业务周报 — 12月第5周(12/29-1/4)

开坦尼 & 依达方 · 2026-W01 · 2026-04-11 21:12
Copyright © 2026 Wu Junyong
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
W14
3/30-4/5
W15
4/6-4/12
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2026-W01 开坦尼:NP下滑-26.0%需关注;日均纯销下降-28.3%;上海1大区NP下滑-36.8%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 75→59 (-21%)
上海1大区 NP下滑: 57→36 (-37%)
浙江1大区 NP下滑: 49→39 (-20%)
OP整体下滑: 587→420 (-28%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区853-21%59-21%193-22%3.38+1%79.7%
浙江1大区534-28%39-20%110-30%3.58-1%78.5%
上海1大区590-35%36-37%117-36%3.86+2%82.8%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
锡泰1区江苏1大区200-4%17-15%46-6%3.17+5%81.7%
常润扬1区江苏1大区164-5%15+15%33-18%3.42+5%82.7%
上海1区上海1大区133-69%14-18%22-77%3.69-2%85.8%
宁台舟1区浙江1大区120-30%12+9%21-45%3.64+4%72.7%
南京2区江苏1大区104-26%10-17%25-22%2.97-7%69.9%
温丽金衢1区浙江1大区109-18%10-33%22+5%3.41-8%71.9%
上海2区上海1大区153+6%8-33%29+4%4.14+14%81.2%
杭州3区浙江1大区129-36%8+14%27-40%3.69-4%90.1%
苏州1区江苏1大区132+40%7-27+35%3.88+12%101.6%
上海5区上海1大区42-57%6-25%4-75%4.20+3%77.9%
杭州2区浙江1大区121+2%6-25%26-4%3.78+12%92.2%
上海3区上海1大区129+2%5-62%29+53%3.79-4%84.4%
通淮盐1区江苏1大区136-38%5-29%29-40%4.00+0%79.1%
上海4区上海1大区133+21%3-57%33+38%3.69+4%79.5%
南京1区江苏1大区48-35%3-25%13-28%3.00-11%56.3%
杭州1区浙江1大区55-54%3-62%14-44%3.24-12%66.5%
徐宿连1区江苏1大区69-59%2-83%20-50%3.14-3%85.1%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区59-21%193853-21%
上海1大区36-37%117590-35%
浙江1大区39-20%110534-28%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)04-100%0
C级(3-7)4371-39%177
D级(1-2)312361-14%377

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1314-7%2586-72%
🥈江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)87+14%2261-34%
🥉浙江省肿瘤医院87+14%34127-36%
4江南大学附属医院64+50%2481+2%
5复旦大学附属中山医院68-25%29132+17%
6温州医科大学附属第一医院54+25%1033-21%
7江苏省苏北人民医院43+33%1342-16%
8无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)41+300%719+850%
9浙江省台州医院33-412-25%
10浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)32+50%1139+39%
11上海交通大学医学院附属仁济医院35-40%2486-1%
12常州市第一人民医院26-67%624-53%
13复旦大学附属华山医院25-60%414-59%
14宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)20-312-70%
15海军军医大学第二附属医院22-514-26%
16海军军医大学第一附属医院22-210+67%
17宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)21+100%932+14%
18常州市第二人民医院22-826+160%
19常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)20-39-
20南京鼓楼医院21+100%1239+44%
21张家港市第一人民医院20-726-
22张家港澳洋医院有限公司20-314-
23浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)24-50%824-49%
24无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)21+100%415+36%
25台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)20-311+120%
26江阴市人民医院22-721-9%
27南京市第一医院20-37-
28绍兴市人民医院(绍兴市干部保健中心)20-518+80%
29镇江市第四人民医院(镇江市妇幼保健院)20-28-
30衢州市人民医院(衢州中心医院)22-412+9%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2026-W01 依达方:NP下滑-15.0%需关注;日均纯销下降-18.2%;浙江2大区NP领涨+5.2%;上海2大区NP下滑-32.4%

⚠️ 本周异动预警

上海2大区 NP下滑: 74→50 (-32%)
OP整体下滑: 683→576 (-16%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区3,102-10%81+5%215-13%10.48-1%87.0%
江苏2大区3,243-9%51-19%247-8%10.88+1%87.8%
上海2大区1,757-33%50-32%114-32%10.71-1%71.6%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
宁台舟A区浙江2大区763+40%22+57%52+33%10.31+1%82.9%
上海C区上海2大区427-36%17-19%25-43%10.17-0%66.7%
温丽金衢A区浙江2大区656-10%17+31%43-23%10.93+3%88.8%
上海B区上海2大区508-34%15-21%29-38%11.55-1%73.7%
通淮盐A区江苏2大区914+21%14+40%69+21%11.01-2%106.2%
杭州B区浙江2大区398-11%13+18%28-15%9.71-5%85.0%
常润扬A区江苏2大区468-25%11-8%32-33%10.88+5%94.8%
杭州D区浙江2大区587-5%11-27%47-10.12+2%92.5%
上海A区上海2大区473-29%10-44%35-20%10.51-2%68.9%
杭州C区浙江2大区290-67%10-33%16-74%11.15-3%86.5%
南京B区江苏2大区447+4%8-32+7%11.18-1%72.7%
杭州A区浙江2大区408+90%8-11%29+164%11.03+3%86.6%
南京A区江苏2大区378-20%6+100%29-33%10.80+5%88.9%
上海D区上海2大区207-48%5-54%14-44%10.89-0%80.6%
徐宿连A区江苏2大区357-1%4-43%28+4%11.16+5%83.4%
苏州A区江苏2大区242-22%4-64%18-11.00+3%69.2%
锡泰A区江苏2大区437-29%4-67%39-13%10.16-5%86.9%
上海E区上海2大区142+7%3-40%11+38%10.14-1%86.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区51-19%2473,243-9%
上海2大区50-32%1141,757-33%
浙江2大区81+5%2153,102-10%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)34-25%26
C级(3-7)6072-17%219
D级(1-2)408468-13%513

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1318-28%34355-38%
🥈上海市胸科医院1213-8%29327-42%
🥉浙江省肿瘤医院1015-33%26290-66%
4上海市肺科医院(上海市职业病防治院)811-27%33349-27%
5江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)75+40%24272+14%
6温州医科大学附属第一医院63+100%20217+3%
7浙江省台州医院61+500%16161+178%
8浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)63+100%19200+23%
9浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)65+20%21231+124%
10浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)46-33%13116-28%
11南通大学附属医院40-12122+88%
12江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)41+300%22238-26%
13复旦大学附属中山医院36-50%12135-53%
14常州市第一人民医院33-998-9%
15宁波市第二医院34-25%14138+31%
16温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)32+50%561-49%
17宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)33-15155+45%
18义乌市中心医院(义乌市中心医院医共体)20-334-
19杭州市第一人民医院(西湖大学附属杭州市第一人民医院)湖滨院区21+100%556+250%
20徐州医科大学附属医院21+100%329-46%
21复旦大学附属华山医院23-33%9108-6%
22宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)21+100%663+125%
23海安市人民医院21+100%331+41%
24高邮市中医医院20-221-
25苏州大学附属第二医院24-50%550-36%
26上海市第六人民医院20-775-
27盐城市第一人民医院20-19228+171%
28盐城市第三人民医院22-441+17%
29上海市同仁医院22-218-10%
30诸暨市人民医院20-220-46%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
1,977支
-27.5%
纯销进度
0%
MTD 12,070 / 指标 0
日均纯销环比
-28.3%
NP
134例
-26.0%
日均NP环比
-41.5%
OP
420例
-28.4%
留存率
80.3%
NP单次剂量
3.57支
+0.5%

依达方

本周纯销
8,102支
-15.7%
纯销进度
0%
MTD 43,721 / 指标 0
日均纯销环比
-18.2%
NP
182例
-15.0%
日均NP环比
-21.0%
OP
576例
-15.7%
留存率
83.2%
NP单次剂量
10.69支
-0.3%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 36-37% --
上海2大区 -- 50-32%
江苏1大区 59-21% --
江苏2大区 -- 51-19%
浙江1大区 39-20% --
浙江2大区 -- 81+5%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.9%
留存768 · 流失137 · 新增162

依达方

85.6%
留存951 · 流失160 · 新增186