科3
张海斌海军军医大学第三附属医院肝胆科3
严妍淮安市第二人民医院其它3
蔡静温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)消化科3
舒坚泗洪医院肿瘤科3
刘太锋徐州市第一人民医院肿瘤科3
医生医院科室本月处方
汪希鹏上海交通大学医学院附属新华医院妇瘤科7
洪婷婷江南大学附属医院肿瘤科6
侯文杰苏州大学附属第一医院总院其它4
周梅香上海市第六人民医院肿瘤科4
汤东江苏省苏北人民医院胃肠科3
余正平温州医科大学附属第一医院外科3
马辰莺苏州大学附属第一医院总院放疗科3
白瑞浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)肿瘤科3
丁红岩淮安市第一人民医院其它3
陈小平盐城市第一人民医院妇瘤科3
卢媛复旦大学附属妇产科医院妇瘤科3
姜伟复旦大学附属妇产科医院妇瘤科3
齐峰上海交通大学医学院附属瑞金医院肿瘤科2
许阳贤上海中医药大学附属龙华医院胃肠科2
毛佳娜宁波市奉化区人民医院(宁波市奉化区人民医院医共体总院)妇瘤科2
李晟江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)肿瘤科2
陈鹄苏州永鼎医院有限公司肿瘤科2
蒋斌启东市妇幼保健院肿瘤科2
张倜复旦大学附属肿瘤医院肝胆科2
孙振敏常州市第二人民医院肿瘤科2
留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存:上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失:上月有处方、本月无处方的医生数
新增:上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
计算说明
累计NP医生:统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP:累计NP医生中,在多个月份出现处方(≥2个月有处方记录)的医生数
本月留存:已转化OP的医生中,本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 处方集中度分析(HHI)

23
医生集中度 持平 vs上月23
覆盖979位医生
Top1: 肖秀英 占1.1%
254
医院集中度 ↑1.2% vs上月251
覆盖223位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.4%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=23,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=254,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇通淮盐1区↑490481.5%148.7%
🥈锡泰1区1,18787.3%140.3%
🥉常润扬1区↓286783.6%139.3%
4上海1区↑41,54891.4%117.6%
5上海3区↑481369.9%137.9%
6杭州3区↑41,04284.1%117.8%
7温丽金衢1区↓179069.6%131.4%
8宁台舟1区↓179072.4%127.7%
9南京2区↓560578.0%119.5%
10上海2区↓771567.4%122.6%
11上海4区↑379060.0%123.0%
12徐宿连1区↓161969.8%111.7%
13杭州2区57663.0%112.5%
14苏州1区↓249754.0%112.6%
15杭州1区55958.4%96.5%
16南京1区33037.2%101.5%
17上海5区21326.4%59.6%
18杭州4区81.2%
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院73116-37%3351,222-8%
🥈浙江省肿瘤医院5462-13%2581,031+9%
🥉上海交通大学医学院附属仁济医院4253-21%154568+8%
4复旦大学附属中山医院3864-41%147574-30%
5上海交通大学医学院附属瑞金医院2522+14%67268+17%
6江南大学附属医院2231-29%109376-1%
7温州医科大学附属第一医院2231-29%102359-2%
8江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1737-54%74255-18%
9江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1737-54%94296-26%
10上海交通大学医学院附属新华医院1622-27%53178-4%
11浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1520-25%63235+10%
12苏州大学附属第一医院总院149+56%42163-15%
13上海市第一妇婴保健院131+1200%2387+135%
14苏州大学附属第二医院1313-36120+6%
15复旦大学附属华山医院1113-15%38142+14%
16淮安市第一人民医院118+38%41136+33%
17盐城市第一人民医院1113-15%56162-10%
18江苏省苏北人民医院1021-52%38133-40%
19宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1018-44%45159-5%
20复旦大学附属妇产科医院109+11%2586+32%
21浙江省人民医院1011-9%42160-14%
22南京鼓楼医院1026-62%56189-25%
23徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)927-67%57186-6%
24南通大学附属医院99-30128+21%
25南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)95+80%28128+31%
26江苏大学附属医院85+60%2393+50%
27无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)814-43%38145-13%
28徐州医科大学附属医院79-22%2581-22%
29江阴市人民医院76+17%3193-17%
30上海市第六人民医院721-67%43166-3%
纯销达成
73.8%
纯销39,164 / 指标53,036
NP (新患者)
700例
-35.8% 环比
OP (老患者)
2,936例
-5.0% 环比
单月纯销
39,164支
-12.3% 环比
单次剂量
10.77支
+0.9% 环比
患者留存率
70.2%
当月OP2,936 / 上月总4,183
2026-02 依达方:NP下滑-35.8%需关注;单月纯销下降-12.3%;OP负增长-5.0%;乳腺癌NP+50.0%;纯销达成73.8%需重点关注;上海2大区纯销达成仅69.1%

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 3人
上月处方≥5、本月无处方的医生3人
医生科室大区上月处方
柳珂 肿瘤科上海2大区6
谭洁 肿瘤科江苏2大区6
刘俊 放疗科上海2大区6
客户留存率需关注 82.5%
流失202人,新增162人
OP连续3个月下滑
近3月OP: 3110→3092→2936
江苏2大区 NP大幅下滑-35.5%
NP: 386→249
上海2大区 NP大幅下滑-33.2%
NP: 331→221
浙江2大区 NP大幅下滑-38.5%
NP: 374→230

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区17,30013,868-9%80.2%230-38%1089-2%10.20-2%73.3%
江苏2大区20,30714,628-14%72.0%249-36%1092-8%10.75+1%69.2%
上海2大区15,42910,668-13%69.1%221-33%755-4%11.15+2%67.4%

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销环比纯销达成NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
温丽金衢A区浙江2大区3,6413,063+1%84.1%64-11%230+6%10.02-2%79.3%
上海C区上海2大区3,8132,746-14%72.0%63-32%201-7%10.56+3%65.0%
上海A区上海2大区3,8723,027-8%78.2%57-41%222+5%11.16+3%72.1%
上海B区上海2大区3,3022,801-22%84.8%56-37%183-14%11.73+1%60.4%
通淮盐A区江苏2大区3,8072,734-18%71.8%49-30%197-15%10.69+1%65.2%
宁台舟A区浙江2大区3,4402,970-8%86.3%48-46%236+4%10.56+1%75.2%
杭州C区浙江2大区3,6403,250-12%89.3%44-45%236-5%11.05-3%72.0%
常润扬A区江苏2大区3,0242,390-10%79.0%41-27%182-6%10.78+4%72.8%
锡泰A区江苏2大区2,9342,375-11%80.9%40-31%182-6%10.32-4%72.2%
南京A区江苏2大区2,6191,893-17%72.3%35-44%143-9%10.97+11%65.0%
杭州D区浙江2大区2,6261,918-15%73.0%32-43%161-14%9.59-5%66.3%
上海D区上海2大区2,4871,538-8%61.8%31-16%103-8%12.39+7%69.1%
南京B区江苏2大区2,5981,629-19%62.7%30-43%113-10%11.10+0%63.5%
徐宿连A区江苏2大区2,8092,095-12%74.6%30-42%161-1%10.93+0%75.2%
杭州B区浙江2大区2,2311,525-9%68.4%26-42%133-8.85-6%74.7%
苏州A区江苏2大区2,5161,512-15%60.1%24-29%114-10%10.54-2%70.8%
杭州A区浙江2大区1,7221,142-17%66.3%16-52%93-6%10.88+5%70.5%
上海E区上海2大区1,959556+10%28.4%14-7%46+24%8.79+1%88.5%

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势(呼吸科、胸外科)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 结直肠癌 胆管癌 食管癌 乳腺癌 其它 NP合计
江苏2大区 238 2 2 2 1 1 249
上海2大区 165 16 11 - 13 13 221
浙江2大区 195 - 7 4 4 7 230

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区801185132.1%
上海2大区65946229.4%
浙江2大区100864443.5%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当月医生数上月医生数环比处方量
A级(≥15)2336-36%520
B级(8-14)7492-20%775
C级(3-7)325366-11%1402
D级(1-2)691659+5%939

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率
82.5%
本月医生数
1113
951
留存
202
流失
162
新增
医生医院科室上月处方
刘俊上海市胸科医院放疗科6
柳珂海军军医大学第二附属医院肿瘤科6
谭洁苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)肿瘤科6
王建国中国人民解放军海军特色医学中心放疗科4
施兵南通市康复医院(南通市第二人民医院、南通市康复医学研究所)肿瘤科4
茅力平南通市第一老年病医院(上海大学附属南通医院、南通市第六人民医院、南通市肺科医院)肿瘤科4
陈淳浙江省人民医院呼吸科4
王朝晔舟山医院nan4
张志亮徐州医科大学附属医院呼吸科4
鲁治文宜兴市人民医院肿瘤科3
王蓉江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)肿瘤科3
陆烨苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)其它3
桑九高如东县人民医院肿瘤科3
张勇复旦大学附属中山医院呼吸科3
蒲骁麟常州市第二人民医院肿瘤科3
徐有祖浙江省台州医院呼吸科3
张琛宁波市第二医院放疗科3
汪海锋宁波市北仑区人民医院(浙江大学医学院附属第一医院北仑分院、浙江省第一医院北仑分院、宁波市北仑区人民医院医疗健康服务集团总院)肿瘤科3
潘海彬宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)胸外科3
孙茜东部战区总医院秦淮医疗区肿瘤科3
医生医院科室本月处方
邢磊射阳县人民医院肿瘤科4
杨雪飞杭州市丁桥医院肿瘤科4
郑翔浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)肝胆科4
韩宝惠上海高博肿瘤医院有限公司肿瘤科4
余秋里如皋市人民医院(如皋市红十字医院)呼吸科4
林峰上海市第八人民医院肿瘤科3
叶松盱眙县中医院肿瘤科3
赵明宏建湖县人民医院(建湖县红十字医院)内科3
申长兴上海市宝山区罗店医院(上海市宝山区罗店医院互联网医院)肿瘤科3
胡平常熟市第五人民医院肿瘤科3
蔡小平温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)肿瘤科3
生金浙江大学医学院附属邵逸夫医院绍兴院区肿瘤科2
陈刚浙江省嘉善县第一人民医院放疗科2
张红霞常州市中医医院(常州市孟河医学研究院)呼吸科2
郁皓无锡市第五人民医院(无锡市传染病医院、江南大学附属无锡五院、无锡市肝病研究所、无锡市结核病诊疗中心)肿瘤科2
寿柳梅浙江省中医院、浙江中医药大学附属第一医院(浙江省东方医院)肿瘤科2
赵焕南通市第一老年病医院(上海大学附属南通医院、南通市第六人民医院、南通市肺科医院)内科2
沈建飞浙江省台州医院心胸外科2
胡文涛宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)胸外科2
张燕昆山市第一人民医院(昆山市传染病医院)肿瘤科2
留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存:上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失:上月有处方、本月无处方的医生数
新增:上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
计算说明
累计NP医生:统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP:累计NP医生中,在多个月份出现处方(≥2个月有处方记录)的医生数
本月留存:已转化OP的医生中,本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 处方集中度分析(HHI)

23
医生集中度 持平 vs上月23
覆盖1113位医生
Top1: 张盛 占1.4%
216
医院集中度 ↓6.9% vs上月232
覆盖267位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.6%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=23,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=216,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海B区2,80196.9%115.6%
🥈宁台舟A区2,97090.6%114.7%
🥉上海A区3,02781.9%117.8%
4杭州C区3,25095.8%102.9%
5温丽金衢A区↑43,06384.0%111.4%
6锡泰A区↓12,37586.3%108.4%
7上海D区↓11,53864.9%117.2%
8常润扬A区↑52,39083.5%97.4%
9徐宿连A区↑32,09579.8%100.5%
10杭州D区1,91879.7%98.7%
11杭州A区↓41,14273.3%104.5%
12通淮盐A区↓12,73480.0%95.7%
13苏州A区↓51,51265.7%109.3%
14上海C区↑12,74678.3%95.7%
15南京A区↓11,89380.0%93.1%
16杭州B区1,52572.0%100.2%
17南京B区1,62970.3%90.5%
18上海E区55627.2%107.9%
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院4867-28%2172,278-18%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)4265-35%1912,119-8%
🥉浙江省肿瘤医院4179-48%2753,204-13%
4上海市胸科医院3357-42%1561,842-26%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)2040-50%1211,292-14%
6复旦大学附属中山医院2022-9%881,017-5%
7温州医科大学附属第一医院1518-17%83870-12%
8浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1421-33%61603-18%
9浙江省台州医院1322-41%63659+17%
10浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1316-19%80726-1%
11复旦大学附属华山医院1215-20%41475-6%
12江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1125-56%80905-24%
13江南大学附属医院1013-23%74783-12%
14江苏省苏北人民医院109+11%44447-10%
15宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1014-29%41417-24%
16南京鼓楼医院910-10%33380+13%
17衢州市人民医院(衢州中心医院)97+29%39309+20%
18苏州大学附属第一医院总院918-50%45489-33%
19上海交通大学医学院附属仁济医院东院87+14%21161+46%
20中国人民解放军东部战区总医院89-11%32330-24%
21上海市东方医院(同济大学附属东方医院)820-60%52535-8%
22上海市第一人民医院89-11%24264+4%
23丽水市中心医院75+40%20202-2%
24南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)76+17%17202-5%
25盐城市第一人民医院79-22%38431-30%
26江阴市人民医院77-32352-20%
27南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)711-36%29309-29%
28连云港市第一人民医院713-46%37414+3%
29泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)713-46%31329-20%
30南京鼓楼医院集团宿迁医院有限公司71+600%13144+213%

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 20,285
纯销达成
63.4%
12,853支

依达方

指标 53,036
纯销达成
73.8%
39,164支
大区 开坦尼纯销达成 依达方纯销达成
上海1大区 63.1% -
上海2大区 - 69.1%
江苏1大区 65.9% -
江苏2大区 - 72.0%
浙江1大区 60.5% -
浙江2大区 - 80.2%

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
12,853支
-7.8%
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
+7.5%
NP
838例
-33.7%
日均NP环比
OP
2,732例
+3.5%
留存率
0%
NP单次剂量
3.6支
+0.8%

依达方

单月纯销
39,164支
-12.3%
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
+2.4%
NP
700例
-35.8%
日均NP环比
OP
2,936例
-5.0%
留存率
0%
NP单次剂量
10.77支
+0.9%

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 285-27% --
上海2大区 -- 221-33%
江苏1大区 344-38% --
江苏2大区 -- 249-36%
浙江1大区 209-35% --
浙江2大区 -- 230-38%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

82.2%
留存813 · 流失176 · 新增166

依达方

82.5%
留存951 · 流失202 · 新增162
大区留存率对比
大区 开坦尼留存率留存流失新增 依达方留存率留存流失新增
上海1大区 85.8% 218 36 45 ----
上海2大区 ---- 83.8% 186 36 19
江苏1大区 78.4% 356 98 83 ----
江苏2大区 ---- 83.3% 394 79 73
浙江1大区 84.5% 240 44 41 ----
浙江2大区 ---- 80.6% 374 90 71

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

转化率 94.1% · 留存率 72.5%

依达方

转化率 94.3% · 留存率 72.6%
大区漏斗对比
大区 开坦尼 NPOP转化留存转化率留存率 依达方 NPOP转化留存转化率留存率
上海1大区 375349254 93.1% 72.8% -----
上海2大区 ----- 299283200 94.6% 70.7%
江苏1大区 613586428 95.6% 73.0% -----
江苏2大区 ----- 630601441 95.4% 73.4%
浙江1大区 397369261 92.9% 70.7% -----
浙江2大区 ----- 629584419 92.8% 71.7%