业务月报 — 2026年 YTD

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-04-13 17:48
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1月2月3月4月YTD
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开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
纯销达成大区明细地区明细NP&OP趋势NP结构趋势策略科室瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30大区趋势地区排名
纯销达成
175.9%
纯销50,217 / 指标28,547
NP (新患者)
4,012例
OP (老患者)
9,926例
单月纯销
50,217支
单次剂量
3.6支
2026-04 开坦尼：纯销达成175.9%达标

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销达成NPOP单次剂量
江苏1大区10,68620,238189.4%173141823.52
上海1大区9,09616,174177.8%128930643.78
浙江1大区8,76413,800157.5%99226783.83

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销达成NPOP单次剂量
上海1区上海1大区2,7296,048221.6%40012593.62
锡泰1区江苏1大区2,0974,766227.3%38610033.51
常润扬1区江苏1大区1,6443,616220.0%3057243.70
通淮盐1区江苏1大区1,6873,161187.4%2956023.56
上海4区上海1大区1,6832,957175.7%2815243.70
上海2区上海1大区1,6833,205190.4%2696183.72
上海3区上海1大区1,6373,109189.9%2585374.00
宁台舟1区浙江1大区1,8273,062167.6%2296043.76
温丽金衢1区浙江1大区1,8272,859156.5%2205773.65
南京2区江苏1大区1,2592,490197.8%2185373.32
杭州3区浙江1大区1,8903,486184.4%2186554.06
徐宿连1区江苏1大区1,3542,511185.5%2085733.44
南京1区江苏1大区1,4131,685119.2%1643343.55
杭州1区浙江1大区1,8022,232123.9%1624253.81
杭州2区浙江1大区1,4182,123149.7%1564143.92
苏州1区江苏1大区1,2322,009163.1%1554093.43
上海5区上海1大区1,36585562.6%811264.25
杭州4区浙江1大区0380%733.71
上海1大区050%020.00

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 其它 结直肠癌 肝癌 食管癌 NP合计
江苏1大区 1004 558 36 30 24 22 1731
上海1大区 638 381 63 37 84 - 1289
浙江1大区 499 371 27 - 39 14 992

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区130031511675.1%
上海1大区78332018660.7%
浙江1大区6342728663.9%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)2758487
B级(8-14)2632778
C级(3-7)4662105
D级(1-2)398568

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标，请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标，请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标，请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析（HHI）

21
医生集中度 低
覆盖1402位医生
Top1: 肖秀英 占1.1%
246
医院集中度 低
覆盖289位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.5%
分析解读
医生维度分散健康：HHI=21，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=246，医院覆盖广泛，业务韧性良好。
HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海1区↑888032.2%51.1%
🥈杭州4区↑158—80.0%
🥉南京1区↑125217.8%52.8%
4上海4区↓139423.4%46.1%
5上海2区↑339523.5%42.2%
6宁台舟1区↑738721.2%43.4%
7徐宿连1区↓130822.7%41.9%
8杭州2区↑627419.3%44.5%
9上海3区↓436622.4%40.0%
10上海5区↑81249.1%50.9%
11通淮盐1区↓135521.0%38.0%
12常润扬1区↓1038123.2%35.3%
13锡泰1区↓1248723.2%34.1%
14南京2区↓324419.4%32.6%
15杭州3区↓335018.5%33.5%
16杭州1区↓124413.5%36.8%
17苏州1区↓1019415.7%32.1%
18温丽金衢1区↓227615.1%32.1%
19上海1大区—5——
排名规则：综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇☆复旦大学附属肿瘤医院33513204,810
🥈☆浙江省肿瘤医院2158673,458
🥉☆复旦大学附属中山医院1996142,427
4☆上海交通大学医学院附属仁济医院1955962,191
5☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1203851,351
6☆江南大学附属医院1114191,438
7☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)993931,264
8☆上海交通大学医学院附属瑞金医院952511,033
9☆温州医科大学附属第一医院843231,148
10☆南京鼓楼医院64226758
11☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)64222822
12☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)63220703
13☆上海交通大学医学院附属新华医院60205730
14☆江苏省苏北人民医院57189664
15☆上海市第六人民医院55180684
16☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)55193764
17☆苏州大学附属第一医院总院49177679
18☆盐城市第一人民医院47202600
19☆常州市第一人民医院47184675
20☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)46153536
21☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)44106443
22☆复旦大学附属华山医院42134507
23☆苏州大学附属第二医院41134457
24☆淮安市第一人民医院40136459
25☆宜兴市人民医院39143421
26☆徐州医科大学附属医院38114397
27☆南通大学附属医院36115481
28☆无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)36144537
29☆宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)36133498
30☆浙江省人民医院34172653
纯销达成大区明细地区明细NP&OP趋势NP结构趋势策略科室瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30大区趋势地区排名
纯销达成
216.6%
纯销150,465 / 指标69,466
NP (新患者)
3,389例
OP (老患者)
10,632例
单月纯销
150,465支
单次剂量
10.73支
2026-04 依达方：纯销达成216.6%达标

🎯 纯销达成趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区指标纯销纯销达成NPOP单次剂量
浙江2大区23,98952,771220.0%1161388510.42
上海2大区18,87541,050217.5%1025273310.95
江苏2大区26,60156,644212.9%1203401410.63

📋 地区业务明细

地区大区指标纯销纯销达成NPOP单次剂量
上海C区上海2大区4,79010,666222.7%29773510.24
上海A区上海2大区4,79011,233234.5%28775311.02
宁台舟A区浙江2大区5,05811,417225.7%26383210.60
上海B区上海2大区4,65611,106238.5%25969311.64
温丽金衢A区浙江2大区5,22911,092212.1%23981910.19
通淮盐A区江苏2大区4,98510,994220.5%23376810.70
杭州C区浙江2大区4,85812,181250.7%23083011.44
常润扬A区江苏2大区3,9618,909224.9%18165910.39
杭州D区浙江2大区3,3847,540222.8%17559410.19
锡泰A区江苏2大区3,8448,925232.2%17466010.62
南京A区江苏2大区3,4317,449217.1%17453410.30
南京B区江苏2大区3,4026,686196.5%16642710.98
徐宿连A区江苏2大区3,6797,867213.8%15955110.69
杭州B区浙江2大区2,7305,817213.1%1474639.20
上海D区上海2大区2,9636,053204.3%12540111.77
苏州A区江苏2大区3,2985,814176.3%11641510.84
杭州A区浙江2大区2,7304,724173.0%10734710.30
上海E区上海2大区1,6751,992118.9%571519.37

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 食管癌 胆管癌 胰腺癌 其它 结直肠癌 NP合计
江苏2大区 1112 17 16 14 13 13 1203
上海2大区 750 - 47 21 64 79 1025
浙江2大区 1009 14 37 41 18 14 1161

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区41655123634.6%
上海2大区31643227730.8%
浙江2大区46848620740.3%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)2447763
B级(8-14)2802924
C级(3-7)5962732
D级(1-2)411602

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标，请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标，请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标，请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析（HHI）

21
医生集中度 低
覆盖1531位医生
Top1: 张盛 占1.4%
219
医院集中度 低
覆盖313位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.4%
分析解读
医生维度分散健康：HHI=21，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=219，医院覆盖广泛，业务韧性良好。
HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海C区↑141,27826.7%40.8%
🥈上海D区↑473324.7%41.3%
🥉徐宿连A区↑1393725.5%40.6%
4锡泰A区↑101,02726.7%39.0%
5宁台舟A区↓41,31225.9%39.0%
6上海A区↑41,26626.4%38.1%
7温丽金衢A区↑51,28224.5%39.2%
8杭州B区—63423.2%36.7%
9杭州C区↓61,25125.8%34.3%
10杭州D区↓680023.6%35.6%
11南京A区↑279323.1%35.7%
12上海B区↓11,13124.3%34.0%
13通淮盐A区↓111,12522.6%34.2%
14常润扬A区↓589522.6%33.5%
15上海E区↑324114.4%41.3%
16南京B区↓968020.0%34.0%
17苏州A区—60218.3%34.7%
18杭州A区↓1342715.6%29.8%
排名规则：综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇☆复旦大学附属肿瘤医院2308578,993
🥈☆浙江省肿瘤医院222104111,980
🥉☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)2017438,119
4☆上海市胸科医院1646307,408
5☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1054714,938
6☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)793473,877
7☆复旦大学附属中山医院743353,888
8☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)702502,446
9☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)652882,605
10☆浙江省台州医院632182,286
11☆温州医科大学附属第一医院603173,359
12☆复旦大学附属华山医院541611,880
13☆浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)512092,240
14☆苏州大学附属第一医院总院511942,136
15☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)491821,931
16☆宁波市第二医院462192,382
17☆江南大学附属医院452732,887
18☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)431781,757
19☆徐州医科大学附属医院401401,482
20☆常州市第一人民医院371681,855
21☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)351231,330
22☆南京鼓楼医院341131,293
23☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)341311,430
24☆连云港市第一人民医院341311,459
25☆江苏省苏北人民医院321701,740
26☆南通大学附属医院321431,537
27☆盐城市第一人民医院301491,686
28☆淮安市第一人民医院291071,178
29☆上海交通大学医学院附属新华医院2990828
30☆中国人民解放军东部战区总医院291251,299

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 28,547
纯销达成
175.9%
50,217支

依达方

指标 69,466
纯销达成
216.6%
150,465支
大区 开坦尼纯销达成 依达方纯销达成
上海1大区 177.8% -
上海2大区 - 217.5%
江苏1大区 189.4% -
江苏2大区 - 212.9%
浙江1大区 157.5% -
浙江2大区 - 220.0%

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
50,217支
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
—
NP
4,012例
日均NP环比
—
OP
9,926例
留存率
0%
NP单次剂量
3.6支

依达方

单月纯销
150,465支
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
—
NP
3,389例
日均NP环比
—
OP
10,632例
留存率
0%
NP单次剂量
10.73支

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 1289— --
上海2大区 -- 1025—
江苏1大区 1731— --
江苏2大区 -- 1203—
浙江1大区 992— --
浙江2大区 -- 1161—
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