业务月报 — 2026-02

1月 2月MTD YTD

⚠️ 数据质量提示: 2项 (点击展开)

⚠️ 疑似重复记录 54891 条

⚠️ 月份不连续: 2023-04→2023-07

开坦尼 (104)

依达方 (112)

对比

达成分析 NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30 地区排名

纯销达成

45.1%

纯销9,151 / 指标20,285

NP (新患者)

613例

-51.8% 环比

OP (老患者)

1,931例

-26.4% 环比

单月纯销

9,151支

-34.2% 环比

单次剂量

3.6支

+0.8% 环比

患者留存率

49.6%

当月OP1,931 / 上月总3,895

2026-02 开坦尼：NP下滑-51.8%需关注；单月纯销下降-34.2%；OP负增长-26.4%；留存率74.7%偏低；纯销达成45.1%需重点关注；浙江1大区纯销达成仅42.3%

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 10人
上月处方≥5、本月无处方的医生10人

医生	科室	大区	上月处方
夏秋艳	其它	江苏1大区	6
武欣	肿瘤科	上海1大区	6
闫鼎鼎	放疗科	浙江1大区	5
张承	妇瘤科	江苏1大区	5
陈苏蓉	肿瘤科	江苏1大区	5

仅显示前5位，共10人

留存率偏低 74.7%
流失250人，新增134人

江苏1大区 NP大幅下滑-55.0%
NP: 551→248

江苏1大区纯销下滑-35.0%
纯销: 5,591→3,634

上海1大区 NP大幅下滑-48.0%
NP: 400→208

上海1大区纯销下滑-33.9%
纯销: 4,360→2,881

浙江1大区 NP大幅下滑-51.2%
NP: 322→157

浙江1大区纯销下滑-33.0%
纯销: 3,936→2,636

🎯 纯销达成分析

纯销达成实际 9,151支 / 指标 20,285支

45.1%

未达标

NP达成实际 613例 / 指标 1,531例

40.0%

未达标

大区达成对比

地区达成明细

地区	大区	指标	实际纯销	纯销达成	实际NP
上海1区	上海1大区	1,810	1,186	65.5%	109
通淮盐1区	江苏1大区	1,082	665	61.5%	80
锡泰1区	江苏1大区	1,479	874	59.1%	100
常润扬1区	江苏1大区	1,162	646	55.6%	90
温丽金衢1区	浙江1大区	1,213	644	53.1%	116
杭州3区	浙江1大区	1,213	620	51.1%	68
上海3区	上海1大区	1,163	579	49.8%	96
南京2区	江苏1大区	927	460	49.6%	90
宁台舟1区	浙江1大区	1,181	579	49.0%	104
徐宿连1区	江苏1大区	945	448	47.4%	95
杭州2区	浙江1大区	937	408	43.5%	69
上海2区	上海1大区	1,293	561	43.4%	105
杭州1区	浙江1大区	1,056	382	36.2%	79
上海4区	上海1大区	1,227	426	34.7%	60
苏州1区	江苏1大区	1,000	315	31.5%	80
南京1区	江苏1大区	1,003	226	22.5%	90
上海5区	上海1大区	968	129	13.3%	70
杭州4区	浙江1大区	626	3	0.5%	30

📈 NP&OP趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区	NP	NP环比	OP	OP环比	纯销	纯销环比
江苏1大区	248	-55%	813	-26%	3,634	-35%
上海1大区	208	-48%	567	-27%	2,881	-34%
浙江1大区	157	-51%	551	-25%	2,636	-33%

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区	胃癌	宫颈癌	其它	肝癌	胰腺癌	非小细胞肺癌	NP合计
江苏1大区	144	68	12	7	6	4	248
上海1大区	103	64	11	11	-	5	208
浙江1大区	75	63	5	7	-	-	157

💉 治疗线分析

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区	一线	二线	后线	一线化率
江苏1大区	183	42	23	73.8%
上海1大区	120	55	33	57.7%
浙江1大区	101	40	16	64.3%

🏥 科室分析

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级	当月医生数	上月医生数	环比	处方量
A级(≥15)	12	35	-66%	210
B级(8-14)	55	94	-42%	538
C级(3-7)	260	347	-25%	1079
D级(1-2)	546	513	+6%	717

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率

74.7%

本月医生数

873

739

留存

250

流失

134

新增

医生	医院	科室	上月处方
武欣	复旦大学附属妇产科医院	肿瘤科	6
王之霞	沭阳医院	其它	6
夏秋艳	张家港澳洋医院有限公司	其它	6
李倩	复旦大学附属中山医院	肿瘤科	6
陈苏蓉	盐城市第一人民医院	肿瘤科	5
张承	江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)	妇瘤科	5
袁素娟	复旦大学附属金山医院(上海市金山区眼病防治所、上海市金山区核化伤害应急救治中心)	肿瘤科	5
王昕炜	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	5
闫鼎鼎	浙江省肿瘤医院	放疗科	5
王建中	温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)	中医科	5
王鹂	江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)	肿瘤科	4
钱莉文	浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	放疗科	4
梁霄	浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	肝胆科	4
陈海燕	上海交通大学医学院附属仁济医院	放疗科	4
夏建洪	淮安市第二人民医院	放疗科	4
海亚楠	上海市东方医院南院	肿瘤科	4
朱敬华	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	4
任伟	南京鼓楼医院	肿瘤科	4
戴夕超	盐城市第一人民医院	肿瘤科	4
薛峰	复旦大学附属肿瘤医院	放疗科	4

医生	医院	科室	本月处方
汪希鹏	上海交通大学医学院附属新华医院	妇瘤科	6
周梅香	上海市第六人民医院	肿瘤科	3
卢媛	复旦大学附属妇产科医院	妇瘤科	3
陈小平	盐城市第一人民医院	妇瘤科	3
马辰莺	苏州大学附属第一医院总院	放疗科	3
洪婷婷	江南大学附属医院	肿瘤科	3
丁红岩	淮安市第一人民医院	其它	3
蒋浩海	盐城市第一人民医院	胃肠科	2
周金华	苏州大学附属第一医院总院	妇瘤科	2
张倜	复旦大学附属肿瘤医院	肝胆科	2
陈鹄	苏州永鼎医院有限公司	肿瘤科	2
杨春华	徐州医科大学附属医院	放疗科	2
汪慧访	宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)	胃肠科	2
刘雄	滨海新仁慈医院有限公司	肿瘤科	2
李晟	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	2
侯文杰	苏州大学附属第一医院总院	其它	2
乔红	宝应县中医医院	肿瘤科	2
周薇	浙江省台州医院	妇瘤科	2
顾术东	南通大学附属医院	肿瘤科	2
白瑞	浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	肿瘤科	2

留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存：上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失：上月有处方、本月无处方的医生数
新增：上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

计算说明
累计NP医生：统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP：累计NP医生中，在多个月份出现处方（≥2个月有处方记录）的医生数
本月留存：已转化OP的医生中，本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体

江苏1大区上海1大区浙江1大区

📊 处方集中度分析（HHI）

医生集中度低持平 vs上月23

覆盖873位医生

Top1: 刘芹占0.8%

247

医院集中度低 ↓1.6% vs上月251

覆盖210位医院

Top1: 复旦大学附属占9.7%

分析解读

医生维度分散健康：HHI=23，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=247，医院覆盖广泛，业务韧性良好。

HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

🏆 地区经理业务排名

#	地区	排名变化	NP	NP环比	OP	纯销	纯销环比
🥇	上海1区	—	67	-51%	256	1,186	-30%
🥈	锡泰1区	—	57	-52%	194	874	-35%
🥉	通淮盐1区	↑4	56	-29%	131	665	-17%
4	上海4区	↑7	49	-28%	68	426	-35%
5	上海3区	↑4	42	-46%	107	579	-24%
6	常润扬1区	↓2	40	-61%	148	646	-36%
7	上海2区	↓4	40	-62%	115	561	-45%
8	杭州3区	↑4	40	-36%	117	620	-35%
9	宁台舟1区	↓3	36	-55%	122	579	-35%
10	温丽金衢1区	↓2	33	-58%	148	644	-26%
11	徐宿连1区	↓1	27	-61%	113	448	-32%
12	南京2区	↓7	26	-70%	113	460	-43%
13	杭州2区	↑2	26	-45%	84	408	-29%
14	苏州1区	↑2	23	-48%	64	315	-46%
15	杭州1区	↓2	21	-60%	80	382	-41%
16	南京1区	↓2	19	-62%	50	226	-43%
17	上海5区	—	10	-33%	21	129	-47%
18	杭州4区	—	1	-50%	0	3	-57%

🏥 NP Top 30 医院

#	医院	NP	上期NP	NP环比	总处方(NP+OP)	纯销	纯销环比
1	☆复旦大学附属肿瘤医院	53	116	-54%	248	906	-32%
2	☆浙江省肿瘤医院	39	62	-37%	156	616	-35%
3	☆复旦大学附属中山医院	28	70	-60%	105	421	-48%
4	☆上海交通大学医学院附属仁济医院	28	56	-50%	82	301	-44%
5	☆上海交通大学医学院附属瑞金医院	19	22	-14%	45	180	-21%
6	☆温州医科大学附属第一医院	18	31	-42%	89	318	-16%
7	☆江南大学附属医院	17	31	-45%	75	266	-30%
8	☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	14	37	-62%	52	177	-42%
9	☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	13	37	-65%	73	231	-42%
10	☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	12	20	-40%	45	169	-21%
11	☆上海交通大学医学院附属新华医院	11	22	-50%	40	141	-24%
12	☆上海市第一妇婴保健院	11	1	+1000%	13	48	+50%
13	☆盐城市第一人民医院	10	13	-23%	46	136	-24%
14	☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	10	18	-44%	37	133	-20%
15	☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)	9	27	-67%	45	145	-27%
16	☆苏州大学附属第一医院总院	9	9	-	26	106	-44%
17	☆南通大学附属医院	9	9	-	24	103	-3%
18	☆复旦大学附属华山医院	9	13	-31%	34	127	+2%
19	☆淮安市第一人民医院	8	8	-	26	86	-
20	☆南京鼓楼医院	8	26	-69%	45	154	-39%
21	☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	7	5	+40%	21	95	-3%
22	☆江苏大学附属医院	7	5	+40%	18	69	+11%
23	☆江苏省苏北人民医院	7	21	-67%	27	95	-54%
24	☆苏州大学附属第二医院	6	13	-54%	20	64	-43%
25	☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	6	17	-65%	34	138	-45%
26	☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)	6	7	-14%	18	68	-38%
27	☆无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)	6	14	-57%	29	112	-33%
28	☆复旦大学附属妇产科医院	6	9	-33%	14	49	-25%
29	☆宁波市第二医院	5	10	-50%	22	80	-32%
30	☆徐州医科大学附属医院	5	9	-44%	19	64	-37%

达成分析 NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30 地区排名

纯销达成

53.9%

纯销28,565 / 指标53,036

NP (新患者)

537例

-50.8% 环比

OP (老患者)

2,120例

-31.4% 环比

单月纯销

28,565支

-36.0% 环比

单次剂量

10.75支

+0.8% 环比

患者留存率

50.7%

当月OP2,120 / 上月总4,182

2026-02 依达方：NP下滑-50.8%需关注；单月纯销下降-36.0%；OP负增长-31.4%；留存率74.0%偏低；乳腺癌NP+8.3%；纯销达成53.9%需重点关注

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 10人
上月处方≥5、本月无处方的医生10人

医生	科室	大区	上月处方
陈涛	呼吸科	江苏2大区	7
陶庆松	放疗科	浙江2大区	6
舒鹏	肿瘤科	江苏2大区	6
柳珂	肿瘤科	上海2大区	6
刘俊	放疗科	上海2大区	6

仅显示前5位，共10人

留存率偏低 74.0%
流失300人，新增129人

OP连续3个月下滑
近3月OP: 3106→3091→2120

江苏2大区 NP大幅下滑-51.8%
NP: 386→186

江苏2大区纯销下滑-37.6%
纯销: 17,050→10,640

上海2大区 NP大幅下滑-49.5%
NP: 331→167

上海2大区纯销下滑-36.0%
纯销: 12,169→7,791

浙江2大区 NP大幅下滑-50.8%
NP: 374→184

浙江2大区纯销下滑-34.1%
纯销: 15,368→10,134

🎯 纯销达成分析

纯销达成实际 28,565支 / 指标 53,036支

53.9%

未达标

NP达成实际 537例 / 指标 1,446例

37.1%

未达标

大区达成对比

地区达成明细

地区	大区	指标	实际纯销	纯销达成	实际NP
宁台舟A区	浙江2大区	3,440	2,466	71.7%	90
杭州C区	浙江2大区	3,640	2,355	64.7%	88
常润扬A区	江苏2大区	3,024	1,829	60.5%	100
上海A区	上海2大区	3,872	2,323	60.0%	134
锡泰A区	江苏2大区	2,934	1,716	58.5%	100
徐宿连A区	江苏2大区	2,809	1,601	57.0%	90
上海C区	上海2大区	3,813	2,150	56.4%	95
温丽金衢A区	浙江2大区	3,641	2,050	56.3%	88
上海B区	上海2大区	3,302	1,835	55.6%	80
通淮盐A区	江苏2大区	3,807	2,096	55.1%	100
杭州A区	浙江2大区	1,722	907	52.7%	42
南京A区	江苏2大区	2,619	1,326	50.6%	80
杭州B区	浙江2大区	2,231	1,103	49.4%	54
杭州D区	浙江2大区	2,626	1,253	47.7%	64
上海D区	上海2大区	2,487	1,091	43.9%	50
南京B区	江苏2大区	2,598	1,139	43.8%	81
苏州A区	江苏2大区	2,516	933	37.1%	80
上海E区	上海2大区	1,959	392	20.0%	30

📈 NP&OP趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区	NP	NP环比	OP	OP环比	纯销	纯销环比
江苏2大区	186	-52%	791	-33%	10,640	-38%
上海2大区	167	-50%	549	-30%	7,791	-36%
浙江2大区	184	-51%	780	-30%	10,134	-34%

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区	非小细胞肺癌	结直肠癌	食管癌	其它	头颈部肿瘤	小细胞肺癌	NP合计
江苏2大区	178	2	2	1	1	1	186
上海2大区	122	12	-	11	-	1	167
浙江2大区	159	-	3	5	-	-	184

💉 治疗线分析

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区	一线	二线	后线	一线化率
江苏2大区	58	90	38	31.2%
上海2大区	51	71	45	30.5%
浙江2大区	82	67	35	44.6%

🏥 科室分析

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级	当月医生数	上月医生数	环比	处方量
A级(≥15)	11	35	-69%	247
B级(8-14)	48	94	-49%	467
C级(3-7)	257	362	-29%	1063
D级(1-2)	668	664	+1%	880

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率

74.0%

本月医生数

984

855

留存

300

流失

129

新增

医生	医院	科室	上月处方
舒坚	泗洪医院	肿瘤科	9
陈涛	苏州大学附属第一医院总院	呼吸科	7
李圣青	复旦大学附属华山医院	呼吸科	6
柳珂	海军军医大学第二附属医院	肿瘤科	6
陶庆松	宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)	放疗科	6
舒鹏	江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)	肿瘤科	6
刘俊	上海市胸科医院	放疗科	6
谭洁	苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)	肿瘤科	6
郭仁宏	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	6
黄灿红	南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	放疗科	5
宋勇	南京天印山医院有限公司	其它	4
王建国	中国人民解放军海军特色医学中心	放疗科	4
郑国平	绍兴第二医院医共体总院(绍兴第二医院)	胸外科	4
王伟	淮安市第二人民医院	肿瘤科	4
张志亮	徐州医科大学附属医院	呼吸科	4
齐栩	江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	内科	4
陈淳	浙江省人民医院	呼吸科	4
吕国晓	东阳市人民医院(浙中肿瘤专科医院.浙江省东阳市急救中心)	放疗科	4
茅力平	南通市第一老年病医院(上海大学附属南通医院、南通市第六人民医院、南通市肺科医院)	肿瘤科	4
王朝晔	舟山医院	nan	4

医生	医院	科室	本月处方
余秋里	如皋市人民医院(如皋市红十字医院)	呼吸科	4
杨雪飞	杭州市丁桥医院	肿瘤科	4
邢磊	射阳县人民医院	肿瘤科	4
赵明宏	建湖县人民医院(建湖县红十字医院)	内科	3
叶松	盱眙县中医院	肿瘤科	3
胡炳川	宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	胸外科	2
张燕	昆山市第一人民医院(昆山市传染病医院)	肿瘤科	2
张红霞	常州市中医医院(常州市孟河医学研究院)	呼吸科	2
沈建飞	浙江省台州医院	心胸外科	2
乐凌云	余姚市人民医院	内科	2
林琪	台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)	肿瘤科	2
郑翔	浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	肝胆科	2
欧阳金生	温州医科大学附属第一医院	呼吸科	2
林峰	上海市第八人民医院	肿瘤科	2
卢佳庆	宜兴市中医医院	肿瘤科	2
蔡小平	温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)	肿瘤科	2
胡平	常熟市第五人民医院	肿瘤科	2
赵焕	南通市第一老年病医院(上海大学附属南通医院、南通市第六人民医院、南通市肺科医院)	内科	2
董晶	宁波市中医院(宁波市中医药研究院、宁波市名中医馆)	肿瘤科	2
陈刚	浙江省嘉善县第一人民医院	放疗科	2

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体

江苏2大区上海2大区浙江2大区

📊 处方集中度分析（HHI）

医生集中度低 ↑4.3% vs上月23

覆盖984位医生

Top1: 张盛占1.4%

220

医院集中度低 ↓4.3% vs上月230

覆盖244位医院

Top1: 浙江省肿瘤医占7.4%

分析解读

医生维度分散健康：HHI=24，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=220，医院覆盖广泛，业务韧性良好。

🏆 地区经理业务排名

#	地区	排名变化	NP	NP环比	OP	纯销	纯销环比
🥇	温丽金衢A区	↑5	52	-28%	145	2,050	-32%
🥈	上海C区	—	50	-46%	156	2,150	-34%
🥉	上海A区	↓2	44	-55%	172	2,323	-28%
4	宁台舟A区	—	43	-51%	194	2,466	-24%
5	上海B区	↓2	40	-55%	117	1,835	-48%
6	通淮盐A区	↑1	39	-44%	151	2,096	-37%
7	杭州C区	↓2	35	-56%	166	2,355	-36%
8	常润扬A区	↑2	32	-43%	139	1,829	-31%
9	锡泰A区	—	29	-50%	130	1,716	-36%
10	南京A区	↓2	25	-60%	101	1,326	-42%
11	南京B区	↑1	23	-57%	77	1,139	-43%
12	杭州B区	↑2	21	-53%	96	1,103	-38%
13	上海D区	↑2	21	-43%	74	1,091	-34%
14	徐宿连A区	↓1	21	-60%	124	1,601	-32%
15	杭州D区	↓4	20	-64%	105	1,253	-44%
16	苏州A区	—	17	-50%	69	933	-47%
17	杭州A区	—	13	-61%	74	907	-34%
18	上海E区	—	12	-20%	30	392	-22%

🏥 NP Top 30 医院

#	医院	NP	上期NP	NP环比	总处方(NP+OP)	纯销	纯销环比
1	☆复旦大学附属肿瘤医院	39	67	-42%	169	1,778	-37%
2	☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)	33	65	-49%	148	1,620	-27%
3	☆浙江省肿瘤医院	32	79	-60%	196	2,309	-37%
4	☆上海市胸科医院	24	57	-58%	108	1,268	-49%
5	☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	15	40	-62%	88	932	-38%
6	☆复旦大学附属中山医院	15	22	-32%	57	658	-37%
7	☆温州医科大学附属第一医院	13	18	-28%	62	658	-34%
8	☆浙江省台州医院	12	22	-46%	56	582	+3%
9	☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	11	16	-31%	51	444	-40%
10	☆复旦大学附属华山医院	10	15	-33%	28	324	-36%
11	☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	10	14	-29%	41	417	-24%
12	☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	9	25	-64%	60	681	-43%
13	☆江苏省苏北人民医院	8	9	-11%	31	313	-37%
14	☆衢州市人民医院(衢州中心医院)	8	7	+14%	23	184	-26%
15	☆南京鼓楼医院	7	10	-30%	23	260	-23%
16	☆江南大学附属医院	7	13	-46%	55	584	-34%
17	☆上海交通大学医学院附属仁济医院东院	7	7	-	14	104	-6%
18	☆宁波市第二医院	6	16	-62%	46	494	-24%
19	☆连云港市第一人民医院	6	13	-54%	29	323	-20%
20	☆江阴市人民医院	6	7	-14%	28	311	-29%
21	☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)	6	20	-70%	41	423	-27%
22	☆中国人民解放军东部战区总医院	6	9	-33%	22	224	-48%
23	☆苏州大学附属第一医院总院	6	18	-67%	21	223	-69%
24	☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	6	21	-71%	32	313	-57%
25	☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)	6	13	-54%	20	215	-48%
26	☆丽水市中心医院	6	5	+20%	15	157	-23%
27	☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	6	11	-46%	26	287	-34%
28	☆南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)	5	6	-17%	11	128	-40%
29	☆南京鼓楼医院集团宿迁医院有限公司	5	1	+400%	10	112	+144%
30	☆南通大学附属医院	5	12	-58%	25	271	-49%

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 20,285

纯销达成

45.1%

9,151支

依达方

指标 53,036

纯销达成

53.9%

28,565支

大区	开坦尼纯销达成	依达方纯销达成
上海1大区	44.6%	-
上海2大区	-	50.5%
江苏1大区	47.8%	-
江苏2大区	-	52.4%
浙江1大区	42.3%	-
浙江2大区	-	58.6%

📊 核心指标对比

开坦尼

613

-51.8% 环比

1,931

-26.4% 环比

单月纯销

9,151支

-34.2% 环比

单次剂量

3.6支

+0.8% 环比

患者留存率

49.6%

依达方

537

-50.8% 环比

2,120

-31.4% 环比

单月纯销

28,565支

-36.0% 环比

单次剂量

10.75支

+0.8% 环比

患者留存率

50.7%

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区	开坦尼 NP	环比	依达方 NP	环比
上海1大区	208	-48%	-	-
上海2大区	-	-	167	-50%
江苏1大区	248	-55%	-	-
江苏2大区	-	-	186	-52%
浙江1大区	157	-51%	-	-
浙江2大区	-	-	184	-51%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

74.7%

留存739 · 流失250 · 新增134

依达方

74.0%

留存855 · 流失300 · 新增129

大区留存率对比

大区	开坦尼留存率	留存	流失	新增	依达方留存率	留存	流失	新增
上海1大区	78.3%	199	55	37	-	-	-	-
上海2大区	-	-	-	-	77.0%	171	51	13
江苏1大区	71.8%	326	128	63	-	-	-	-
江苏2大区	-	-	-	-	74.3%	352	122	62
浙江1大区	75.7%	215	69	36	-	-	-	-
浙江2大区	-	-	-	-	72.0%	335	130	54

🔽 NP→OP→留存漏斗对比

开坦尼

转化率 89.5% · 留存率 68.0%

依达方

转化率 91.0% · 留存率 67.3%

大区漏斗对比

大区	开坦尼 NP	OP转化	留存	转化率	留存率	依达方 NP	OP转化	留存	转化率	留存率
上海1大区	359	316	210	88.0%	66.5%	-	-	-	-	-
上海2大区	-	-	-	-	-	277	259	174	93.5%	67.2%
江苏1大区	565	513	354	90.8%	69.0%	-	-	-	-	-
江苏2大区	-	-	-	-	-	579	534	362	92.2%	67.8%
浙江1大区	376	330	224	87.8%	67.9%	-	-	-	-	-
浙江2大区	-	-	-	-	-	582	516	343	88.7%	66.5%

业务月报 — 2026-02

⚠️ 异常预警

🎯 纯销达成分析

📈 NP&OP趋势

👥 处方客户数趋势

🏥 处方医院数趋势

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

💉 治疗线分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

🏥 科室分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

分层医生数趋势

🔄 客户留存率

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

📊 处方集中度分析（HHI）

🏆 地区经理业务排名 📥 Excel

🏥 NP Top 30 医院 📥 Excel

⚠️ 异常预警

🎯 纯销达成分析

📈 NP&OP趋势

👥 处方客户数趋势

🏥 处方医院数趋势

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

💉 治疗线分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

🏥 科室分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

分层医生数趋势

🔄 客户留存率

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

📊 处方集中度分析（HHI）

🏆 地区经理业务排名 📥 Excel

🏥 NP Top 30 医院 📥 Excel

🎯 指标达成对比

开坦尼

依达方

📊 核心指标对比

开坦尼

依达方

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

🔄 客户留存率对比

开坦尼

依达方

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

依达方

🔬 瘤种分析

💉 治疗线分析

🏥 科室分析

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

🏆 地区经理业务排名

🏥 NP Top 30 医院

🔬 瘤种分析

💉 治疗线分析

🏥 科室分析

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

🏆 地区经理业务排名

🏥 NP Top 30 医院

🔽 NP→OP→留存漏斗对比