业务周报 — 12月第3周(12/15-12/21)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W51 · 2026-03-28 13:58
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W51 开坦尼:NP微降-4.1%;上海1大区NP领涨+19.7%;浙江1大区NP下滑-18.5%

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区898+3%79+20%167-1%3.65-2%82.8%
江苏1大区1,027-2%78-11%231-1%3.32+2%79.7%
浙江1大区798+4%53-18%162+9%3.71+4%78.5%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区346-1%33+27%63-12%3.60+1%85.8%
常润扬1区江苏1大区176-12%18+20%37-12%3.20-8%82.7%
锡泰1区江苏1大区277+17%18-5%62+7%3.46+12%81.7%
南京2区江苏1大区176+49%17+21%33+22%3.52+22%69.9%
上海3区上海1大区158+28%15+50%26+24%3.85-3%84.4%
宁台舟1区浙江1大区171+12%15-12%32+33%3.64-2%72.7%
温丽金衢1区浙江1大区148+1%13-13%29+12%3.52-2%71.9%
上海5区上海1大区112+14%11+120%14-26%4.48+10%79.2%
上海2区上海1大区151+3%10-9%34+36%3.43-15%80.6%
上海4区上海1大区131-17%10-29%30-6%3.27-5%79.5%
杭州3区浙江1大区208-3%9-31%44-2%3.92+6%90.1%
徐宿连1区江苏1大区119-20%8-33%33-8%2.90-6%85.1%
杭州1区浙江1大区141+7%8-20%29+4%3.81+10%66.5%
杭州2区浙江1大区130+7%8-20%28+8%3.61+7%92.2%
通淮盐1区江苏1大区96-21%8+33%20-31%3.43-2%79.1%
苏州1区江苏1大区129-10%5-64%32+28%3.49-5%101.6%
南京1区江苏1大区54-30%4-50%14-18%3.00-3%56.3%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区78-11%2311,027-2%
上海1大区79+20%167898+3%
浙江1大区53-18%162798+4%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)43+33%35
C级(3-7)7065+8%264
D级(1-2)381388-2%471

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2725+8%78286-0%
🥈浙江省肿瘤医院913-31%52206-4%
🥉复旦大学附属中山医院98+12%40165+19%
4江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)910-10%2691+36%
5上海交通大学医学院附属仁济医院810-20%2994-28%
6江苏省苏北人民医院74+75%1339-7%
7无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)50-832+28%
8海军军医大学第三附属医院50-731+244%
9江南大学附属医院54+25%2489+51%
10常州市第一人民医院45-20%1237-5%
11南京鼓楼医院44-1552+6%
12宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)45-20%722-50%
13江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)48-50%1648-33%
14江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)30-829-
15江阴市人民医院31+200%1035+94%
16上海市第一人民医院(松江新区执业点)30-310-33%
17丽水市中心医院32+50%516+78%
18盐城市第三人民医院30-514+367%
19复旦大学附属华山医院32+50%521+75%
20金华市中心医院32+50%311-56%
21江苏大学附属医院21+100%518-18%
22杭州市滨江医院20-28-
23浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)22-1239+8%
24台州恩泽医疗中心(集团)恩泽医院21+100%516+433%
25宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)22-28-53%
26徐州医科大学附属医院24-50%1032-3%
27台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)21+100%26-14%
28上海中医药大学附属曙光医院20-39-
29温州医科大学附属第一医院26-67%1552+18%
30盐城市第一人民医院20-820-26%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W51 依达方:NP微降-8.0%;日均纯销下降-10.2%;浙江2大区NP领涨+10.3%;江苏2大区NP下滑-21.6%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 88→69 (-22%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区3,249+2%75+10%242+0%10.25-0%87.0%
上海2大区2,329-15%74-9%144-17%10.68-1%71.6%
江苏2大区3,321-18%69-22%244-13%10.61-3%87.8%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区660-10%25+4%40-15%10.15-1%66.7%
上海B区上海2大区759+15%23+21%41+8%11.86+2%73.7%
杭州C区浙江2大区794-5%18+64%53-18%11.18+2%86.5%
宁台舟A区浙江2大区698+10%17+6%54+17%9.83-4%82.9%
温丽金衢A区浙江2大区616+7%16-11%44+16%10.27-0%88.8%
锡泰A区江苏2大区551-2%16+46%38-14%10.20-0%86.9%
上海A区上海2大区512-35%14-42%35-31%10.45-1%68.9%
徐宿连A区江苏2大区559-3%12-8%42+14%10.35-10%83.4%
南京A区江苏2大区519+3%11-15%38+12%10.59-1%88.9%
南京B区江苏2大区361-31%9-40%26-21%10.31-5%72.7%
常润扬A区江苏2大区424-42%9-44%31-42%10.60-0%94.8%
杭州B区浙江2大区368+14%9+50%29-9.68+5%85.0%
上海D区上海2大区295-24%8-21-22%10.17-8%80.6%
杭州A区浙江2大区356+33%8+14%27+42%10.17-1%86.6%
杭州D区浙江2大区417-22%7-30%35-20%9.93+0%92.5%
苏州A区江苏2大区297-21%6-33%21-16%11.00-1%69.2%
通淮盐A区江苏2大区610-19%6-46%48-13%11.30-0%106.2%
上海E区上海2大区103-40%4-33%7-30%9.36-13%86.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区69-22%2443,321-18%
上海2大区74-9%1442,329-15%
浙江2大区75+10%2423,249+2%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)10NEW15
B级(8-14)37-57%28
C级(3-7)7178-9%273
D级(1-2)428456-6%532

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2020-54556-16%
🥈浙江省肿瘤医院1811+64%68764-7%
🥉上海市胸科医院1713+31%42508+19%
4上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1016-38%36371-27%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)711-36%33340-6%
6复旦大学附属中山医院63+100%23225+28%
7江阴市人民医院62+200%14138+33%
8复旦大学附属华山医院53+67%11122-21%
9江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)511-54%17180-43%
10泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)53+67%881-
11浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)44-19178+45%
12温州医科大学附属第一医院45-20%17178-14%
13宁波市第二医院44-13134-11%
14江苏省苏北人民医院30-10103-47%
15中国人民解放军东部战区总医院30-998+36%
16宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)33-987-45%
17浙江省人民医院30-1080+700%
18浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)32+50%15173+26%
19上海交通大学医学院附属新华医院34-25%764-2%
20徐州医科大学附属医院33-987+24%
21宜兴市肿瘤医院22-330-38%
22徐州市肿瘤医院23-33%219-61%
23南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)23-33%888-44%
24徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)23-33%9108-11%
25瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)22-553+194%
26无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)21+100%10100+127%
27天台县人民医院20-651-
28苏州大学附属第一医院总院23-33%998+14%
29苏州大学附属第二医院21+100%439-38%
30宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)21+100%1098+444%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,723支
+1.4%
纯销进度
109%
MTD 12,070 / 上月 11,036
日均纯销环比
-1.3%
NP
210例
-4.1%
日均NP环比
-8.3%
OP
560例
+1.4%
留存率
80.3%
NP单次剂量
3.54支
+1.5%

依达方

本周纯销
8,899支
-10.4%
纯销进度
110%
MTD 43,721 / 上月 39,627
日均纯销环比
-10.2%
NP
218例
-8.0%
日均NP环比
-5.4%
OP
630例
-9.4%
留存率
83.2%
NP单次剂量
10.49支
-1.5%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 79+20% --
上海2大区 -- 74-9%
江苏1大区 78-11% --
江苏2大区 -- 69-22%
浙江1大区 53-18% --
浙江2大区 -- 75+10%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.9%
留存768 · 流失137 · 新增162

依达方

85.6%
留存951 · 流失160 · 新增186