业务周报 — 7月第4周(7/28-8/3)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W31 · 2026-03-28 13:47
Copyright © 2026 Wu Junyong
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
W13
3/23-3/29
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W31 开坦尼:NP下滑-21.2%需关注;江苏1大区NP下滑-39.2%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 79→48 (-39%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区725+4%60-134+14%3.74-5%80.9%
江苏1大区888-4%48-39%241+13%3.07-3%79.4%
浙江1大区661+0%48-19%137+10%3.57-0%79.1%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区185-23%18-14%31-26%3.78-0%77.1%
上海2区上海1大区176+100%13+160%33+94%3.83-4%94.4%
杭州1区浙江1大区135+61%13+62%24+41%3.65+9%86.3%
上海3区上海1大区133+9%12-25%26+44%3.50-2%73.4%
南京2区江苏1大区139-20%11-27%32-11%3.23-5%77.5%
温丽金衢1区浙江1大区129-10%11-21%28+4%3.31-5%68.9%
宁台舟1区浙江1大区140+1%10-38%33+38%3.26-6%81.1%
锡泰1区江苏1大区153-19%10-33%41-7%3.00-6%80.9%
上海5区上海1大区94-20%9+125%13-28%4.27-20%83.6%
上海4区上海1大区137+8%8-43%31+41%3.51-0%80.9%
南京1区江苏1大区165+36%8-20%47+62%3.00-3%79.5%
常润扬1区江苏1大区128-3%7-53%31+15%3.37+7%84.0%
徐宿连1区江苏1大区153+29%7-22%48+55%2.78-6%84.2%
杭州2区浙江1大区80-29%7-22%15-32%3.64+1%87.2%
杭州3区浙江1大区177-2%7-42%37+6%4.02+5%78.1%
通淮盐1区江苏1大区63-41%3-77%18-22%3.00+2%67.6%
苏州1区江苏1大区87+6%2-24+4%3.35+2%80.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区48-39%241888-4%
上海1大区60-134725+4%
浙江1大区48-19%137661+0%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)10NEW19
B级(8-14)04-100%0
C级(3-7)5862-6%227
D级(1-2)335313+7%422

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1218-33%31115-34%
🥈复旦大学附属中山医院114+175%36150-4%
🥉海军军医大学第三附属医院72+250%1043+330%
4浙江省肿瘤医院712-42%41169-4%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)69-33%48141+22%
6上海交通大学医学院附属仁济医院611-46%2792-5%
7上海高博肿瘤医院有限公司53+67%1966+200%
8江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)56-17%2579-22%
9徐州医科大学附属医院(东院)40-514+367%
10宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)42+100%1340+43%
11上海市闵行区肿瘤医院40-1143+438%
12浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)44-1039-13%
13南京鼓楼医院38-62%1138-37%
14浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)35-40%723-62%
15江南大学附属医院33-2475+17%
16浙江省人民医院32+50%1346+207%
17瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)30-310+150%
18浙江大学医学院附属妇产科医院钱江院区21+100%732+256%
19江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)20-517+143%
20浙江省台州医院21+100%620+18%
21华东医院20-39+200%
22温州医科大学附属第一医院26-67%1238-7%
23湖州市中心医院20-517+325%
24上海市第一妇婴保健院21+100%834+750%
25上海中医药大学附属龙华医院21+100%28-
26衢州市人民医院(衢州中心医院)25-60%412-54%
27连云港市第一人民医院21+100%1746+188%
28上海交通大学医学院附属新华医院22-1555+293%
29温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)20-24-60%
30无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)11-12-83%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W31 依达方:NP增长+8.4%;上海2大区NP领涨+17.4%;NP创近期新高

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区3,353-6%86+6%231-6%10.58-3%85.8%
上海2大区2,208+9%81+17%125+2%10.72+1%74.2%
浙江2大区2,291-4%53-170-4%10.27-1%77.5%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海A区上海2大区594+20%22-4%37+48%10.07-3%70.9%
上海C区上海2大区575-13%21+5%35-26%10.27+4%72.6%
上海D区上海2大区397+100%18+500%18+20%11.03+0%84.2%
上海B区上海2大区493-15%16-20%26-10%11.74-0%76.9%
锡泰A区江苏2大区542-15%16+23%35-22%10.63-3%80.7%
杭州B区浙江2大区257-0%15+50%13-28%9.18-0%84.4%
南京A区江苏2大区530+26%13+86%38+19%10.39-3%91.7%
南京B区江苏2大区441+6%13+62%30-10.26-6%90.9%
徐宿连A区江苏2大区588+12%12-44+22%10.50-4%97.4%
苏州A区江苏2大区349-11%12-20-17%10.91-0%69.6%
杭州C区浙江2大区498-27%11-34-31%11.07-2%75.3%
常润扬A区江苏2大区505-11%10-38%38+3%10.52-2%87.6%
通淮盐A区江苏2大区398-37%10-23%26-40%11.06-1%82.1%
杭州D区浙江2大区401-5%9+50%31-11%10.03-2%81.9%
温丽金衢A区浙江2大区423+3%7-36%33+14%10.57+3%69.2%
宁台舟A区浙江2大区499+10%6-46%43+23%10.18+3%81.8%
杭州A区浙江2大区213+33%5+25%16+46%10.14-5%78.7%
上海E区上海2大区149+52%4+33%9+29%11.46+17%70.8%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区86+6%2313,353-6%
上海2大区81+17%1252,208+9%
浙江2大区53-1702,291-4%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)11-19
B级(8-14)34-25%28
C级(3-7)6566-2%237
D级(1-2)392387+1%462

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2119+10%54553-14%
🥈复旦大学附属中山医院131+1200%29312+192%
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1213-8%39394+36%
4浙江省肿瘤医院1111-45498-27%
5上海市胸科医院1012-17%31371+1%
6江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)76+17%37383+53%
7南京鼓楼医院72+250%15155-3%
8浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)65+20%980-27%
9中国人民解放军东部战区总医院51+400%992-13%
10江南大学附属医院52+150%15160-27%
11苏州大学附属第二医院51+400%547-8%
12复旦大学附属华山医院44-888-23%
13海军军医大学第一附属医院43+33%996+18%
14南通大学附属医院42+100%11124-32%
15浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)33-990-43%
16江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)34-25%16160+29%
17宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)33-1093-24%
18上海市东方医院(同济大学附属东方医院)34-25%659-22%
19连云港市第一人民医院33-763-11%
20无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)20-442-24%
21苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)22-442+17%
22泰州市第二人民医院21+100%220-17%
23徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)21+100%556+17%
24上海交通大学医学院附属瑞金医院22-779+61%
25徐州矿务集团总医院21+100%446+39%
26浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)21+100%999+39%
27上海市中西医结合医院21+100%322+120%
28江苏省人民医院宿迁医院(宿迁市第一人民医院)20-222+83%
29浙江省台州医院20-875+150%
30上海市第一人民医院20-336+64%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
2,274支
+0.0%
纯销进度
115%
MTD 10,172 / 上月 8,869
日均纯销环比
+2.6%
NP
156例
-21.2%
日均NP环比
-24.6%
OP
512例
+12.5%
留存率
79.7%
NP单次剂量
3.4支
-2.2%

依达方

本周纯销
7,852支
-1.8%
纯销进度
112%
MTD 34,717 / 上月 31,115
日均纯销环比
+0.9%
NP
220例
+8.4%
日均NP环比
-1.0%
OP
526例
-3.8%
留存率
80.1%
NP单次剂量
10.53支
-1.3%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 60- --
上海2大区 -- 81+17%
江苏1大区 48-39% --
江苏2大区 -- 86+6%
浙江1大区 48-19% --
浙江2大区 -- 53-

🔄 客户留存率对比

开坦尼

84.3%
留存616 · 流失115 · 新增174

依达方

84.6%
留存797 · 流失145 · 新增198