业务周报 — 9月第1周(9/1-9/7)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W36 · 2026-03-28 13:50
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W36 开坦尼:NP下滑-12.1%需关注;日均纯销下降-13.5%;上海1大区NP领涨+16.1%;江苏1大区NP下滑-33.7%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 98→65 (-34%)
OP整体下滑: 566→410 (-28%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区723-40%65-34%166-41%3.13-1%80.8%
上海1大区713-3%65+16%114-17%3.98+4%75.1%
浙江1大区607-10%44-130-11%3.49-2%83.8%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区225+16%20+11%41+17%3.69+1%72.4%
上海4区上海1大区118-11%13+86%18-42%3.81+10%83.9%
南京2区江苏1大区107-40%13-13%23-44%2.97-6%76.4%
常润扬1区江苏1大区152+8%13-19%35+25%3.17-1%79.6%
上海5区上海1大区128-16%12+50%9-62%6.10+28%48.9%
徐宿连1区江苏1大区113-21%11+83%27-37%2.97+2%90.9%
温丽金衢1区浙江1大区106-28%11+10%22-35%3.21-4%78.4%
上海2区上海1大区132+10%10-17%26+24%3.67+1%89.2%
上海3区上海1大区110-21%10-9%20-23%3.67-2%71.9%
杭州2区浙江1大区119+43%10+67%22+38%3.72-1%95.5%
宁台舟1区浙江1大区154+29%9-10%37+54%3.35-4%76.3%
锡泰1区江苏1大区123-51%9-55%31-45%3.08-7%81.6%
南京1区江苏1大区74-64%7-61%16-67%3.22+4%72.4%
杭州1区浙江1大区117-13%7-30%27-7%3.44-1%80.3%
杭州3区浙江1大区111-42%7-12%22-49%3.83+3%91.1%
苏州1区江苏1大区72-46%6-14%14-56%3.60+6%80.4%
通淮盐1区江苏1大区82-45%6-62%20-41%3.15+6%84.4%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区65-34%166723-40%
上海1大区65+16%114713-3%
浙江1大区44-130607-10%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)01-100%0
C级(3-7)4785-45%182
D级(1-2)329346-5%402

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1415-7%43161+42%
🥈复旦大学附属中山医院129+33%40163-9%
🥉浙江省肿瘤医院78-12%28108-42%
4上海交通大学医学院附属仁济医院75+40%2282+8%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)716-56%2374-60%
6江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)711-36%2469-36%
7南京鼓楼医院64+50%1135-39%
8浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)43+33%1143+34%
9温州医科大学附属第一医院42+100%1134-39%
10上海市第一人民医院40-517-
11温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)31+200%719+171%
12苏州大学附属第一医院总院33-828-20%
13扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)31+200%618+6%
14宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)31+200%519+217%
15宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)31+200%1238+81%
16上海交通大学医学院附属瑞金医院33-938+3%
17复旦大学附属华山医院20-416+129%
18江南大学附属医院23-33%1235-71%
19徐州市肿瘤医院20-37+40%
20徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)21+100%1234-6%
21宜兴市人民医院23-33%923-23%
22常州市第一人民医院22-622+47%
23浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)22-1653+47%
24浙江省人民医院23-33%936+9%
25常州市第二人民医院23-33%927+59%
26上海四一一医院20-239-
27连云港市第一人民医院21+100%720-39%
28上海交通大学医学院附属新华医院21+100%39-18%
29涟水县人民医院21+100%39+350%
30上海高博肿瘤医院有限公司21+100%619-39%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W36 依达方:NP微降-3.8%;日均纯销下降-12.3%;上海2大区NP领涨+22.6%;江苏2大区NP下滑-26.0%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 96→71 (-26%)
OP整体下滑: 679→506 (-25%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区2,959-28%71-26%207-27%10.64-1%84.5%
上海2大区2,008-14%65+23%125-24%10.57-2%80.0%
浙江2大区2,491-18%65+8%174-25%10.42-0%83.9%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海A区上海2大区520-20%22+69%30-40%10.00-3%88.1%
上海C区上海2大区659-6%21-4%40-9%10.80+1%71.6%
南京B区江苏2大区360+1%14+40%19-17%10.91+1%89.7%
宁台舟A区浙江2大区417-29%13-29-36%9.93-2%80.4%
杭州C区浙江2大区757-20%13-13%55-19%11.13-2%86.4%
上海B区上海2大区473-11%12-31-6%11.00-7%71.3%
常润扬A区江苏2大区421-35%12-46%29-29%10.27-1%87.5%
杭州B区浙江2大区277-14%12+71%18-25%9.23-11%77.3%
温丽金衢A区浙江2大区449-3%12-30-12%10.69+6%87.6%
徐宿连A区江苏2大区468-3%10-34+3%10.64-5%89.6%
杭州D区浙江2大区380-13%10+25%27-29%10.27+8%88.0%
锡泰A区江苏2大区564+5%10+11%44+10%10.44-4%89.8%
通淮盐A区江苏2大区502-51%9-47%35-54%11.41+4%79.4%
南京A区江苏2大区409-29%8-50%31-22%10.49+2%86.2%
苏州A区江苏2大区235-49%8-33%15-50%10.22-7%66.4%
上海D区上海2大区255-5%5+25%19-10%10.62-1%103.7%
上海E区上海2大区101-46%5+150%5-69%10.10-3%70.7%
杭州A区浙江2大区211-31%5-15-35%10.55-3%79.4%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区71-26%2072,959-28%
上海2大区65+23%1252,008-14%
浙江2大区65+8%1742,491-18%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)11-18
B级(8-14)26-67%19
C级(3-7)5373-27%200
D级(1-2)394439-10%470

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1919-58627-3%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)158+88%37375-10%
🥉浙江省肿瘤医院1215-20%66738-19%
4浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)75+40%13119+29%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)69-33%24248-35%
6温州医科大学附属第一医院64+50%19200+67%
7上海市胸科医院67-14%31349-4%
8江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)53+67%10113-3%
9江南大学附属医院52+150%25261+66%
10南京鼓楼医院52+150%12128+18%
11宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)42+100%13124+10%
12宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)31+200%771+34%
13复旦大学附属中山医院33-17183-18%
14徐州医科大学附属医院30-13140+126%
15浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)33-884-26%
16台州市肿瘤医院(温岭市第二人民医院)30-445+350%
17上海市东方医院(同济大学附属东方医院)32+50%986+76%
18连云港市第一人民医院32+50%550+16%
19浙江萧山医院(杭州市萧山区妇幼保健院、杭州市萧山区托育综合服务中心、杭州市萧山区精神卫生中心)20-216-48%
20浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)23-33%1098-31%
21海安市人民医院20-222-
22江苏省苏北人民医院27-71%772-64%
23泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)20-883+48%
24复旦大学附属华山医院北院20-219-
25复旦大学附属华山医院23-33%889-26%
26海军军医大学第一附属医院21+100%330-69%
27江苏大学附属医院22-555+38%
28南京医科大学附属逸夫医院20-221-
29上海市第十人民医院20-216+46%
30常熟市第二人民医院21+100%434-37%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,043支
-21.9%
纯销进度
112%
MTD 11,108 / 上月 9,922
日均纯销环比
-13.5%
NP
174例
-12.1%
日均NP环比
-6.9%
OP
410例
-27.6%
留存率
80.1%
NP单次剂量
3.5支
+2.2%

依达方

本周纯销
7,458支
-21.4%
纯销进度
112%
MTD 39,816 / 上月 35,703
日均纯销环比
-12.3%
NP
201例
-3.8%
日均NP环比
-6.8%
OP
506例
-25.5%
留存率
83.1%
NP单次剂量
10.55支
-1.2%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 65+16% --
上海2大区 -- 65+23%
江苏1大区 65-34% --
江苏2大区 -- 71-26%
浙江1大区 44- --
浙江2大区 -- 65+8%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

85.0%
留存702 · 流失124 · 新增141

依达方

85.6%
留存877 · 流失147 · 新增202