业务周报 — 3月第2周(3/9-3/15)

开坦尼 & 依达方 · 2026-W11 · 2026-04-13 17:34
Copyright © 2026 Wu Junyong
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
W14
3/30-4/5
W15
4/6-4/12
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2026-W11 开坦尼:NP增长+5.8%;江苏1大区NP领涨+15.3%;NP创近期新高

⚠️ 本周异动预警

OP整体下滑: 782→583 (-25%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区1,596+4%158+15%317+5%3.36-4%101.9%
上海1大区992-32%117+4%153-44%3.67-3%94.4%
浙江1大区702-35%73-8%113-45%3.77+0%86.1%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
锡泰1区江苏1大区378-2%38+6%73+3%3.41-5%102.6%
上海1区上海1大区312-44%36+3%53-54%3.51-5%94.6%
常润扬1区江苏1大区276-9%30+20%49-17%3.49-4%105.2%
上海3区上海1大区259-2%26+30%37-23%4.11+6%94.7%
通淮盐1区江苏1大区197-18%26+37%33-34%3.34-4%84.3%
上海2区上海1大区169-42%25+25%23-60%3.52-7%106.5%
上海4区上海1大区216-22%24-20%36-18%3.60-3%93.5%
徐宿连1区江苏1大区219+25%19+27%52+40%3.08-8%103.6%
宁台舟1区浙江1大区184-26%18+6%32-36%3.68-1%87.6%
南京2区江苏1大区208+17%17-6%47+27%3.25+0%94.6%
杭州1区浙江1大区106-51%17+6%11-72%3.79-4%95.3%
苏州1区江苏1大区175+33%15+50%36+33%3.43-4%112.3%
温丽金衢1区浙江1大区190-4%14-26%37-3.73+5%84.3%
南京1区江苏1大区143+16%13-7%27+29%3.58+2%132.0%
杭州3区浙江1大区130-44%13+8%18-61%4.19+5%79.2%
杭州2区浙江1大区92-48%11-21%15-57%3.54-2%89.0%
上海5区上海1大区36-53%6-25%4-60%3.60-16%52.6%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区158+15%3171,596+4%
上海1大区117+4%153992-32%
浙江1大区73-8%113702-35%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)311-73%35
C级(3-7)89101-12%336
D级(1-2)443481-8%560

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院3130+3%77267-35%
🥈复旦大学附属中山医院1716+6%32115-40%
🥉上海交通大学医学院附属仁济医院1620-20%45164-20%
4浙江省肿瘤医院1312+8%30127-45%
5上海交通大学医学院附属瑞金医院119+22%27115+26%
6浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)96+50%1140-55%
7江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)811-27%30107+6%
8徐州医科大学附属医院83+167%1552+73%
9上海市第六人民医院74+75%1665+20%
10江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)77-35111+17%
11泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)60-936+56%
12上海交通大学医学院附属新华医院65+20%728-65%
13南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)62+200%722-18%
14江南大学附属医院616-62%2692-38%
15浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)55-1142-40%
16复旦大学附属华山医院52+150%725-52%
17江苏大学附属医院54+25%932+10%
18南通大学附属医院50-1456+124%
19无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)51+400%1351+21%
20宜兴市人民医院53+67%1851+240%
21苏州大学附属第一医院总院41+300%1247+7%
22常州市第一人民医院44-1140-36%
23南京鼓楼医院48-50%1966+29%
24苏州大学附属第二医院43+33%1140+5%
25扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)43+33%933-6%
26温州医科大学附属第一医院47-43%1659-19%
27江阴市人民医院41+300%1235+52%
28徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)33-1340-18%
29靖江市人民医院34-25%618-22%
30徐州市肿瘤医院31+200%515-35%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2026-W11 依达方:NP增长+2.6%;江苏2大区NP领涨+10.6%;NP创近期新高

⚠️ 本周异动预警

OP整体下滑: 800→666 (-17%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区3,369-18%98-3%220-25%10.59+1%97.0%
江苏2大区3,736-10%94+11%254-14%10.74-1%98.1%
上海2大区2,974-7%82+1%192-9%10.85-1%91.3%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区698-24%25+9%44-32%10.12-3%89.0%
上海A区上海2大区799-9%24+4%50-14%10.80-0%84.2%
杭州C区浙江2大区903+2%22-56+4%11.58-1%92.5%
宁台舟A区浙江2大区753-23%21-28%49-30%10.76+9%97.2%
上海B区上海2大区884+7%20-9%57+16%11.48-1%96.7%
通淮盐A区江苏2大区733-7%18-5%51-6%10.62-2%106.9%
杭州D区浙江2大区432-30%16+14%28-40%9.82-2%96.4%
杭州B区浙江2大区347+16%15+88%22-4%9.38-3%93.7%
温丽金衢A区浙江2大区652-25%15-17%47-25%10.52-2%95.2%
锡泰A区江苏2大区601-5%15+7%41-13%10.73+3%94.1%
常润扬A区江苏2大区532-26%14+27%38-33%10.23-3%97.8%
南京B区江苏2大区481+2%13+30%30-3%11.19-3%102.8%
徐宿连A区江苏2大区478+3%12-8%31+7%11.12+1%85.9%
苏州A区江苏2大区465+33%12+33%32+39%10.57-3%95.7%
上海D区上海2大区485+7%11+38%32+7%11.28-5%103.0%
南京A区江苏2大区446-36%10+11%31-44%10.88-0%102.2%
杭州A区浙江2大区282-41%9-10%18-50%10.44+0%118.3%
上海E区上海2大区108-23%2-60%9-9.82-2%86.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区94+11%2543,736-10%
上海2大区82+1%1922,974-7%
浙江2大区98-3%2203,369-18%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)11-15
B级(8-14)77-69
C级(3-7)7491-19%292
D级(1-2)450508-11%564

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院2022-9%75868-1%
🥈复旦大学附属肿瘤医院1919-59606-24%
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1919-49541-26%
4上海市胸科医院1416-12%56655+17%
5复旦大学附属中山医院104+150%29337+4%
6江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)97+29%26281-9%
7浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)84+100%17184-19%
8江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)88-26274-46%
9浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)75+40%18172+202%
10浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)74+75%14134-23%
11苏州大学附属第一医院总院62+200%14144+5%
12宁波市第二医院55-16174-26%
13连云港市第一人民医院51+400%13135+39%
14江苏省苏北人民医院43+33%1093-58%
15温州医科大学附属第一医院44-16177-26%
16苏州大学附属第二医院43+33%13144+82%
17泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)43+33%883-4%
18上海市东方医院(同济大学附属东方医院)44-19198+62%
19浙江省台州医院47-43%11122-37%
20南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)43+33%992-19%
21余姚市人民医院31+200%554+93%
22华东医院31+200%992+31%
23江阴市人民医院31+200%891-15%
24南通大学附属医院32+50%16162+41%
25嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)31+200%11112+32%
26上海市同仁医院30-328+211%
27上海交通大学医学院附属新华医院33-544-37%
28台州市第一人民医院20-220-
29无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)22-783-11%
30宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)21+100%778+160%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
3,290支
-19.2%
纯销进度
0%
MTD 17,495 / 指标 0
日均纯销环比
-7.9%
NP
348例
+5.8%
日均NP环比
+49.5%
OP
583例
-25.4%
留存率
95.1%
NP单次剂量
3.53支
-3.5%

依达方

本周纯销
10,079支
-12.1%
纯销进度
0%
MTD 50,248 / 指标 0
日均纯销环比
-7.4%
NP
274例
+2.6%
日均NP环比
+40.9%
OP
666例
-16.8%
留存率
95.8%
NP单次剂量
10.72支
-0.3%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 117+4% --
上海2大区 -- 82+1%
江苏1大区 158+15% --
江苏2大区 -- 94+11%
浙江1大区 73-8% --
浙江2大区 -- 98-3%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

87.7%
留存859 · 流失120 · 新增256

依达方

89.0%
留存991 · 流失122 · 新增267