业务周报 — 12月第1周(12/1-12/7)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W49 · 2026-03-28 13:58
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W49 开坦尼:NP微降-10.0%;江苏1大区NP下滑-18.6%

⚠️ 本周异动预警

OP整体下滑: 634→529 (-17%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区938+15%76-7%176+26%3.72+1%82.8%
江苏1大区861-31%70-19%196-36%3.24+1%79.7%
浙江1大区775-17%61-2%157-17%3.56-4%78.5%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区393+98%27+4%82+148%3.61+7%85.8%
宁台舟1区浙江1大区156+7%16+33%29-3%3.47-0%72.7%
上海2区上海1大区189+14%15+25%32-4.02+7%80.6%
常润扬1区江苏1大区142-31%15-29-41%3.23+1%82.7%
锡泰1区江苏1大区168-38%15-25%40-39%3.05-2%81.7%
温丽金衢1区浙江1大区145+4%14+17%25-4%3.72+2%71.9%
上海4区上海1大区104-46%13-24%18-55%3.35-1%79.5%
上海3区上海1大区121-10%12-22+5%3.56-13%84.4%
杭州3区浙江1大区186-32%12-20%39-28%3.65-8%90.1%
杭州2区浙江1大区130-4%11+22%27-10%3.42-1%92.2%
徐宿连1区江苏1大区157+28%10+11%39+18%3.20+9%85.1%
苏州1区江苏1大区125-9%10+11%26-7%3.47-6%101.6%
上海5区上海1大区131+6%9-40%22+57%4.23-0%79.2%
南京1区江苏1大区67-52%8-13-63%3.19-2%56.3%
杭州1区浙江1大区158-33%8-43%37-24%3.51-6%66.5%
南京2区江苏1大区103-43%6-57%27-39%3.12-69.9%
通淮盐1区江苏1大区99-51%6-46%22-56%3.54+7%79.1%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区70-19%196861-31%
上海1大区76-7%176938+15%
浙江1大区61-2%157775-17%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)25-60%17
C级(3-7)6883-18%249
D级(1-2)389385+1%470

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2224-8%84306+99%
🥈复旦大学附属中山医院1518-17%40177-16%
🥉浙江省肿瘤医院1115-27%49181-32%
4江苏省苏北人民医院87+14%1550+11%
5上海交通大学医学院附属仁济医院812-33%2068-52%
6江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)86+33%2167-44%
7上海交通大学医学院附属瑞金医院65+20%1139-30%
8温州医科大学附属第一医院63+100%1660+62%
9江南大学附属医院58-38%2168-42%
10海军军医大学第三附属医院53+67%1258+142%
11苏州大学附属第一医院总院54+25%1349+17%
12宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)41+300%1034+750%
13浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)33-929-45%
14上海市第六人民医院31+200%727+29%
15江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)36-50%1961-31%
16盐城市第三人民医院32+50%313+44%
17苏州大学附属第二医院31+200%829+7%
18宜兴市人民医院35-40%1027-25%
19衢州市人民医院(衢州中心医院)31+200%622+120%
20宁波市第二医院32+50%620-33%
21台州恩泽医疗中心(集团)恩泽医院20-413+225%
22江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)23-33%312-40%
23南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)22-622+5%
24杭州市第一人民医院(西湖大学附属杭州市第一人民医院)湖滨院区21+100%26-25%
25无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)21+100%311-27%
26无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)20-38+33%
27徐州市第一人民医院21+100%617+54%
28宁波市医疗中心李惠利东部医院21+100%311-27%
29宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)20-519+171%
30徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)22-1762+265%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W49 依达方:NP增长+2.3%;浙江2大区NP领涨+15.9%;江苏2大区NP下滑-14.3%

⚠️ 本周异动预警

OP整体下滑: 814→670 (-18%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区3,294-13%80+16%232-23%10.56+3%87.0%
上海2大区2,334-20%78+7%140-31%10.71+2%71.6%
江苏2大区3,963-6%66-14%298-3%10.89-0%87.8%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区827+16%26+8%54+20%10.34-0%66.7%
温丽金衢A区浙江2大区672-22%24+71%42-39%10.18-1%88.8%
上海A区上海2大区542-46%20-17%32-56%10.42+0%68.9%
上海B区上海2大区558-24%18+6%31-34%11.39-1%73.7%
宁台舟A区浙江2大区529-19%13-19%37-28%10.58+9%82.9%
常润扬A区江苏2大区763+69%13+18%60+82%10.45+2%94.8%
杭州C区浙江2大区981+25%13-13%71+22%11.68+9%86.5%
杭州D区浙江2大区440-24%12-8%33-27%9.78-3%92.5%
通淮盐A区江苏2大区780-2%12-8%57-3%11.30+3%106.2%
上海D区上海2大区318-4%11+175%17-43%11.36+17%80.6%
徐宿连A区江苏2大区649+18%10-29%48+30%11.19+4%83.4%
杭州A区浙江2大区282-36%9+80%16-57%11.28+7%86.6%
杭州B区浙江2大区390-17%9+50%33-21%9.29-6%85.0%
苏州A区江苏2大区315-48%9-18%20-52%10.86-6%69.2%
锡泰A区江苏2大区471-23%8-20%38-21%10.24-3%86.9%
南京A区江苏2大区543-6%7+40%45-6%10.44-4%88.9%
南京B区江苏2大区442-27%7-46%30-27%11.95+6%72.7%
上海E区上海2大区89-30%3-25%6-40%9.89+9%86.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区66-14%2983,963-6%
上海2大区78+7%1402,334-20%
浙江2大区80+16%2323,294-13%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)86+33%81
C级(3-7)7086-19%264
D级(1-2)451513-12%549

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2122-4%71745+16%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1714+21%44460-30%
🥉浙江省肿瘤医院1315-13%82961+24%
4上海市胸科医院1310+30%32360-24%
5温州医科大学附属第一医院72+250%21226+28%
6复旦大学附属中山医院72+250%20231-7%
7浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)63+100%1097-33%
8南通大学附属医院53+67%12131+11%
9江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)56-17%19217-39%
10苏州大学附属第一医院总院55-888-52%
11复旦大学附属华山医院41+300%11132+100%
12中国人民解放军东部战区总医院42+100%11111+95%
13浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)42+100%11131-48%
14杭州市肿瘤医院41+300%443-22%
15连云港市第一人民医院33-11120+126%
16瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)30-677+71%
17江南大学附属医院36-50%26280+20%
18南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)32+50%782-2%
19江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)32+50%36389+22%
20常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)31+200%551+112%
21宁波市第二医院35-40%14147+31%
22丽水市中心医院31+200%657-12%
23上海交通大学医学院附属新华医院31+200%658+81%
24上海市东方医院(同济大学附属东方医院)23-33%772-27%
25上海交通大学医学院附属瑞金医院22-443-28%
26徐州医科大学附属医院23-33%11115+117%
27浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)24-50%22190+52%
28宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)22-995-34%
29徐州市肿瘤医院22-769+77%
30上海市第一人民医院21+100%332-16%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,574支
-14.3%
纯销进度
109%
MTD 12,070 / 上月 11,036
日均纯销环比
-6.7%
NP
207例
-10.0%
日均NP环比
-9.6%
OP
529例
-16.6%
留存率
80.3%
NP单次剂量
3.5支
+0.6%

依达方

本周纯销
9,591支
-11.9%
纯销进度
110%
MTD 43,721 / 上月 39,627
日均纯销环比
-3.2%
NP
224例
+2.3%
日均NP环比
-2.8%
OP
670例
-17.7%
留存率
83.2%
NP单次剂量
10.73支
+1.7%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 76-7% --
上海2大区 -- 78+7%
江苏1大区 70-19% --
江苏2大区 -- 66-14%
浙江1大区 61-2% --
浙江2大区 -- 80+16%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.9%
留存768 · 流失137 · 新增162

依达方

85.6%
留存951 · 流失160 · 新增186