业务周报 — 3月第4周(3/24-3/30)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W13 · 2026-03-22 17:25
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W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W13 开坦尼:NP下滑-29.8%需关注;日均纯销+41.0%;浙江1大区NP下滑-51.8%

⚠️ 本周异动预警

上海1大区 NP下滑: 54→41 (-24%)
浙江1大区 NP下滑: 83→40 (-52%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区656+13%84-14%136+36%2.98+2%93.1%
上海1大区360-27%41-24%60-26%3.56-2%94.9%
浙江1大区349-40%40-52%59-26%3.53-2%94.8%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
锡泰1区江苏1大区179+17%20-5%41+37%2.93-2%149.0%
常润扬1区江苏1大区128+60%18+64%22+47%3.20+4%169.6%
南京2区江苏1大区100+6%17+21%19-2.78-2%81.1%
杭州3区浙江1大区98-55%14-48%10-62%4.08+0%95.2%
上海4区上海1大区103-26%12-48%19+6%3.32-2%83.8%
南京1区江苏1大区40-50%11-56%3+50%2.86-4%18.3%
通淮盐1区江苏1大区130+44%10-31+48%3.17+9%107.1%
上海2区上海1大区66+24%9+80%11+22%3.30-13%86.3%
杭州1区浙江1大区63-47%9-67%8+33%3.71+3%147.1%
温丽金衢1区浙江1大区91-40%9-62%18-22%3.37+4%78.1%
上海1区上海1大区94-52%8-56%21-45%3.24-7%128.6%
宁台舟1区浙江1大区90-8+60%20-13%3.21-98.9%
徐宿连1区江苏1大区79-5%8-53%20+54%2.82+2%94.3%
上海3区上海1大区27-37%6+50%1-86%3.86-1%46.8%
上海5区上海1大区70+17%6+50%8-11%5.00+8%102.6%
杭州2区浙江1大区7-30%03+50%2.33-53%166.7%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区84-14%136656+13%
上海1大区41-24%60360-27%
浙江1大区40-52%59349-40%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)26-67%20
C级(3-7)3440-15%125
D级(1-2)223224-0%275

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇浙江省肿瘤医院1427-48%2498-53%
🥈上海交通大学医学院附属仁济医院1217-29%3099+3%
🥉复旦大学附属中山医院124+200%2195+27%
4江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1125-56%1440-50%
5江南大学附属医院105+100%2473+46%
6江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)99-2055+6%
7南京鼓楼医院85+60%1440+29%
8复旦大学附属肿瘤医院715-53%2579-54%
9常州市第二人民医院54+25%615-29%
10江苏大学附属医院43+33%723+28%
11浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)45-20%831+24%
12宜兴市人民医院46-33%1334-3%
13温州医科大学附属第一医院416-75%1130-69%
14盐城市第一人民医院35-40%1227-31%
15浙江省台州医院30-619+138%
16宁波市第二医院32+50%416-24%
17连云港市第一人民医院33-927+93%
18上海高博肿瘤医院有限公司30-417-
19常州市第一人民医院31+200%1138+280%
20江阴市人民医院30-822+450%
21淮安市第一人民医院33-1234+79%
22徐州医科大学附属医院27-71%822-
23徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)22-515-21%
24浙江省人民医院218-89%517-73%
25衢州市人民医院(衢州中心医院)22-415+200%
26上海市第六人民医院20-26+200%
27浙江省医疗健康集团衢州医院(浙江衢化医院)10-312-
28徐州市第一人民医院11-38-
29扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)10-25-
30扬州市中医院10-13+50%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W13 依达方:NP下滑-18.5%需关注;日均纯销+87.7%;上海2大区NP下滑-36.7%

⚠️ 本周异动预警

上海2大区 NP下滑: 79→50 (-37%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区2,134-1%74-16%128+16%10.56-3%88.8%
浙江2大区1,407+20%70-1%64+56%10.50+0%113.6%
上海2大区1,122-33%50-37%61-28%10.11-1%110.3%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海B区上海2大区258-18%16-7-36%11.22-4%71.0%
上海C区上海2大区404-38%16-36%27-36%9.40-4%121.0%
宁台舟A区浙江2大区370+63%16+7%20+122%10.28+9%108.5%
徐宿连A区江苏2大区340+32%16+100%16+7%10.62-5%110.2%
杭州C区浙江2大区278+21%16+46%10+25%10.69-11%118.0%
杭州D区浙江2大区215+16%15+150%5-54%10.75-1%127.6%
温丽金衢A区浙江2大区301-24%14-53%15+88%10.38-0%82.0%
常润扬A区江苏2大区315+16%13-24%17+112%10.50-3%115.4%
上海A区上海2大区302-33%12-57%18-5%10.07+5%96.1%
南京A区江苏2大区418+19%11-39%29+93%10.45-2%65.5%
通淮盐A区江苏2大区333-31%10-17%19-37%11.48+0%78.1%
南京B区江苏2大区211-5%9+12%12-8%10.05-5%90.0%
锡泰A区江苏2大区267-27%8-58%19+36%9.89-11%86.5%
苏州A区江苏2大区250+24%7+17%16+7%10.87+13%135.5%
上海D区上海2大区138-12%6+50%7-36%10.62+2%129.2%
杭州B区浙江2大区89+154%5+67%4+300%9.89+13%200.0%
杭州A区浙江2大区154+52%4-33%10+150%11.00+9%186.7%
上海E区上海2大区20-79%0-100%2-10.00-15%500.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区74-16%1282,134-1%
上海2大区50-37%611,122-33%
浙江2大区70-1%641,407+20%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)23-33%26
C级(3-7)2937-22%111
D级(1-2)266235+13%310

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1523-35%42396-37%
🥈浙江省肿瘤医院1511+36%23252+10%
🥉上海市胸科医院1112-8%17184-28%
4江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)913-31%29293+68%
5上海市肺科医院(上海市职业病防治院)726-73%23223-42%
6嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)62+200%773+33%
7江阴市人民医院63+100%1093-2%
8徐州医科大学附属医院62+200%10105+75%
9温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)51+400%550+163%
10复旦大学附属中山医院53+67%11110-9%
11复旦大学附属华山医院54+25%562+41%
12江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)54+25%12119-22%
13苏州大学附属第一医院十梓街院区46-33%15162-1%
14常州市第二人民医院42+100%552+62%
15连云港市第一人民医院40-880+344%
16海军军医大学第一附属医院41+300%441+14%
17南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)42+100%777-25%
18宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)46-33%11113+45%
19温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)31+200%550+56%
20温州医科大学附属第一医院34-25%10110+75%
21杭州市肿瘤医院31+200%446+411%
22南京鼓楼医院集团宿迁医院有限公司30-440-
23浙江省台州医院32+50%443+169%
24湖州市中心医院31+200%337+54%
25扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)30-441-
26江苏省苏北人民医院24-50%663-4%
27张家港市第一人民医院20-556-
28宁波市第二医院20-338+81%
29海宁市中医院(海宁市肿瘤医院、海宁市肿瘤防治研究所)20-218-
30盐城市第一人民医院26-67%781-66%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
1,365支
-17.7%
纯销进度
25%
MTD 6,253 / 指标 25,517
日均纯销环比
+41.0%
NP
165例
-29.8%
日均NP环比
-12.0%
OP
255例
-2.3%
留存率
94.0%
NP单次剂量
3.25支
-2.8%

依达方

本周纯销
4,663支
-6.6%
纯销进度
29%
MTD 19,493 / 指标 68,133
日均纯销环比
+87.7%
NP
194例
-18.5%
日均NP环比
+22.8%
OP
253例
+7.2%
留存率
99.9%
NP单次剂量
10.43支
-0.9%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 41-24% --
上海2大区 -- 50-37%
江苏1大区 84-14% --
江苏2大区 -- 74-16%
浙江1大区 40-52% --
浙江2大区 -- 70-1%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

77.5%
留存337 · 流失98 · 新增213

依达方

85.2%
留存316 · 流失55 · 新增295