业务周报 — 2月第4周(2/24-3/2)

开坦尼 & 依达方 · 2025-W09 · 2026-03-22 17:24
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2025-W09 开坦尼:NP下滑-25.0%需关注;日均纯销+98.0%;上海1大区NP领涨+11.5%;江苏1大区NP下滑-39.9%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 153→92 (-40%)
浙江1大区 NP下滑: 66→50 (-24%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区487-26%92-40%69+3%3.02+1%47.3%
上海1大区407+43%68+12%41+64%3.73+13%61.0%
浙江1大区364+20%50-24%52+93%3.57+10%59.2%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
杭州3区浙江1大区92-33%22-44%14.00+14%0.0%
温丽金衢1区浙江1大区142+56%22+38%18+29%3.55+17%67.1%
锡泰1区江苏1大区86-33%21-36%5-44%3.31+8%36.7%
上海2区上海1大区98+880%19+1800%10+233%3.38+35%100.0%
南京1区江苏1大区78-20%15-17%13-19%2.79-3%52.6%
通淮盐1区江苏1大区85-37%15-53%13+30%3.04-5%51.7%
上海4区上海1大区79-15%14-26%9-3.43+3%40.0%
上海1区上海1大区74-29%13-50%9+29%3.36+7%72.9%
徐宿连1区江苏1大区76+4%13-41%12+140%3.04+12%50.0%
上海3区上海1大区78+37%11-8%9+125%3.90+10%54.2%
上海5区上海1大区78+271%11+267%4+100%5.20+24%63.0%
南京2区江苏1大区79-56%11-68%15-40%3.04-1%63.9%
常润扬1区江苏1大区46+18%10-23%6+500%2.88+3%20.0%
苏州1区江苏1大区37+640%7+600%5+400%3.08+23%50.0%
宁台舟1区浙江1大区125+160%6-14%32+256%3.29+10%88.6%
杭州2区浙江1大区5-17%01-50%5.00+67%54.5%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区92-40%69487-26%
上海1大区68+12%41407+43%
浙江1大区50-24%52364+20%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)45-20%36
C级(3-7)3134-9%122
D级(1-2)172177-3%214

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属中山医院283+833%38157+648%
🥈浙江省肿瘤医院2239-44%2392-33%
🥉温州医科大学附属第一医院158+88%2689+94%
4江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1418-22%2775-24%
5江南大学附属医院1110+10%1138+23%
6复旦大学附属肿瘤医院1124-54%1964-36%
7淮安市第一人民医院916-44%1440-24%
8上海交通大学医学院附属仁济医院99-1549+2%
9上海交通大学医学院附属瑞金医院88-826-
10徐州医科大学附属医院72+250%821+133%
11复旦大学附属妇产科医院510-50%830-33%
12南京鼓楼医院410-60%1541-35%
13江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)415-73%720-79%
14徐州矿务集团总医院40-623-
15南通瑞慈医院有限公司30-313-
16江阴市人民医院32+50%411+10%
17泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)31+200%310+150%
18复旦大学附属华山医院33-728+75%
19宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)33-2168+750%
20苏州大学附属第二医院30-617-
21浙江省台州医院21+100%414+180%
22常州市第一人民医院22-413+117%
23南京医科大学第二附属医院21+100%28+300%
24瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)21+100%27+133%
25连云港市第一人民医院213-85%619-59%
26金华市中心医院20-27-12%
27镇江市第一人民医院20-24-
28浙江金华广福肿瘤医院21+100%28+100%
29无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)11-14+33%
30扬州市江都人民医院(扬州大学附属江都人民医院)10-12-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2025-W09 依达方:NP微降-1.6%;日均纯销+80.2%;上海2大区NP领涨+40.5%;浙江2大区NP下滑-17.1%

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区1,652-1%101-10%52+21%10.80+0%51.3%
上海2大区782+26%52+40%25-11%10.16+7%50.8%
浙江2大区568-1%34-17%19+58%10.72-1%39.4%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
南京A区江苏2大区250-38%21-36%4-33%10.00-3%39.0%
徐宿连A区江苏2大区302+142%20+186%8+100%10.79-5%93.8%
上海A区上海2大区239+41%19+138%6-46%9.56+8%45.0%
上海C区上海2大区313+26%19+27%13+8%9.78+6%63.8%
南京B区江苏2大区299+50%16+60%10+11%11.50+9%57.8%
常润扬A区江苏2大区192+20%13-7%5+150%10.67+7%22.5%
锡泰A区江苏2大区200-14%13-13%6-10.53-5%63.0%
通淮盐A区江苏2大区303-34%12-56%15+7%11.22-0%65.2%
杭州C区浙江2大区136-21%10-33%112.36+8%4.7%
上海B区上海2大区135+44%9+50%3-11.25+8%27.3%
杭州D区浙江2大区129+361%9+200%310.75+15%16.7%
宁台舟A区浙江2大区151-14%7-30%8+33%10.07-8%72.2%
温丽金衢A区浙江2大区132+4%7-12%6+50%10.15-4%63.4%
苏州A区江苏2大区106+23%6-4+100%10.60-1%35.0%
上海D区上海2大区95+1%5-29%3+50%11.88+14%66.7%
杭州B区浙江2大区20+5%11-50%10.00+5%57.1%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区101-10%521,652-1%
上海2大区52+40%25782+26%
浙江2大区34-17%19568-1%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)43+33%38
C级(3-7)1313-56
D级(1-2)155153+1%189

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1915+27%32313+26%
🥈江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1725-32%19185-33%
🥉上海市肺科医院(上海市职业病防治院)168+100%21196+33%
4江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)114+175%14152+97%
5浙江省肿瘤医院1014-29%11136-18%
6徐州医科大学附属医院84+100%10108+21%
7上海市胸科医院86+33%11123+31%
8徐州市肿瘤医院53+67%676+111%
9南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)55-9118+9%
10嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)51+400%556+600%
11江南大学附属医院42+100%663+19%
12苏州大学附属第一医院十梓街院区45-20%780+7%
13复旦大学附属中山医院44-668+33%
14连云港市第一人民医院40-768-
15常州市第一人民医院41+300%779+295%
16江阴市人民医院47-43%445-49%
17盐城市第一人民医院47-43%10115-12%
18泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)31+200%442+68%
19南通大学附属医院32+50%329+4%
20淮安市第一人民医院312-75%662-64%
21丽水市中心医院32+50%442+50%
22东南大学附属中大医院30-332-
23徐州市第一人民医院30-440-
24江苏省苏北人民医院25-60%222-52%
25江苏大学附属医院22-224-
26衢州市人民医院(衢州中心医院)21+100%329+190%
27镇江市第一人民医院21+100%220+100%
28宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)23-33%545-2%
29宁波明州医院有限公司10-18-
30嘉兴市中医医院10-16-

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
1,258支
+1.0%
纯销进度
19%
MTD 3,873 / 指标 20,285
日均纯销环比
+98.0%
NP
210例
-25.0%
日均NP环比
+50.3%
OP
162例
+36.1%
留存率
54.0%
NP单次剂量
3.38支
+8.4%

依达方

本周纯销
3,002支
+5.0%
纯销进度
19%
MTD 9,939 / 指标 53,036
日均纯销环比
+80.2%
NP
187例
-1.6%
日均NP环比
+52.0%
OP
96例
+15.7%
留存率
48.3%
NP单次剂量
10.61支
+1.3%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 68+12% --
上海2大区 -- 52+40%
江苏1大区 92-40% --
江苏2大区 -- 101-10%
浙江1大区 50-24% --
浙江2大区 -- 34-17%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

66.7%
留存240 · 流失120 · 新增195

依达方

66.9%
留存194 · 流失96 · 新增177