业务周报 — 9月第5周(9/29-10/5)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W40 · 2026-03-15 22:41
Copyright © 2026 Wu Junyong
W07
2/9-2/15
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W40 开坦尼:NP下滑-62.4%需关注;日均纯销下降-43.0%;江苏1大区NP下滑-67.0%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 100→33 (-67%)
上海1大区 NP下滑: 59→20 (-66%)
浙江1大区 NP下滑: 59→29 (-51%)
OP整体下滑: 605→313 (-48%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区506-57%33-67%124-54%3.22+2%80.8%
浙江1大区437-47%29-51%97-42%3.47-5%83.9%
上海1大区363-58%20-66%77-51%3.74-6%75.1%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海2区上海1大区222-47%12-48%48-38%3.70-11%84.6%
杭州3区浙江1大区81-70%9-18%12-80%3.86-2%91.0%
锡泰1区江苏1大区77-71%9-57%17-73%2.96-7%81.7%
常润扬1区江苏1大区77-60%8-60%16-59%3.21-2%78.9%
温丽金衢1区浙江1大区108-31%7-50%27-13%3.18-8%79.6%
通淮盐1区江苏1大区89-36%6-46%20-38%3.42+6%83.8%
宁台舟1区浙江1大区92-33%5-64%24-8%3.17-7%75.7%
杭州1区浙江1大区74-48%5-54%15-46%3.70+2%80.3%
苏州1区江苏1大区65-49%4-33%13-58%3.82+11%83.5%
上海1区上海1大区60-80%3-88%13-76%3.75+2%72.0%
上海4区上海1大区12-14%3+200%0-100%4.00-14%32.4%
徐宿连1区江苏1大区52-72%3-81%17-66%2.60-8%90.9%
杭州2区浙江1大区82-32%3-67%19-21%3.73+2%95.5%
上海3区上海1大区69-46%2-82%16-24%3.83-4%71.1%
南京2区江苏1大区76-64%2-90%22-51%3.17-2%76.9%
南京1区江苏1大区70+63%1-80%19+111%3.50+14%63.6%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区33-67%124506-57%
上海1大区20-66%77363-58%
浙江1大区29-51%97437-47%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)04-100%0
C级(3-7)2689-71%98
D级(1-2)242349-31%300

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院911-18%2181-70%
🥈复旦大学附属中山医院813-38%27108-52%
🥉温州医科大学附属第一医院56-17%826-58%
4苏州大学附属第一医院总院41+300%1145-2%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)412-67%38119+25%
6泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)31+200%515-12%
7海军军医大学第三附属医院31+200%312-14%
8浙江省人民医院35-40%1035-15%
9浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)21+100%1455+67%
10复旦大学附属肿瘤医院220-90%1142-80%
11江南大学附属医院210-80%825-77%
12江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)211-82%1137-69%
13江苏省苏北人民医院23-33%411-39%
14泰兴市人民医院22-28+60%
15扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)20-25-58%
16宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)22-1036+177%
17淮安市淮安医院20-412-
18扬州市中医院10-13-62%
19镇江市第一人民医院10-25-50%
20宁波市第二医院13-67%26-81%
21宜兴市人民医院13-67%513-68%
22常州市第一人民医院14-75%311-77%
23衢州市人民医院(衢州中心医院)11-622-4%
24徐州医科大学附属医院12-50%412-60%
25徐州矿务集团总医院12-50%13-80%
26浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)13-67%729-43%
27泰州市第四人民医院11-12-33%
28盐城市第一人民医院15-80%620-51%
29江苏大学附属医院10-311-
30瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)10-27-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W40 依达方:NP下滑-59.7%需关注;日均纯销下降-44.3%;上海2大区NP下滑-74.3%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 89→40 (-55%)
上海2大区 NP下滑: 74→19 (-74%)
浙江2大区 NP下滑: 72→36 (-50%)
OP整体下滑: 757→351 (-54%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区1,901-56%40-55%135-57%10.86+2%85.0%
浙江2大区1,575-47%36-50%118-47%10.23+0%85.4%
上海2大区1,151-60%19-74%89-54%10.66+0%83.2%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区366-55%10-54%27-52%9.89-5%70.7%
杭州D区浙江2大区316-34%10-22-42%9.88-0%87.3%
宁台舟A区浙江2大区284-43%8-38%21-43%9.79-2%86.1%
温丽金衢A区浙江2大区293-55%8-58%21-53%10.10+0%87.1%
通淮盐A区江苏2大区422-43%8-53%28-45%11.72+7%90.0%
锡泰A区江苏2大区296-57%8-43%21-60%10.21-2%87.4%
常润扬A区江苏2大区340-45%7-36%26-46%10.30-2%88.4%
上海B区上海2大区185-62%6-46%11-67%10.88-1%85.6%
苏州A区江苏2大区160-60%6-50%8-68%11.43+6%67.4%
南京A区江苏2大区220-69%4-56%17-71%10.48+1%84.8%
南京B区江苏2大区261-53%4-71%19-49%11.35+5%89.7%
杭州C区浙江2大区393-50%4-67%31-48%11.23+2%86.7%
徐宿连A区江苏2大区202-66%3-75%16-63%10.63-0%89.6%
杭州A区浙江2大区176-32%3-62%15-12%9.78-5%82.1%
杭州B区浙江2大区113-65%3-70%8-67%10.27+8%78.4%
上海A区上海2大区426-53%2-94%37-32%10.92+3%87.0%
上海1区上海2大区101010.000.0%
上海D区上海2大区164-75%0-100%14-73%11.71+9%98.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区40-55%1351,901-56%
上海2大区19-74%891,151-60%
浙江2大区36-50%1181,575-47%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)26-67%24
C级(3-7)2581-69%92
D级(1-2)285479-40%333

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院918-50%35344-53%
🥈浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)51+400%16157+80%
🥉泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)44-9100-44%
4温州医科大学附属第一医院46-33%12126-32%
5苏州大学附属第一医院总院49-56%897-48%
6浙江省肿瘤医院412-67%34383-52%
7南京鼓楼医院32+50%10115+21%
8江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)36-50%13139-66%
9上海高博肿瘤医院有限公司30-334-
10淮安市第一人民医院32+50%662-16%
11余姚市人民医院21+100%324+200%
12淮安市淮安医院20-15174-
13上海市第六人民医院20-332+256%
14嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)25-60%771-51%
15浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)25-60%757-73%
16台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)20-224+20%
17江阴市人民医院21+100%660-56%
18浙江大学医学院附属第四医院(浙江省义乌医院、浙江大学医学院附属第四医院医共体)10-222-
19湖州市中心医院11-323+10%
20扬州市江都人民医院(扬州大学附属江都人民医院)10-19+12%
21庆元县人民医院10-110-
22盐城市第一人民医院14-75%794-46%
23徐州市肿瘤医院12-50%330-38%
24徐州矿务集团总医院10-446+119%
25扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)11-226-28%
26常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)11-219-72%
27泰兴市人民医院10-222-
28上海交通大学医学院附属仁济医院12-50%19-59%
29无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)11-222-27%
30浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)13-67%542-63%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
1,355支
-53.7%
纯销进度
112%
MTD 11,141 / 上月 9,981
日均纯销环比
-43.0%
NP
85例
-62.4%
日均NP环比
-54.6%
OP
313例
-48.3%
留存率
79.8%
NP单次剂量
3.4支
-3.3%

依达方

本周纯销
4,759支
-54.7%
纯销进度
112%
MTD 40,061 / 上月 35,853
日均纯销环比
-44.3%
NP
98例
-59.7%
日均NP环比
-54.6%
OP
351例
-53.6%
留存率
83.4%
NP单次剂量
10.6支
+1.0%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 20-66% --
上海2大区 -- 19-74%
江苏1大区 33-67% --
江苏2大区 -- 40-55%
浙江1大区 29-51% --
浙江2大区 -- 36-50%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

85.0%
留存707 · 流失125 · 新增139

依达方

85.5%
留存881 · 流失149 · 新增203