业务月报 — 2026年 YTD

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-06-22 09:41
Copyright © 2026 Wu Junyong
1月2月3月4月5月6月YTD
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开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
NP (新患者)
6,784例
OP (老患者)
18,334例
单月纯销
91,456支
单次剂量
3.64支

📊 纯销趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销NPOP单次剂量
江苏1大区37,675289379383.57
上海1大区29,039223155243.82
浙江1大区24,742166048723.84

📋 地区业务明细

地区大区纯销NPOP单次剂量
上海1区上海1大区10,82472221983.72
锡泰1区江苏1大区8,81163518993.57
常润扬1区江苏1大区6,72152313703.68
通淮盐1区江苏1大区5,90050011603.64
上海4区上海1大区5,72748310513.76
上海2区上海1大区5,63546011093.73
上海3区上海1大区5,5014289784.00
宁台舟1区浙江1大区5,75540811443.79
温丽金衢1区浙江1大区5,17236510733.64
杭州3区浙江1大区6,15435011704.11
徐宿连1区江苏1大区4,74934610813.54
南京2区江苏1大区4,2323439293.36
南京1区江苏1大区3,5482977173.60
杭州1区浙江1大区3,6772746923.82
杭州2区浙江1大区3,9542577913.89
苏州1区江苏1大区3,7142497823.53
上海5区上海1大区1,3521381884.30
杭州4区浙江1大区30623.67

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势(胃肠科、妇瘤科)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 其它 结直肠癌 食管癌 肝癌 NP合计
江苏1大区 1682 891 71 57 43 37 2893
上海1大区 1159 660 98 60 - 130 2231
浙江1大区 857 599 40 - 23 73 1660

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区214150824474.0%
上海1大区142752028464.0%
浙江1大区107042616464.5%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)49919026
B级(8-14)3153308
C级(3-7)4772258
D级(1-2)367526

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标,请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标,请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标,请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析(HHI)

19
医生集中度
覆盖1658位医生
Top1: 肖秀英 占1.1%
238
医院集中度
覆盖321位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.5%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=19,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=238,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇南京1区589147.6%
🥈上海4区743124.9%
🥉徐宿连1区607116.6%
4宁台舟1区↑2764115.4%
5杭州2区↓1475114.2%
6通淮盐1区↓1721113.3%
7上海1区↑61,643109.6%
8常润扬1区↓1859109.6%
9锡泰1区↑31,195106.3%
10苏州1区↑1486105.4%
11上海3区↓1656102.9%
12上海2区↓3620101.8%
13温丽金衢1区↑1651100.7%
14上海5区↓611698.0%
15杭州3区75897.1%
16南京2区58488.7%
17杭州1区46885.0%
18杭州4区0
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇复旦大学附属肿瘤医院60523798,852
🥈浙江省肿瘤医院34515126,118
🥉复旦大学附属中山医院33510083,952
4上海交通大学医学院附属仁济医院29710713,970
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1997642,756
6江南大学附属医院1807722,687
7江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1626642,181
8上海交通大学医学院附属瑞金医院1554491,869
9温州医科大学附属第一医院1195101,804
10江苏省苏北人民医院1133451,232
11浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1074201,544
12南京鼓楼医院953731,248
13浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)923141,225
14上海交通大学医学院附属新华医院913921,359
15盐城市第一人民医院883581,118
16徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)843761,231
17南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)83235944
18上海市第六人民医院813101,174
19宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)79262921
20苏州大学附属第一医院总院793421,303
21宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)692701,013
22复旦大学附属妇产科医院67170618
23复旦大学附属华山医院67223848
24常州市第一人民医院653001,096
25徐州医科大学附属医院62210750
26宜兴市人民医院61228680
27淮安市第一人民医院60230776
28南通大学附属医院58229949
29宁波市第二医院57244935
30无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)57235882
NP (新患者)
5,883例
OP (老患者)
19,265例
单月纯销
271,257支
单次剂量
10.79支

📊 纯销趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销NPOP单次剂量
江苏2大区99,8862061715610.65
上海2大区74,9511811498811.03
浙江2大区96,4202011712110.43

📋 地区业务明细

地区大区纯销NPOP单次剂量
上海C区上海2大区19,464514134110.49
上海A区上海2大区21,095508141711.12
上海B区上海2大区19,809456124811.55
宁台舟A区浙江2大区20,423427151610.49
温丽金衢A区浙江2大区20,107413150110.29
杭州C区浙江2大区21,973409149911.36
通淮盐A区江苏2大区20,381399144610.83
常润扬A区江苏2大区15,924315119510.38
南京B区江苏2大区12,10630077910.95
锡泰A区江苏2大区15,582295116210.60
杭州D区浙江2大区13,343294103710.19
南京A区江苏2大区13,17428596710.35
杭州B区浙江2大区11,0872748549.47
徐宿连A区江苏2大区13,41725995910.63
上海D区上海2大区11,04622672411.67
苏州A区江苏2大区9,30220864810.75
杭州A区浙江2大区9,48719471410.33
上海E区上海2大区3,5371072589.69

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势(呼吸科、胸外科)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 食管癌 胆管癌 结直肠癌 其它 胰腺癌 NP合计
江苏2大区 1900 33 30 27 19 18 2061
上海2大区 1367 - 60 124 123 32 1811
浙江2大区 1756 28 56 - 26 70 2011

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区72297636335.0%
上海2大区54280146829.9%
浙江2大区84183633441.8%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)48918194
B级(8-14)3553771
C级(3-7)5582659
D级(1-2)356524

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标,请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标,请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标,请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析(HHI)

20
医生集中度
覆盖1758位医生
Top1: 张盛 占1.3%
223
医院集中度
覆盖350位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.5%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=20,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=223,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇杭州A区↑11,345121.2%
🥈杭州B区↓11,270115.4%
🥉上海A区2,851113.1%
4上海D区↑11,572109.8%
5通淮盐A区↓12,721108.7%
6上海C区2,693107.9%
7温丽金衢A区2,757105.0%
8上海E区↑2503104.6%
9宁台舟A区↓12,599102.3%
10南京B区↑11,610101.9%
11杭州C区↑63,174101.3%
12上海B区↑12,57199.3%
13常润扬A区↓41,86999.0%
14杭州D区↓21,68499.0%
15南京A区↑11,67397.9%
16锡泰A区↓11,92197.6%
17徐宿连A区↓31,44694.3%
18苏州A区94181.6%
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇复旦大学附属肿瘤医院409155616,556
🥈浙江省肿瘤医院399188321,706
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)356140515,465
4上海市胸科医院304116713,672
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1758178,585
6复旦大学附属中山医院1325856,843
7浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1325224,967
8江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1245756,446
9浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1144404,441
10温州医科大学附属第一医院1135956,328
11浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)1044875,180
12浙江省台州医院984314,545
13苏州大学附属第一医院总院903173,455
14上海市东方医院(同济大学附属东方医院)833183,465
15复旦大学附属华山医院832623,022
16宁波市第二医院813924,361
17徐州医科大学附属医院722592,770
18宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)692962,946
19江南大学附属医院694564,801
20南京鼓楼医院652252,587
21常州市第一人民医院612983,275
22泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)582072,239
23南通大学附属医院582662,867
24盐城市第一人民医院522823,188
25南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)522212,436
26江苏省苏北人民医院512932,978
27南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)511211,407
28连云港市第一人民医院512052,261
29上海市第一人民医院451651,921
30淮安市第一人民医院441942,173

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
91,456支
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
NP
6,784例
日均NP环比
OP
18,334例
留存率
0%
NP单次剂量
3.64支

依达方

单月纯销
271,257支
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
NP
5,883例
日均NP环比
OP
19,265例
留存率
0%
NP单次剂量
10.79支

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 2231 --
上海2大区 -- 1811
江苏1大区 2893 --
江苏2大区 -- 2061
浙江1大区 1660 --
浙江2大区 -- 2011