业务月报 — 2026年 YTD

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-10-09 10:51
Copyright © 2026 Wu Junyong
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月YTD
⚠️ 数据质量提示: 2项 (点击展开)
⚠️ 疑似重复记录 110258 条
⚠️ 月份不连续: 2023-04→2023-07
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
NP (新患者)
11,379例
OP (老患者)
33,007例
单月纯销
163,318支
单次剂量
3.68支

📊 纯销趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销NPOP单次剂量
江苏1大区69,1394838146833.61
上海1大区50,641377596873.81
浙江1大区43,453276486193.85

📋 地区业务明细

地区大区纯销NPOP单次剂量
上海1区上海1大区19,333124139243.76
锡泰1区江苏1大区15,27998033873.55
通淮盐1区江苏1大区11,26087122233.71
上海4区上海1大区10,34986919253.70
常润扬1区江苏1大区11,92482724833.71
上海3区上海1大区8,83568515484.00
宁台舟1区浙江1大区10,09567320243.78
温丽金衢1区浙江1大区9,35262919523.67
上海2区上海1大区7,05560812493.82
徐宿连1区江苏1大区8,86560120003.57
杭州3区浙江1大区10,77858220494.12
南京1区江苏1大区7,57056815093.74
南京2区江苏1大区7,10855415623.34
杭州1区浙江1大区6,34144812193.78
苏州1区江苏1大区7,13343715193.59
杭州2区浙江1大区6,88743213753.92
上海5区上海1大区5,06937210413.84
宁台舟A区8108.00

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势(胃肠科、妇瘤科)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 其它 结直肠癌 食管癌 非小细胞肺癌 NP合计
江苏1大区 2801 1534 113 92 70 66 4838
上海1大区 1976 1101 170 120 - - 3775
浙江1大区 1518 968 54 - 31 28 2764

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区367379237375.9%
上海1大区244282051364.7%
浙江1大区187165623767.7%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)80138112
B级(8-14)3553805
C级(3-7)4251990
D级(1-2)343479

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标,请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标,请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标,请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析(HHI)

17
医生集中度 低
覆盖1924位医生
Top1: 肖秀英 占1.1%
233
医院集中度 低
覆盖347位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.4%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=17,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=233,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区Q3纯销Q3纯销达成率Q3环比Q2增长率
🥇南京1区3,524—+39.8%
🥈苏州1区3,005—+39.2%
🥉上海2区2,817—+25.2%
4上海1区7,565—+21.2%
5徐宿连1区3,508—+19.2%
6杭州3区4,081—+18.0%
7温丽金衢1区3,515—+14.9%
8南京2区2,542—+13.2%
9通淮盐1区4,392—+13.2%
10杭州1区2,202—+13.0%
11常润扬1区4,510—+12.4%
12上海4区3,979—+6.6%
13上海3区3,193—+6.5%
14锡泰1区5,527—+5.5%
15杭州2区2,520—+4.5%
16宁台舟1区3,673—+3.0%
17宁台舟A区8——
18上海5区1,527—-19.2%
排名规则:综合分 = Q3纯销达成率 × 50% + Q3环比Q2增长率 × 50%
Q3纯销达成率 = Q3纯销 / Q3纯销指标 | Q3环比Q2增长率 = Q3纯销 / 上季度纯销 - 1

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇☆复旦大学附属肿瘤医院1009415115,652
🥈☆浙江省肿瘤医院573263610,795
🥉☆复旦大学附属中山医院55717466,810
4☆上海交通大学医学院附属仁济医院51518796,925
5☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)37815065,588
6☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)27311413,835
7☆江南大学附属医院26912874,548
8☆上海交通大学医学院附属瑞金医院2608143,418
9☆温州医科大学附属第一医院1948372,959
10☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1757082,612
11☆江苏省苏北人民医院1635902,157
12☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1535532,107
13☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)1524391,744
14☆苏州大学附属第一医院总院1516742,589
15☆上海市第六人民医院1385191,976
16☆南京鼓楼医院1375621,897
17☆上海交通大学医学院附属新华医院1366832,374
18☆盐城市第一人民医院1365871,942
19☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)1296041,990
20☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1284411,574
21☆复旦大学附属妇产科医院1173081,134
22☆复旦大学附属华山医院1133751,435
23☆常州市第一人民医院1095271,942
24☆宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)1074531,716
25☆南通大学附属医院1053981,640
26☆徐州医科大学附属医院1033831,387
27☆连云港市第一人民医院994411,541
28☆上海市第一妇婴保健院982871,111
29☆淮安市第一人民医院964081,392
30☆宁波市第二医院964451,726
NP (新患者)
10,394例
OP (老患者)
34,430例
单月纯销
483,522支
单次剂量
10.79支

📊 纯销趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销NPOP单次剂量
江苏2大区175,52536501256710.65
上海2大区130,3873135868510.97
浙江2大区177,51136081317010.42

📋 地区业务明细

地区大区纯销NPOP单次剂量
上海C区上海2大区31,651855216910.45
上海A区上海2大区36,319848246111.09
上海B区上海2大区35,544774229411.47
宁台舟A区浙江2大区37,324756279110.42
杭州C区浙江2大区39,564735272011.20
温丽金衢A区浙江2大区35,679709268410.30
通淮盐A区江苏2大区36,425676261810.87
南京B区江苏2大区22,174552143410.87
常润扬A区江苏2大区27,529549204510.52
杭州B区浙江2大区23,07751317739.75
锡泰A区江苏2大区26,665509198910.42
南京A区江苏2大区22,925501168610.38
杭州D区浙江2大区23,477494182810.11
徐宿连A区江苏2大区23,264473166310.65
上海D区上海2大区19,394413125911.49
杭州A区浙江2大区18,390401137410.41
苏州A区江苏2大区16,543390113210.80
上海E区上海2大区7,4792455029.96
浙江2大区75070.00

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势(呼吸科、胸外科)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 食管癌 结直肠癌 胆管癌 胰腺癌 其它 NP合计
江苏2大区 3374 59 45 36 30 24 3650
上海2大区 2397 - 188 96 49 197 3135
浙江2大区 3126 - - 88 113 38 3608

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区1305174759835.8%
上海2大区951131986530.3%
浙江2大区1531145662142.4%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)81137566
B级(8-14)4104371
C级(3-7)4842370
D级(1-2)355517

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标,请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标,请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标,请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析(HHI)

19
医生集中度 低
覆盖2060位医生
Top1: 张盛 占1.2%
218
医院集中度 低
覆盖373位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.6%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=19,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=218,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区Q3纯销Q3纯销达成率Q3环比Q2增长率
🥇上海E区3,451—+56.1%
🥈杭州B区9,746—+29.7%
🥉杭州A区7,682—+28.1%
4杭州C区15,761—+27.1%
5苏州A区6,204—+27.0%
6南京B区8,698—+22.4%
7宁台舟A区14,371—+21.3%
8上海D区7,553—+17.4%
9上海B区13,406—+15.4%
10温丽金衢A区13,355—+13.6%
11通淮盐A区13,656—+12.6%
12杭州D区8,510—+10.9%
13徐宿连A区8,310—+10.8%
14南京A区8,422—+10.6%
15常润扬A区9,925—+9.4%
16锡泰A区9,486—+7.6%
17上海C区11,422—+6.4%
18上海A区13,104—+1.2%
排名规则:综合分 = Q3纯销达成率 × 50% + Q3环比Q2增长率 × 50%
Q3纯销达成率 = Q3纯销 / Q3纯销指标 | Q3环比Q2增长率 = Q3纯销 / 上季度纯销 - 1

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇☆浙江省肿瘤医院711338838,854
🥈☆复旦大学附属肿瘤医院678248926,380
🥉☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)593244427,011
4☆上海市胸科医院520212824,804
5☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)300139314,572
6☆浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)253109511,488
7☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)240109910,983
8☆复旦大学附属中山医院234104012,153
9☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)21798311,031
10☆温州医科大学附属第一医院212112312,006
11☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1727067,158
12☆苏州大学附属第一医院总院1706056,642
13☆浙江省台州医院1507578,046
14☆宁波市第二医院1447047,791
15☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)1405525,984
16☆徐州医科大学附属医院1314995,280
17☆复旦大学附属华山医院1304455,146
18☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1305505,645
19☆江南大学附属医院1217287,606
20☆南京鼓楼医院1204244,778
21☆常州市第一人民医院1165406,002
22☆南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)1112653,074
23☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)1043653,925
24☆江苏省苏北人民医院985145,239
25☆连云港市第一人民医院923694,047
26☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)923874,289
27☆盐城市第一人民医院904745,389
28☆南通大学附属医院844675,032
29☆上海交通大学医学院附属仁济医院东院791981,718
30☆中国人民解放军东部战区总医院793543,678

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
163,318支
纯销进度
—
当月指标待补
日均纯销环比
—
NP
11,379例
日均NP环比
—
OP
33,007例
留存率
0%
NP单次剂量
3.68支

依达方

单月纯销
483,522支
纯销进度
—
当月指标待补
日均纯销环比
—
NP
10,394例
日均NP环比
—
OP
34,430例
留存率
0%
NP单次剂量
10.79支

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 3775— --
上海2大区 -- 3135—
江苏1大区 4838— --
江苏2大区 -- 3650—
浙江1大区 2764— --
浙江2大区 -- 3608—