业务周报 — 10月第4周(10/27-11/2)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W44 · 2026-03-15 22:43
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W07
2/9-2/15
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W44 开坦尼:NP下滑-11.3%需关注;上海1大区NP领涨+9.5%;江苏1大区NP下滑-31.5%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 124→85 (-31%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区1,016-21%85-32%233-16%3.19-0%66.9%
上海1大区912-9%81+10%159-18%3.80+2%68.4%
浙江1大区755+3%61+5%152+10%3.54-5%65.7%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区376+3%29+12%74-1%3.65+1%77.0%
上海2区上海1大区338-19%28-7%60-28%3.84+4%64.3%
锡泰1区江苏1大区191-16%18-45-17%3.03-3%71.8%
温丽金衢1区浙江1大区186+23%17-39+77%3.32-14%60.8%
通淮盐1区江苏1大区182-46%16-50%38-46%3.37+1%63.6%
常润扬1区江苏1大区123-58%15-40%22-64%3.32-1%60.0%
上海3区上海1大区119-19%14+17%16-33%3.97-3%58.6%
南京2区江苏1大区155+28%14+8%38+52%2.98-6%58.6%
杭州3区浙江1大区201+19%14+133%40+8%3.72-5%67.1%
杭州1区浙江1大区129-1%13+44%23-8%3.58-6%71.9%
上海4区上海1大区79+14%10+67%9-25%4.16+8%76.7%
南京1区江苏1大区132+26%10-47%31+94%3.22+7%91.5%
宁台舟1区浙江1大区135-14%10-41%28-3.55+2%63.1%
徐宿连1区江苏1大区120-9%8-33%32-3%3.00+2%66.0%
杭州2区浙江1大区104-17%7-22%22-15%3.59+0%66.2%
苏州1区江苏1大区113+57%4-20%27+59%3.65+11%71.9%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区85-32%2331,016-21%
上海1大区81+10%159912-9%
浙江1大区61+5%152755+3%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)410-60%37
C级(3-7)6278-20%250
D级(1-2)394375+5%487

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2023-13%72257+11%
🥈浙江省肿瘤医院146+133%53198+17%
🥉复旦大学附属中山医院1212-43174-13%
4上海交通大学医学院附属仁济医院118+38%2697-4%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1010-40129+70%
6海军军医大学第三附属医院80-1152+333%
7江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)85+60%3296+57%
8江南大学附属医院86+33%2576+12%
9南京鼓楼医院66-1956+12%
10温州医科大学附属第一医院65+20%1660-12%
11浙江省人民医院52+150%827-29%
12上海交通大学医学院附属瑞金医院56-17%939-5%
13南通市传染病防治院(南通市第三人民医院、南通市老年病医院、南通市肝病研究所、南通市皮肤病研究所、南通市疾病预防控制中心公共卫生医防协同分中心)40-935-
14盐城市第一人民医院48-50%1029-67%
15常州市第一人民医院40-1244+91%
16徐州医科大学附属医院(东院)41+300%412+100%
17江苏省苏北人民医院415-73%517-81%
18温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)41+300%926+1200%
19海军军医大学第二附属医院34-25%616+23%
20温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)33-721+75%
21宜兴市人民医院31+200%717-29%
22淮安市第一人民医院38-62%1031-49%
23上海市第六人民医院33-415-44%
24苏州大学附属第一医院总院35-40%1043-16%
25浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)34-25%1351-18%
26常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)23-33%39-64%
27常州市第二人民医院20-39-73%
28海军军医大学第一附属医院26-67%518-62%
29上海中医药大学附属曙光医院东院20-26-
30浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)23-33%1140-17%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W44 依达方:NP下滑-15.6%需关注;浙江2大区NP领涨+24.2%;江苏2大区NP下滑-41.4%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 116→68 (-41%)
OP整体下滑: 844→662 (-22%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江2大区3,192-1%77+24%238-6%10.13-1%79.6%
上海2大区2,465-21%75-11%150-28%10.96+2%61.3%
江苏2大区3,640-33%68-41%265-30%10.93-1%74.1%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区764-26%23-21%47-32%10.91+4%62.2%
上海B区上海2大区574-6%22+69%30-25%11.04-4%75.4%
上海A区上海2大区668-36%17-43%44-39%10.95+6%54.0%
杭州C区浙江2大区863-12%16-62-16%11.06+1%72.2%
温丽金衢A区浙江2大区676+20%16+7%52+30%9.94-3%83.3%
宁台舟A区浙江2大区691+10%15-6%53+10%10.16+3%86.1%
杭州B区浙江2大区365+5%14+600%25-24%9.36-6%95.8%
上海D区上海2大区459+9%13+30%29+7%10.93-4%58.2%
杭州D区浙江2大区436+12%12+140%35-3%9.28-2%78.7%
苏州A区江苏2大区395+47%12+50%24+41%10.97+2%67.1%
通淮盐A区江苏2大区715-65%12-67%50-65%11.53+1%88.1%
锡泰A区江苏2大区526-12%11-39-13%10.52-2%71.4%
南京A区江苏2大区463-30%9-44%33-25%11.02+0%67.6%
南京B区江苏2大区487+9%9-18%35+17%11.07+2%67.7%
常润扬A区江苏2大区514-32%9-55%41-18%10.28-5%80.3%
徐宿连A区江苏2大区529-25%5-64%43-14%11.02-0%72.6%
杭州A区浙江2大区161-49%4-50%11-50%10.73+2%63.8%
苏州1区江苏2大区111011.000%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区68-41%2653,640-33%
上海2大区75-11%1502,465-21%
浙江2大区77+24%2383,192-1%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)11-20
B级(8-14)613-54%55
C级(3-7)7394-22%277
D级(1-2)432474-9%531

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2023-13%65714-22%
🥈浙江省肿瘤医院1616-76844-13%
🥉上海市胸科医院155+200%29335-20%
4上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1118-39%30309-54%
5温州医科大学附属第一医院65+20%18197+0%
6复旦大学附属中山医院63+100%22247+84%
7浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)60-19191+125%
8江南大学附属医院64+50%20203-10%
9浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)50-18149-30%
10苏州大学附属第一医院总院53+67%18207+85%
11海军军医大学第一附属医院41+300%15189+50%
12宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)46-33%14145-21%
13江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)45-20%24268+75%
14杭州市肿瘤医院32+50%551-43%
15南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)34-25%13147-36%
16海军军医大学第二附属医院30-437-
17衢州市人民医院(衢州中心医院)31+200%14117+1850%
18浙江省台州医院34-25%874-5%
19盐城市第一人民医院39-67%899-81%
20江苏省苏北人民医院37-57%13125-52%
21常州市第一人民医院32+50%11124+15%
22江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)311-73%22245-38%
23宁波市第二医院31+200%24238+266%
24绍兴第二医院医共体总院(绍兴第二医院)20-326+160%
25南通大学附属医院23-33%888-67%
26宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)22-662-40%
27泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)24-50%331-80%
28复旦大学附属华山医院23-33%995-19%
29南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)23-33%784-9%
30苏州大学附属第二医院21+100%438-

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,695支
-11.1%
纯销进度
91%
MTD 10,138 / 上月 11,141
日均纯销环比
-3.2%
NP
228例
-11.3%
日均NP环比
+0.9%
OP
546例
-10.9%
留存率
65.8%
NP单次剂量
3.48支
-0.1%

依达方

本周纯销
9,386支
-20.9%
纯销进度
93%
MTD 37,386 / 上月 40,061
日均纯销环比
-6.3%
NP
221例
-15.6%
日均NP环比
-9.4%
OP
662例
-21.6%
留存率
70.5%
NP单次剂量
10.63支
-1.0%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 81+10% --
上海2大区 -- 75-11%
江苏1大区 85-32% --
江苏2大区 -- 68-41%
浙江1大区 61+5% --
浙江2大区 -- 77+24%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.3%
留存713 · 流失133 · 新增152

依达方

84.0%
留存911 · 流失173 · 新增168