业务月报 — 2026年 YTD

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-02-25 15:22
1月2月MTDYTD
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开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
达成分析NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30地区排名
纯销达成
58.1%
纯销23,049 / 指标39,661
NP (新患者)
1,886例
OP (老患者)
4,553例
单月纯销
23,049支
单次剂量
3.58支
2026-02 开坦尼：纯销达成58.1%需重点关注；浙江1大区纯销达成仅54.0%

🎯 纯销达成分析

纯销达成 实际 23,049支 / 指标 39,661支
58.1%
未达标
NP达成 实际 1,886例 / 指标 3,395例
55.6%
未达标
大区达成对比
地区达成明细
地区大区指标实际纯销纯销达成实际NP
上海1区上海1大区3,5382,86981.1%246
锡泰1区江苏1大区2,8922,21876.7%238
常润扬1区江苏1大区2,2701,64972.6%205
南京2区江苏1大区1,8111,26870.0%205
通淮盐1区江苏1大区2,1121,46969.6%170
杭州3区浙江1大区2,3711,57266.3%148
温丽金衢1区浙江1大区2,3731,51563.8%254
宁台舟1区浙江1大区2,3151,46463.2%229
上海2区上海1大区2,5301,57662.3%230
徐宿连1区江苏1大区1,8471,10559.8%205
上海3区上海1大区2,2771,34559.1%216
杭州2区浙江1大区1,82498153.8%153
杭州1区浙江1大区2,0661,03049.9%187
苏州1区江苏1大区1,95789745.8%172
上海4区上海1大区2,4011,08045.0%135
南京1区江苏1大区1,95962231.8%175
上海5区上海1大区1,89537119.6%177
杭州4区浙江1大区1,223100.8%50

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区NPOP纯销
江苏1大区79919159,225
上海1大区60813467,241
浙江1大区47912886,572

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区 胃癌 宫颈癌 其它 胰腺癌 肝癌 结直肠癌 NP合计
江苏1大区 433 292 21 13 11 8 799
上海1大区 308 180 33 - 35 12 608
浙江1大区 238 189 13 - 19 3 479

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区5861635073.3%
上海1大区3541658958.2%
浙江1大区3061353863.9%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)952281
B级(8-14)1611658
C级(3-7)4141850
D级(1-2)453650

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标，请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标，请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标，请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析（HHI）

22
医生集中度 低
覆盖1123位医生
Top1: 肖秀英 占0.8%
248
医院集中度 低
覆盖248位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.6%
分析解读
医生维度分散健康：HHI=22，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=248，医院覆盖广泛，业务韧性良好。
HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

🏆 地区经理业务排名

#地区NPOP纯销
🥇上海1区2035872,869
🥈锡泰1区1764762,218
🥉上海2区1442911,576
4常润扬1区1423301,649
5通淮盐1区1352781,469
6上海3区1192271,345
7上海4区1171821,080
8宁台舟1区1162861,464
9南京2区1142671,268
10温丽金衢1区1113131,515
11杭州3区1032981,572
12徐宿连1区962551,105
13杭州2区73191981
14杭州1区732001,030
15南京1区69126622
16苏州1区67184897
17上海5区2559371
18杭州4区3010
19徐宿连A区038

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
1☆复旦大学附属肿瘤医院1696172,232
2☆浙江省肿瘤医院1013981,559
3☆复旦大学附属中山医院983031,231
4☆上海交通大学医学院附属仁济医院84231839
5☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)51145484
6☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)50197633
7☆温州医科大学附属第一医院49192695
8☆江南大学附属医院48189645
9☆上海交通大学医学院附属瑞金医院41101409
10☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)36108343
11☆南京鼓楼医院34118407
12☆上海交通大学医学院附属新华医院3393326
13☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)32103383
14☆江苏省苏北人民医院2887302
15☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)2885300
16☆上海市第六人民医院2677298
17☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)2397387
18☆盐城市第一人民医院23107316
19☆江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)2247166
20☆复旦大学附属华山医院2267251
21☆常州市第二人民医院2054183
22☆常州市第一人民医院2087314
23☆无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)2075279
24☆苏州大学附属第二医院1953177
25☆衢州市人民医院(衢州中心医院)1853187
26☆苏州大学附属第一医院总院1874297
27☆宜兴市人民医院1877229
28☆宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)1862226
29☆南通大学附属医院1849209
30☆徐州市肿瘤医院1741137
达成分析NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30地区排名
纯销达成
69.2%
纯销73,176 / 指标105,708
NP (新患者)
1,628例
OP (老患者)
5,211例
单月纯销
73,176支
单次剂量
10.7支
2026-02 依达方：纯销达成69.2%需重点关注；上海2大区纯销达成仅64.9%

🎯 纯销达成分析

纯销达成 实际 73,176支 / 指标 105,708支
69.2%
未达标
NP达成 实际 1,628例 / 指标 3,310例
49.2%
未达标
大区达成对比
地区达成明细
地区大区指标实际纯销纯销达成实际NP
宁台舟A区浙江2大区6,8585,72483.5%213
杭州C区浙江2大区7,2566,04483.3%219
上海B区上海2大区6,5835,38881.8%195
锡泰A区江苏2大区5,8484,38675.0%208
常润扬A区江苏2大区6,0284,47674.3%210
通淮盐A区江苏2大区7,5875,43771.7%212
上海A区上海2大区7,7205,53071.6%284
上海C区上海2大区7,5995,39771.0%225
徐宿连A区江苏2大区5,5993,95070.5%193
温丽金衢A区浙江2大区7,2535,06869.9%218
南京A区江苏2大区5,2203,60969.1%175
杭州D区浙江2大区5,2343,49766.8%158
杭州A区浙江2大区3,4322,28166.5%104
杭州B区浙江2大区4,4402,88865.0%134
南京B区江苏2大区5,1773,14760.8%189
上海D区上海2大区4,9572,74955.5%130
苏州A区江苏2大区5,0172,68553.5%168
上海E区上海2大区3,90489623.0%75

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区NPOP纯销
江苏2大区572197827,690
上海2大区498133119,960
浙江2大区558190025,502

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区 非小细胞肺癌 食管癌 其它 胰腺癌 结直肠癌 胆管癌 NP合计
江苏2大区 537 9 8 5 4 3 572
上海2大区 371 - 29 9 38 25 498
浙江2大区 497 - 8 16 7 14 558

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区18627011632.5%
上海2大区16819713333.7%
浙江2大区22323310240.0%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)952365
B级(8-14)1431468
C级(3-7)4862171
D级(1-2)560835

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标，请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标，请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标，请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析（HHI）

22
医生集中度 低
覆盖1284位医生
Top1: 张盛 占1.4%
225
医院集中度 低
覆盖287位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.6%
分析解读
医生维度分散健康：HHI=22，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=225，医院覆盖广泛，业务韧性良好。
HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

🏆 地区经理业务排名

#地区NPOP纯销
🥇上海C区1433765,397
🥈上海A区1413755,530
🥉宁台舟A区1314215,724
4上海B区1293295,388
5温丽金衢A区1243625,068
6杭州C区1154136,044
7通淮盐A区1093845,437
8南京A区882583,609
9常润扬A区883334,476
10锡泰A区873244,386
11南京B区762023,147
12杭州D区762903,497
13徐宿连A区732843,950
14杭州B区662412,888
15上海D区581842,749
16苏州A区511932,685
17杭州A区461732,281
18上海E区2767896
19锡泰1区0112
20上海2区0112

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
1☆浙江省肿瘤医院1115215,973
2☆复旦大学附属肿瘤医院1064354,589
3☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)983533,832
4☆上海市胸科医院813173,753
5☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)552332,427
6☆复旦大学附属中山医院371491,702
7☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)341691,879
8☆浙江省台州医院341101,145
9☆温州医科大学附属第一医院311551,647
10☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)271361,179
11☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)271121,045
12☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)26951,006
13☆复旦大学附属华山医院2571831
14☆苏州大学附属第一医院总院2485933
15☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)2497966
16☆宁波市第二医院221091,143
17☆江南大学附属医院201401,472
18☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)1958629
19☆连云港市第一人民医院1966726
20☆徐州医科大学附属医院1981844
21☆江苏省苏北人民医院1779807
22☆南京鼓楼医院1752597
23☆南通大学附属医院1774803
24☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)1766723
25☆上海交通大学医学院附属新华医院1749455
26☆常州市第一人民医院1580882
27☆中国人民解放军东部战区总医院1564656
28☆衢州市人民医院(衢州中心医院)1553432
29☆上海交通大学医学院附属仁济医院东院1428214
30☆上海市第一人民医院1444483

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 39,661
纯销达成
58.1%
23,049支

依达方

指标 105,708
纯销达成
69.2%
73,176支
大区 开坦尼纯销达成 依达方纯销达成
上海1大区 57.3% -
上海2大区 - 64.9%
江苏1大区 62.1% -
江苏2大区 - 68.4%
浙江1大区 54.0% -
浙江2大区 - 74.0%

📊 核心指标对比

开坦尼

NP
1,886
OP
4,553
单月纯销
23,049支
单次剂量
3.58支

依达方

NP
1,628
OP
5,211
单月纯销
73,176支
单次剂量
10.7支

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 608NEW --
上海2大区 -- 498NEW
江苏1大区 799NEW --
江苏2大区 -- 572NEW
浙江1大区 479NEW --
浙江2大区 -- 558NEW
业务看板系统自动生成 · 2026-02-25 15:22