业务周报 — 9月第5周(9/29-10/5)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W40 · 2026-03-28 13:52
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W40 开坦尼:NP下滑-62.4%需关注;日均纯销下降-42.5%;上海1大区NP下滑-66.7%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 107→36 (-66%)
上海1大区 NP下滑: 60→20 (-67%)
浙江1大区 NP下滑: 59→29 (-51%)
OP整体下滑: 607→315 (-48%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区549-55%36-66%138-50%3.16-0%80.8%
浙江1大区440-47%29-51%98-42%3.46-5%83.8%
上海1大区369-58%20-67%79-51%3.73-7%75.1%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
杭州3区浙江1大区81-71%9-18%12-80%3.86-2%91.1%
锡泰1区江苏1大区77-72%9-57%17-73%2.96-7%81.6%
常润扬1区江苏1大区81-58%8-60%17-56%3.24-1%79.6%
上海2区上海1大区107-54%7-53%22-44%3.69-13%89.2%
温丽金衢1区浙江1大区108-31%7-50%27-13%3.18-8%78.4%
通淮盐1区江苏1大区89-38%6-46%20-39%3.42+5%84.4%
上海5区上海1大区49-4%5+67%7-4.08-20%48.9%
宁台舟1区浙江1大区95-31%5-64%25-4%3.17-8%76.3%
杭州1区浙江1大区74-48%5-54%15-46%3.70+2%80.3%
上海3区上海1大区81-43%4-67%18-25%3.68-7%71.9%
南京1区江苏1大区119+25%4-67%34+100%3.13-4%72.4%
苏州1区江苏1大区55-50%4-33%11-59%3.67+11%80.4%
上海1区上海1大区54-80%3-87%11-78%3.86+4%72.4%
徐宿连1区江苏1大区52-72%3-81%17-66%2.60-8%90.9%
杭州2区浙江1大区82-32%3-67%19-21%3.73+2%95.5%
南京2区江苏1大区76-65%2-90%22-52%3.17-3%76.4%
上海4区上海1大区78-58%1-86%21-49%3.55-10%83.9%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区36-66%138549-55%
上海1大区20-67%79369-58%
浙江1大区29-51%98440-47%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)06-100%0
C级(3-7)2887-68%104
D级(1-2)238345-31%296

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院911-18%2181-71%
🥈复旦大学附属中山医院813-38%28111-50%
🥉温州医科大学附属第一医院56-17%826-58%
4苏州大学附属第一医院总院41+300%935+25%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)412-67%38119+25%
6泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)31+200%515-12%
7海军军医大学第三附属医院31+200%312-14%
8浙江省人民医院35-40%1035-15%
9浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)21+100%1455+67%
10复旦大学附属肿瘤医院220-90%1142-80%
11江南大学附属医院210-80%825-77%
12江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)211-82%1137-69%
13江苏省苏北人民医院23-33%411-39%
14泰兴市人民医院22-28+60%
15扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)20-25-58%
16宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)22-1036+177%
17淮安市淮安医院20-412-
18扬州市中医院10-13-62%
19镇江市第一人民医院10-25-50%
20宁波市第二医院13-67%26-81%
21宜兴市人民医院13-67%513-68%
22常州市第一人民医院14-75%415-69%
23衢州市人民医院(衢州中心医院)11-622-4%
24徐州医科大学附属医院12-50%412-60%
25徐州矿务集团总医院12-50%13-80%
26浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)13-67%729-43%
27泰州市第四人民医院11-12-33%
28盐城市第一人民医院15-80%620-51%
29江苏大学附属医院10-311-
30瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)10-27-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W40 依达方:NP下滑-59.5%需关注;日均纯销下降-43.9%;上海2大区NP下滑-74.0%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 96→43 (-55%)
上海2大区 NP下滑: 73→19 (-74%)
浙江2大区 NP下滑: 73→36 (-51%)
OP整体下滑: 751→350 (-53%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区2,012-56%43-55%141-58%10.93+3%84.5%
浙江2大区1,575-47%36-51%118-46%10.23+0%83.9%
上海2大区1,179-58%19-74%91-53%10.72+1%80.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
杭州D区浙江2大区316-34%10-22-42%9.88-0%88.0%
锡泰A区江苏2大区348-57%10-38%23-63%10.55+1%89.8%
上海C区上海2大区344-57%9-59%26-53%9.83-5%71.6%
宁台舟A区浙江2大区284-42%8-38%21-42%9.79-2%80.4%
常润扬A区江苏2大区366-48%8-43%27-49%10.46-1%87.5%
温丽金衢A区浙江2大区293-55%8-58%21-53%10.10+0%87.6%
通淮盐A区江苏2大区455-45%8-58%31-46%11.67+8%79.4%
苏州A区江苏2大区160-60%6-50%8-68%11.43+6%66.4%
上海B区上海2大区204-60%5-54%13-62%11.33+0%71.3%
南京A区江苏2大区220-69%4-56%17-71%10.48+1%86.2%
南京B区江苏2大区261-53%4-71%19-49%11.35+5%89.7%
杭州C区浙江2大区393-50%4-67%31-48%11.23+2%86.4%
上海E区上海2大区65-53%3+50%3-75%10.83+11%70.7%
徐宿连A区江苏2大区202-66%3-75%16-63%10.63-0%89.6%
杭州A区浙江2大区176-21%3-62%15+7%9.78-4%79.4%
杭州B区浙江2大区113-69%3-73%8-70%10.27+7%77.3%
上海A区上海2大区426-52%2-94%37-30%10.92+4%88.1%
上海D区上海2大区140-72%0-100%12-71%11.67+9%103.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区43-55%1412,012-56%
上海2大区19-74%911,179-58%
浙江2大区36-51%1181,575-47%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)27-71%24
C级(3-7)2579-68%89
D级(1-2)286475-40%335

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院918-50%35344-53%
🥈浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)51+400%15147+88%
🥉泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)44-9100-44%
4温州医科大学附属第一医院46-33%12126-32%
5苏州大学附属第一医院总院47-43%785-38%
6浙江省肿瘤医院412-67%34383-52%
7南京鼓楼医院32+50%10115+21%
8江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)36-50%13139-66%
9上海高博肿瘤医院有限公司30-334-
10淮安市第一人民医院32+50%662-16%
11余姚市人民医院21+100%324+200%
12淮安市淮安医院20-15174-
13上海市第六人民医院20-332+256%
14嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)25-60%771-51%
15浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)25-60%436-78%
16台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)20-224+20%
17江阴市人民医院21+100%660-56%
18浙江大学医学院附属第四医院(浙江省义乌医院、浙江大学医学院附属第四医院医共体)10-222-
19庆元县人民医院10-110-
20扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)11-226-28%
21盐城市第一人民医院14-75%794-46%
22湖州市中心医院11-323+10%
23盐城市第三人民医院10-18-64%
24徐州市肿瘤医院12-50%330-38%
25徐州矿务集团总医院10-446+119%
26常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)11-219-72%
27泰兴市人民医院10-222-
28无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)11-222-27%
29扬州市江都人民医院(扬州大学附属江都人民医院)10-19+12%
30浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)13-67%542-63%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
1,358支
-53.7%
纯销进度
112%
MTD 11,108 / 上月 9,922
日均纯销环比
-42.5%
NP
85例
-62.4%
日均NP环比
-54.5%
OP
315例
-48.1%
留存率
80.1%
NP单次剂量
3.4支
-3.6%

依达方

本周纯销
4,766支
-54.3%
纯销进度
112%
MTD 39,816 / 上月 35,703
日均纯销环比
-43.9%
NP
98例
-59.5%
日均NP环比
-54.6%
OP
350例
-53.4%
留存率
83.1%
NP单次剂量
10.64支
+1.4%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 20-67% --
上海2大区 -- 19-74%
江苏1大区 36-66% --
江苏2大区 -- 43-55%
浙江1大区 29-51% --
浙江2大区 -- 36-51%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

85.0%
留存702 · 流失124 · 新增141

依达方

85.6%
留存877 · 流失147 · 新增202