业务周报 — 3月第4周(3/23-3/29)

开坦尼 & 依达方 · 2026-W13 · 2026-03-28 15:15
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2026-W13 开坦尼:NP微降-2.5%;日均纯销+14.1%;浙江1大区NP领涨+20.0%;上海1大区NP下滑-16.0%

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区1,738+10%143-3%359+16%3.46+0%88.3%
上海1大区1,197-23%89-16%237-22%3.67-3%88.1%
浙江1大区1,137+0%84+20%215-6%3.80+1%76.2%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
锡泰1区江苏1大区411+21%31+3%85+20%3.54+6%87.7%
上海2区上海1大区264-26%26+8%53-20%3.34-15%99.5%
常润扬1区江苏1大区329+28%26-69+41%3.46+2%90.8%
杭州3区浙江1大区352+31%24+50%64+26%4.00-0%68.8%
通淮盐1区江苏1大区275+28%23+44%52+13%3.67+6%71.3%
上海1区上海1大区339-42%22-24%71-45%3.65-1%87.0%
宁台舟1区浙江1大区219-14%22+38%38-28%3.65-2%79.7%
徐宿连1区江苏1大区218+17%22+10%47+34%3.16-7%88.6%
上海4区上海1大区309+25%19-17%63+46%3.77+1%86.1%
南京2区江苏1大区177-6%17-10%37-3.28-3%85.9%
上海3区上海1大区246-20%16-30%46-16%3.97+0%91.3%
温丽金衢1区浙江1大区220+5%14-18%48+17%3.55-2%73.5%
南京1区江苏1大区173-15%13-41%38+9%3.39-5%121.0%
杭州1区浙江1大区189-7%13+18%34-19%4.02+5%85.1%
杭州2区浙江1大区153-20%11+10%30-29%3.73+1%78.7%
苏州1区江苏1大区155-20%11-27%31-16%3.69-1%95.7%
上海5区上海1大区39-44%6-14%4-64%3.90+2%50.9%
杭州4区浙江1大区4-01-4.00-100.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区143-3%3591,738+10%
上海1大区89-16%2371,197-23%
浙江1大区84+20%2151,137+0%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)11-18
B级(8-14)1016-38%91
C级(3-7)101105-4%397
D级(1-2)487464+5%621

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院2316+44%87347+29%
🥈复旦大学附属中山医院2019+5%54202-13%
🥉复旦大学附属肿瘤医院1723-26%73276-40%
4上海交通大学医学院附属仁济医院1313-57213+44%
5江南大学附属医院139+44%41147+36%
6江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)118+38%2684-1%
7江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1118-39%42149-17%
8南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)101+900%1877+166%
9徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)94+125%2989+134%
10苏州大学附属第一医院总院86+33%1552-37%
11江苏省苏北人民医院76+17%2280+110%
12常州市第一人民医院64+50%1762+17%
13浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)64+50%1564+33%
14上海交通大学医学院附属瑞金医院58-38%1775-38%
15徐州市肿瘤医院53+67%1030-14%
16淮安市第一人民医院56-17%1339-20%
17徐州医科大学附属医院43+33%936+12%
18温州医科大学附属第一医院45-20%2274-
19江阴市人民医院44-1132-11%
20浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)45-20%2074+3%
21常州市第二人民医院31+200%518-25%
22宁波市第二医院33-1038-33%
23宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)33-619-50%
24宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)32+50%1242+50%
25复旦大学附属华山医院32+50%1041-21%
26宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)31+200%517-51%
27上海市老年医学中心32+50%519+27%
28上海交通大学医学院附属新华医院33-1538-62%
29衢州市人民医院(衢州中心医院)21+100%517+31%
30盐城市第一人民医院21+100%2070+133%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2026-W13 依达方:NP微降-4.9%;上海2大区NP领涨+11.0%;江苏2大区NP下滑-13.2%

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区4,606+3%99-13%324+9%10.89+0%87.4%
浙江2大区4,078-2%91-6%296-1%10.54+1%84.5%
上海2大区2,697-0%81+11%172-3%10.66-1%76.8%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海A区上海2大区842+7%26+24%51-2%10.94+1%75.6%
上海C区上海2大区736-8%26+18%50-7%9.68-8%80.7%
通淮盐A区江苏2大区961+14%22+5%65+16%11.05+1%91.9%
宁台舟A区浙江2大区909-10%21-4%66-12%10.45-0%92.6%
南京B区江苏2大区576-5%20+33%33-15%10.87-3%93.0%
杭州B区浙江2大区532+25%19+111%37-9.50+3%75.5%
温丽金衢A区浙江2大区901+8%18+20%67+2%10.60+3%82.7%
上海B区上海2大区510-10%17-27-21%11.59+4%68.6%
常润扬A区江苏2大区678-11%15-21%47-11%10.94+4%87.9%
杭州C区浙江2大区863-5%14-22%60-2%11.66+1%82.9%
杭州D区浙江2大区558-17%13-32%42-9%10.15-2%84.5%
南京A区江苏2大区593+28%12-25%45+50%10.40+3%90.4%
徐宿连A区江苏2大区539-25%12-20%38-21%10.78-6%76.4%
上海D区上海2大区536+43%10+25%36+44%11.65+3%91.8%
锡泰A区江苏2大区688-5%10-38%53+6%10.92-86.0%
苏州A区江苏2大区571+58%8-33%43+105%11.20+2%86.2%
杭州A区浙江2大区315+5%6-57%24+60%10.50+1%85.3%
上海E区上海2大区73-58%2-60%8-38%7.30-24%65.0%
上海2大区23+15%02-11.50+15%0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区99-13%3244,606+3%
上海2大区81+11%1722,697-0%
浙江2大区91-6%2964,078-2%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)610-40%60
C级(3-7)8977+16%362
D级(1-2)526526-643

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2019+5%59578-13%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1614+14%58630+8%
🥉浙江省肿瘤医院1317-24%72838-5%
4江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)135+160%33353+10%
5上海市胸科医院911-18%25288-6%
6浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)94+125%23201+9%
7江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)79-22%40423+45%
8复旦大学附属中山医院74+75%32387+82%
9徐州医科大学附属医院64+50%10109-24%
10复旦大学附属华山医院64+50%10115-12%
11温州医科大学附属第一医院55-31323+20%
12淮安市第一人民医院52+150%11118+53%
13江苏大学附属医院52+150%890+17%
14苏州大学附属第二医院44-11111+52%
15浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)49-56%22229+55%
16浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)49-56%15163-36%
17宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)45-20%554-76%
18常州市第一人民医院45-20%13152-20%
19泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)33-999-29%
20南通市海门区人民医院31+200%899+90%
21嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)34-25%999-18%
22南京鼓楼医院33-10112-8%
23宁波市杭州湾医院30-772-
24浙江省台州医院37-57%20204-15%
25上海市同仁医院31+200%548-2%
26上海四一一医院30-336-
27绍兴市上虞区中医医院(绍兴市上虞区中医医院医共体总院)31+200%764+46%
28东台市人民医院20-548+109%
29连云港市第一人民医院21+100%10100+15%
30上海市第一人民医院22-661-42%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
4,072支
-4.8%
纯销进度
62%
MTD 15,753 / 指标 25,517
日均纯销环比
+14.1%
NP
316例
-2.5%
日均NP环比
+35.8%
OP
811例
-4.0%
留存率
84.8%
NP单次剂量
3.61支
-1.2%

依达方

本周纯销
11,404支
+0.3%
纯销进度
65%
MTD 44,376 / 指标 68,133
日均纯销环比
+4.8%
NP
271例
-4.9%
日均NP环比
+39.4%
OP
794例
+1.8%
留存率
83.7%
NP单次剂量
10.71支
+0.3%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 89-16% --
上海2大区 -- 81+11%
江苏1大区 143-3% --
江苏2大区 -- 99-13%
浙江1大区 84+20% --
浙江2大区 -- 91-6%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

86.5%
留存847 · 流失132 · 新增242

依达方

87.0%
留存968 · 流失145 · 新增251