业务月报 — 2026年 YTD

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-08-15 05:51
Copyright © 2026 Wu Junyong
1月2月3月4月5月6月7月8月YTD
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开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
NP (新患者)
9,182例
OP (老患者)
25,728例
单月纯销
127,970支
单次剂量
3.67支

📊 纯销趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销NPOP单次剂量
江苏1大区53,4593907113113.60
上海1大区40,086304476193.81
浙江1大区34,340222967803.86

📋 地区业务明细

地区大区纯销NPOP单次剂量
上海1区上海1大区14,66597629683.71
锡泰1区江苏1大区12,18982426673.56
通淮盐1区江苏1大区8,53669716783.72
上海4区上海1大区8,23468715133.74
常润扬1区江苏1大区9,23067219143.69
上海2区上海1大区7,06859713273.76
上海3区上海1大区7,39157513034.00
宁台舟1区浙江1大区8,06554916093.80
温丽金衢1区浙江1大区7,29249415223.66
徐宿连1区江苏1大区6,75347515243.56
杭州3区浙江1大区8,52246716184.13
南京2区江苏1大区5,84746112833.35
南京1区江苏1大区5,50443211053.66
杭州1区浙江1大区4,9523679363.80
杭州2区浙江1大区5,47934610933.93
苏州1区江苏1大区5,40034611403.58
上海5区上海1大区2,7282095084.08
杭州4区浙江1大区30623.67
宁台舟A区8108.00

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 策略科室一线NP趋势(胃肠科、妇瘤科)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

大区 胃癌 宫颈癌 其它 结直肠癌 食管癌 非小细胞肺癌 NP合计
江苏1大区 2289 1188 103 78 60 55 3907
上海1大区 1572 890 134 96 - - 3044
浙江1大区 1196 786 48 - 29 25 2229

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区290368032474.3%
上海1大区195367941264.2%
浙江1大区148653820566.7%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)67328770
B级(8-14)3343540
C级(3-7)4542133
D级(1-2)328467

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标,请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标,请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标,请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析(HHI)

18
医生集中度
覆盖1789位医生
Top1: 肖秀英 占1.1%
233
医院集中度
覆盖333位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.2%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=18,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=233,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海5区224104.4%
🥈苏州1区43499.9%
🥉南京1区52992.7%
4南京2区46190.8%
5杭州3区63084.9%
6徐宿连1区↑152684.1%
7上海1区↑41,18183.7%
8上海4区65983.3%
9温丽金衢1区51981.6%
10杭州1区↓427278.2%
11锡泰1区↑282477.4%
12宁台舟1区↓252377.3%
13常润扬1区↓161477.3%
14杭州2区37176.0%
15通淮盐1区60175.7%
16上海3区49575.4%
17上海2区45466.5%
18宁台舟A区0
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇复旦大学附属肿瘤医院816321011,998
🥈浙江省肿瘤医院46020938,551
🥉复旦大学附属中山医院45613985,473
4上海交通大学医学院附属仁济医院41615065,602
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)29111374,172
6江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)2249373,131
7江南大学附属医院22310323,620
8上海交通大学医学院附属瑞金医院2136482,719
9温州医科大学附属第一医院1596662,363
10江苏省苏北人民医院1434531,635
11浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1425692,101
12南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)1263581,435
13浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1244231,634
14南京鼓楼医院1234861,635
15盐城市第一人民医院1214791,527
16苏州大学附属第一医院总院1145011,914
17上海交通大学医学院附属新华医院1135621,960
18徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)1084931,612
19上海市第六人民医院1084091,540
20宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1053571,276
21复旦大学附属华山医院953111,196
22复旦大学附属妇产科医院95243900
23宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)883721,411
24常州市第一人民医院874021,476
25徐州医科大学附属医院833011,090
26淮安市第一人民医院813211,094
27宁波市第二医院773501,359
28上海市第一妇婴保健院77225884
29宜兴市人民医院75297899
30江阴市人民医院753721,180
NP (新患者)
8,169例
OP (老患者)
26,888例
单月纯销
378,511支
单次剂量
10.8支

📊 纯销趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销NPOP单次剂量
江苏2大区137,3562859982410.63
上海2大区105,0982526698511.00
浙江2大区136,03327831007810.44

📋 地区业务明细

地区大区纯销NPOP单次剂量
上海C区上海2大区26,436707180910.43
上海A区上海2大区29,479690199211.15
上海B区上海2大区28,015620179111.49
宁台舟A区浙江2大区28,425580212710.46
杭州C区浙江2大区31,005568213511.24
温丽金衢A区浙江2大区28,087561210710.29
通淮盐A区江苏2大区28,042534200610.83
南京B区江苏2大区17,073432109810.85
常润扬A区江苏2大区21,662431161710.44
锡泰A区江苏2大区21,270403158310.53
南京A区江苏2大区18,271395134110.35
杭州B区浙江2大区16,81739312849.77
杭州D区浙江2大区18,180392141410.20
徐宿连A区江苏2大区18,379367131110.63
上海D区上海2大区15,582329101111.55
苏州A区江苏2大区12,65929786810.71
杭州A区浙江2大区13,519289101110.35
上海E区上海2大区5,5861803829.94

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 策略科室一线NP趋势(呼吸科、胸外科)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

大区 非小细胞肺癌 食管癌 结直肠癌 胆管癌 胰腺癌 其它 NP合计
江苏2大区 2638 49 37 35 25 22 2859
上海2大区 1929 - 164 92 41 161 2526
浙江2大区 2435 32 - 82 88 33 2783

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区993137948734.7%
上海2大区751109068529.7%
浙江2大区1177112448242.3%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)67028031
B级(8-14)3864078
C级(3-7)5072441
D级(1-2)337507

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当月单医生处方总数(NP+OP)
🔄 客户留存率
留存率为月度指标,请切换至「当月」查看
🔽 NP→OP→留存 漏斗
漏斗分析为月度指标,请切换至「当月」查看
🎯 纯销敏感性分析
敏感性分析为月度指标,请切换至「当月」查看

📊 处方集中度分析(HHI)

20
医生集中度
覆盖1900位医生
Top1: 张盛 占1.3%
224
医院集中度
覆盖361位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.6%
分析解读
医生维度分散健康:HHI=20,处方分布均匀,抗风险能力强。
医院维度分散健康:HHI=224,医院覆盖广泛,业务韧性良好。
HHI(赫芬达尔指数)衡量市场集中度。计算方式:各参与者市场份额的平方和(0-10000)。
<1500 = 低集中(分散、健康)· 1500-2500 = 中等集中(需关注)· >2500 = 高集中(依赖风险,应分散拓展)

📊 大区趋势

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🏆 地区经理排名

#地区排名变化实际纯销QTD纯销达成率QTD纯销增长率
🥇上海E区500113.1%
🥈杭州C区↑12,63093.7%
🥉杭州B区↓11,32789.7%
4南京B区↑11,23485.7%
5上海B区↓11,92984.7%
6温丽金衢A区1,95883.8%
7上海D区1,09683.2%
8苏州A区↑383582.9%
9宁台舟A区↓11,91382.4%
10杭州A区↓197082.3%
11徐宿连A区↑31,32980.8%
12南京A区↓21,11779.5%
13锡泰A区1,39277.8%
14通淮盐A区↓21,83077.3%
15常润扬A区↑11,46175.6%
16杭州D区↑11,24974.3%
17上海C区↓21,73274.2%
18上海A区2,10672.4%
排名规则:综合分 = QTD纯销达成率 × 50% + QTD纯销增长率 × 50%
QTD纯销达成率 = QTD纯销 / QTD纯销指标 | QTD纯销增长率 = QTD月均纯销 / 上季度月均纯销 | 按季度截断(Q1=1-3月)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
🥇复旦大学附属肿瘤医院564210322,384
🥈浙江省肿瘤医院551265930,538
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)482196421,717
4上海市胸科医院419167419,600
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)240111911,751
6浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1908087,963
7复旦大学附属中山医院1858219,608
8浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)1737467,863
9江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1657678,607
10温州医科大学附属第一医院1548459,043
11浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)1445695,787
12苏州大学附属第一医院总院1374645,069
13浙江省台州医院1195996,348
14上海市东方医院(同济大学附属东方医院)1154524,913
15宁波市第二医院1135365,938
16徐州医科大学附属医院1113824,081
17复旦大学附属华山医院1063594,137
18江南大学附属医院1006056,337
19宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)994124,166
20南京鼓楼医院923223,650
21常州市第一人民医院914164,608
22南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)881982,277
23泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)842863,108
24江苏省苏北人民医院743974,036
25南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)723003,307
26连云港市第一人民医院722773,013
27盐城市第一人民医院723654,134
28南通大学附属医院713683,971
29上海市第一人民医院672322,727
30上海交通大学医学院附属仁济医院东院641531,320

📊 核心指标对比

开坦尼

单月纯销
127,970支
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
NP
9,182例
日均NP环比
OP
25,728例
留存率
0%
NP单次剂量
3.67支

依达方

单月纯销
378,511支
纯销进度
0%
MTD 0 / 上月 0
日均纯销环比
NP
8,169例
日均NP环比
OP
26,888例
留存率
0%
NP单次剂量
10.8支

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 3044 --
上海2大区 -- 2526
江苏1大区 3907 --
江苏2大区 -- 2859
浙江1大区 2229 --
浙江2大区 -- 2783