业务周报 — 10月第4周(10/27-11/2)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W44 · 2026-03-28 13:55
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W44 开坦尼:NP下滑-10.9%需关注;上海1大区NP领涨+9.3%;江苏1大区NP下滑-30.9%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 123→85 (-31%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区1,008-22%85-31%232-17%3.18-1%64.6%
上海1大区916-9%82+9%159-19%3.80+2%68.1%
浙江1大区755+3%61+5%152+10%3.54-5%65.5%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区359+4%26+4%71+1%3.70+2%79.8%
锡泰1区江苏1大区191-16%18-45-17%3.03-3%71.4%
温丽金衢1区浙江1大区186+23%17-39+77%3.32-14%61.6%
通淮盐1区江苏1大区188-46%17-47%39-46%3.36+1%64.9%
上海3区上海1大区130-20%15+15%18-33%3.94-3%56.8%
上海4区上海1大区134-16%15+25%22-29%3.62-3%65.4%
南京2区江苏1大区155+28%14+8%38+52%2.98-6%58.9%
常润扬1区江苏1大区123-59%14-44%23-64%3.32-1%60.8%
杭州3区浙江1大区201+19%14+133%40+8%3.72-5%66.2%
上海2区上海1大区164-20%13-28%31-24%3.73+7%62.0%
上海5区上海1大区129-6%13+86%17-37%4.30+6%70.0%
杭州1区浙江1大区129-1%13+44%23-8%3.58-6%71.9%
南京1区江苏1大区132+23%10-47%31+82%3.22+8%54.8%
宁台舟1区浙江1大区135-14%10-41%28-3.55+2%62.8%
徐宿连1区江苏1大区120-9%8-33%32-3%3.00+2%66.0%
杭州2区浙江1大区104-17%7-22%22-15%3.59+0%66.2%
苏州1区江苏1大区99+50%4-24+50%3.54+7%74.8%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区85-31%2321,008-22%
上海1大区82+9%159916-9%
浙江1大区61+5%152755+3%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)410-60%37
C级(3-7)6279-22%248
D级(1-2)392372+5%486

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2023-13%72257+11%
🥈浙江省肿瘤医院146+133%53198+17%
🥉复旦大学附属中山医院1212-43174-13%
4上海交通大学医学院附属仁济医院118+38%2697-4%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1010-40129+70%
6江南大学附属医院86+33%2576+12%
7江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)85+60%3296+57%
8海军军医大学第三附属医院80-1152+333%
9温州医科大学附属第一医院65+20%1660-12%
10南京鼓楼医院66-1956+12%
11浙江省人民医院52+150%827-29%
12上海交通大学医学院附属瑞金医院56-17%939-5%
13盐城市第一人民医院48-50%1029-67%
14徐州医科大学附属医院(东院)41+300%412+100%
15江苏省苏北人民医院415-73%517-82%
16南通市传染病防治院(南通市第三人民医院、南通市老年病医院、南通市肝病研究所、南通市皮肤病研究所、南通市疾病预防控制中心公共卫生医防协同分中心)40-1038-
17常州市第一人民医院40-1244+91%
18温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)41+300%926+1200%
19宜兴市人民医院31+200%717-29%
20温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)33-721+75%
21浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)33-1351-14%
22淮安市第一人民医院38-62%1031-49%
23苏州大学附属第一医院总院34-25%729-36%
24上海市第六人民医院33-415-44%
25海军军医大学第二附属医院34-25%616+23%
26上海高博肿瘤医院有限公司20-727+4%
27连云港市第一人民医院22-1027+108%
28杭州市肿瘤医院21+100%26+100%
29宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)24-50%310-71%
30泰州市中医院20-517+750%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W44 依达方:NP下滑-15.6%需关注;浙江2大区NP领涨+24.2%;江苏2大区NP下滑-41.4%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 116→68 (-41%)
OP整体下滑: 840→662 (-21%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区3,220+1%77+24%242-3%10.09-2%78.7%
上海2大区2,488-20%76-10%151-27%10.96+2%61.2%
江苏2大区3,685-33%68-41%269-30%10.93-1%71.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区767-27%23-26%47-32%10.96+4%63.2%
上海B区上海2大区527-15%20+67%26-37%11.46-2%74.4%
上海A区上海2大区668-36%17-43%44-39%10.95+6%53.9%
杭州C区浙江2大区863-12%16-62-16%11.06+1%72.2%
温丽金衢A区浙江2大区685+22%16+7%53+32%9.93-3%83.4%
宁台舟A区浙江2大区711+14%15-6%56+19%10.01+1%86.8%
杭州B区浙江2大区374+14%14+600%26-16%9.35-6%83.2%
上海D区上海2大区386+34%12+50%23+35%11.03-5%59.0%
杭州D区浙江2大区436+12%12+140%35-3%9.28-2%79.4%
苏州A区江苏2大区416+55%12+50%26+53%10.95+2%68.6%
通淮盐A区江苏2大区725-65%12-67%51-64%11.51+1%78.9%
锡泰A区江苏2大区526-12%11-39-13%10.52-2%63.3%
南京B区江苏2大区498+12%10-9%35+17%11.07+2%67.7%
南京A区江苏2大区463-30%9-44%33-25%11.02+0%66.7%
常润扬A区江苏2大区514-36%9-55%41-26%10.28-4%76.7%
徐宿连A区江苏2大区543-23%5-64%44-12%11.08+0%73.1%
上海E区上海2大区140+30%4+33%11+38%9.33-5%50.8%
杭州A区浙江2大区151-50%4-50%10-52%10.79+3%63.6%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区68-41%2693,685-33%
上海2大区76-10%1512,488-20%
浙江2大区77+24%2423,220+1%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)11-21
B级(8-14)512-58%45
C级(3-7)7597-23%292
D级(1-2)428469-9%525

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2023-13%66727-21%
🥈浙江省肿瘤医院1616-76844-13%
🥉上海市胸科医院155+200%29335-20%
4上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1118-39%30309-54%
5复旦大学附属中山医院63+100%22247+84%
6温州医科大学附属第一医院65+20%18197+0%
7江南大学附属医院64+50%20203-10%
8浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)50-1296-39%
9苏州大学附属第一医院总院43+33%17192+149%
10海军军医大学第一附属医院41+300%15189+50%
11宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)46-33%14145-21%
12江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)45-20%24268+75%
13浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)40-16157+85%
14海军军医大学第二附属医院30-437-
15衢州市人民医院(衢州中心医院)31+200%15126+2000%
16南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)34-25%14157-32%
17宁波市第二医院31+200%25246+278%
18浙江省台州医院34-25%874-5%
19常州市第一人民医院32+50%11124+15%
20盐城市第一人民医院39-67%899-81%
21杭州市肿瘤医院32+50%551-43%
22江苏省苏北人民医院37-57%13125-56%
23江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)311-73%22245-38%
24上海高博肿瘤医院有限公司21+100%783+592%
25徐州医科大学附属医院(东院)22-332+7%
26宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)22-662-40%
27湖州市中心医院20-666+214%
28泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)24-50%331-80%
29复旦大学附属华山医院23-33%995-19%
30绍兴第二医院医共体总院(绍兴第二医院)20-326+160%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,679支
-11.8%
纯销进度
91%
MTD 10,125 / 上月 11,108
日均纯销环比
-3.5%
NP
228例
-10.9%
日均NP环比
+0.9%
OP
543例
-11.7%
留存率
65.8%
NP单次剂量
3.47支
-0.3%

依达方

本周纯销
9,393支
-20.7%
纯销进度
94%
MTD 37,331 / 上月 39,816
日均纯销环比
-5.6%
NP
221例
-15.6%
日均NP环比
-9.2%
OP
662例
-21.2%
留存率
70.8%
NP单次剂量
10.64支
-1.0%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 82+9% --
上海2大区 -- 76-10%
江苏1大区 85-31% --
江苏2大区 -- 68-41%
浙江1大区 61+5% --
浙江2大区 -- 77+24%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.0%
留存708 · 流失135 · 新增153

依达方

84.1%
留存907 · 流失172 · 新增167