业务周报 — 11月第3周(11/17-11/23)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W47 · 2026-03-28 13:57
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W47 开坦尼:NP微降-9.0%;日均纯销下降-10.7%;上海1大区NP下滑-17.4%

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区983+2%90-7%218+3%3.19+2%77.7%
上海1大区778-24%71-17%140-25%3.69-2%73.1%
浙江1大区750-4%61-142-8%3.69+3%80.4%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区266-42%23-28%55-40%3.41-7%83.1%
锡泰1区江苏1大区222+1%18+12%51-6%3.22+3%80.8%
宁台舟1区浙江1大区171+14%17+31%30+3%3.64+2%73.8%
常润扬1区江苏1大区164+16%17+21%31+11%3.42+1%76.5%
上海2区上海1大区165-1%15-30+3%3.67-3%65.7%
杭州1区浙江1大区131-4%14+27%23-12%3.54-4%94.3%
南京2区江苏1大区147-4%13+8%33-8%3.20+0%76.7%
苏州1区江苏1大区116+40%13+62%22+29%3.31-0%82.6%
上海3区上海1大区125-11%12-8%21-3.79-8%60.4%
上海4区上海1大区145+12%12-27+8%3.72+6%80.7%
杭州3区浙江1大区196+0%12-8%39+3%3.84+0%87.6%
温丽金衢1区浙江1大区147-6%11-35%28-3.77+9%63.1%
通淮盐1区江苏1大区105-32%11-45%23-15%3.09-6%77.2%
上海5区上海1大区77-44%9-36%7-63%4.81+15%58.8%
南京1区江苏1大区79-6%9-25%17-6%3.04+8%70.1%
徐宿连1区江苏1大区150+17%9-40%41+32%3.00+8%78.0%
杭州2区浙江1大区105-25%7-22-35%3.62+6%85.6%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区90-7%218983+2%
上海1大区71-17%140778-24%
浙江1大区61-142750-4%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)22-19
C级(3-7)6972-4%248
D级(1-2)367387-5%455

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1824-25%58195-39%
🥈复旦大学附属中山医院1614+14%41173+8%
🥉浙江省肿瘤医院1113-15%49191-2%
4上海交通大学医学院附属仁济医院97+29%2696-5%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)911-18%2372-
6江苏省苏北人民医院68-25%933-3%
7江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)65+20%2579+3%
8苏州大学附属第一医院总院62+200%1450+85%
9南京鼓楼医院63+100%1961+5%
10江南大学附属医院57-29%2482+4%
11浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)52+150%1139+39%
12上海交通大学医学院附属瑞金医院58-38%1462+13%
13浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)45-20%1454+29%
14浙江省人民医院43+33%1140-24%
15宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)43+33%622-35%
16盐城市第一人民医院35-40%1028-12%
17浙江省台州医院31+200%930+76%
18江阴市人民医院30-1029+61%
19海军军医大学第一附属医院32+50%416-53%
20宁波市第二医院33-936+125%
21徐州市第一人民医院31+200%513+117%
22温州医科大学附属第一医院37-57%1563+14%
23徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)35-40%1449+44%
24上海中医药大学附属龙华医院30-619+375%
25南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)23-33%618-
26泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)23-33%519-30%
27台州市中心医院(台州学院附属医院)20-416+100%
28嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)21+100%38-11%
29南通大学附属医院22-310-71%
30台州恩泽医疗中心(集团)恩泽医院21+100%311+22%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W47 依达方:NP微降-5.7%;浙江2大区NP领涨+12.3%;江苏2大区NP下滑-22.1%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 95→74 (-22%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海2大区2,821+9%83-1%172+8%11.06+4%79.5%
江苏2大区3,582-19%74-22%259-18%10.76-0%78.8%
浙江2大区3,202+6%73+12%241+12%10.20-5%82.1%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区890+7%26+4%57-10.72+6%78.3%
上海B区上海2大区862+38%24+20%47+47%12.14+1%81.9%
上海A区上海2大区631-3%21-12%40-10.34+1%80.3%
杭州C区浙江2大区798-15%16-56-15%11.08-3%86.5%
杭州D区浙江2大区542-1%16-6%40+8%9.68-5%86.1%
锡泰A区江苏2大区559-3%14+8%39-13%10.55+6%83.2%
宁台舟A区浙江2大区670+23%13-7%54+38%10.00-3%71.4%
南京A区江苏2大区452-31%12-8%30-39%10.76+2%79.9%
南京B区江苏2大区495+7%11+10%34+10%11.00-2%71.3%
常润扬A区江苏2大区552-34%11-35%41-36%10.62+3%72.7%
杭州B区浙江2大区431+28%10+25%35+30%9.58-0%91.9%
通淮盐A区江苏2大区649-25%10-50%49-16%11.00-1%79.5%
徐宿连A区江苏2大区505-31%9-25%39-24%10.52-10%83.8%
杭州A区浙江2大区242+16%9+350%15-6%10.08-13%94.6%
温丽金衢A区浙江2大区519+18%9+12%41+32%10.38-8%75.2%
上海D区上海2大区341-1%8-22-8%11.37+6%82.8%
苏州A区江苏2大区370+20%7-30%27+50%10.88-1%82.9%
上海E区上海2大区97-28%4-43%6-9.70-6%63.6%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区74-22%2593,582-19%
上海2大区83-1%1722,821+9%
浙江2大区73+12%2413,202+6%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)12-50%24
B级(8-14)78-12%59
C级(3-7)6277-20%256
D级(1-2)444449-1%563

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2222-76823+7%
🥈上海市胸科医院2014+43%56691+104%
🥉浙江省肿瘤医院1615+7%71788-14%
4上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1517-12%38403-9%
5江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)83+167%24263+36%
6江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)66-22239-53%
7南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)41+300%12130+7%
8复旦大学附属中山医院44-15172-22%
9温州医科大学附属第一医院41+300%21211+23%
10湖州市中心医院41+300%12126+200%
11浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)47-43%12121+6%
12泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)41+300%992+44%
13绍兴市人民医院(绍兴市干部保健中心)40-571+14%
14无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)40-998+227%
15苏州大学附属第二医院31+200%664+88%
16常州市第一人民医院33-10108-24%
17盐城市第一人民医院35-40%11121-53%
18江阴市人民医院36-50%13135-4%
19浙江省台州医院31+200%876-8%
20浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)31+200%10108+71%
21浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)35-40%25215+71%
22杭州市肿瘤医院30-657-14%
23宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)24-50%12125+32%
24徐州矿务集团总医院22-436-46%
25苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)22-551+11%
26嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)21+100%985-10%
27绍兴市中心医院医共体总院(绍兴市中心医院)20-330+30%
28徐州医科大学附属医院23-33%983-49%
29复旦大学附属华山医院22-11117-30%
30宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)20-885+74%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,511支
-9.4%
纯销进度
109%
MTD 11,036 / 上月 10,125
日均纯销环比
-10.7%
NP
222例
-9.0%
日均NP环比
-0.5%
OP
500例
-9.4%
留存率
77.1%
NP单次剂量
3.48支
-0.1%

依达方

本周纯销
9,605支
-4.3%
纯销进度
106%
MTD 39,627 / 上月 37,331
日均纯销环比
-7.4%
NP
230例
-5.7%
日均NP环比
-1.3%
OP
672例
-2.7%
留存率
80.1%
NP单次剂量
10.65支
-0.8%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 71-17% --
上海2大区 -- 83-1%
江苏1大区 90-7% --
江苏2大区 -- 74-22%
浙江1大区 61- --
浙江2大区 -- 73+12%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.3%
留存726 · 流失135 · 新增179

依达方

86.8%
留存932 · 流失142 · 新增179