业务周报 — 12月第4周(12/23-12/29)

开坦尼 & 依达方 · 2024-W52 · 2026-03-22 17:20
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2024-W52 开坦尼:NP下滑-12.3%需关注;日均纯销下降-17.7%;浙江1大区NP领涨+46.7%;江苏1大区NP下滑-29.6%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 27→19 (-30%)
上海1大区 NP下滑: 31→23 (-26%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区81-36%23-26%03.52-14%0.0%
浙江1大区81+50%22+47%03.68+2%0.0%
江苏1大区60-19%19-30%13.00+10%2.7%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区37+16%10+11%03.70+4%0.0%
宁台舟1区浙江1大区34+209%10+233%03.40-7%0.0%
杭州3区浙江1大区31+82%8+100%03.88-9%0.0%
上海3区上海1大区19-39%6-03.17-39%0.0%
南京1区江苏1大区10+150%4+100%02.50+25%0.0%
南京2区江苏1大区13-41%4-50%03.25+18%0.0%
上海4区上海1大区10-74%3-73%03.33-6%0.0%
上海5区上海1大区12-46%3-25%04.00-27%0.0%
苏州1区江苏1大区7302.330.0%
锡泰1区江苏1大区14-18%3-50%13.50+24%3.0%
徐宿连1区江苏1大区5+25%2-02.50+25%18.8%
温丽金衢1区浙江1大区7-46%2-50%03.50+8%0.0%
通淮盐1区江苏1大区5-77%2-71%02.50-20%0.0%
上海2区上海1大区3-1-03.00-0.0%
常润扬1区江苏1大区6+20%1-50%06.00+140%0.0%
杭州1区浙江1大区4-56%1-67%04.00+33%0.0%
杭州2区浙江1大区5+25%1-05.00+25%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区19-30%160-19%
上海1大区23-26%081-36%
浙江1大区22+47%081+50%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)12-50%4
D级(1-2)5561-10%61

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院109+11%1037+16%
🥈浙江省肿瘤医院84+100%831+82%
🥉宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)61+500%621+320%
4复旦大学附属华山医院44-410-47%
5上海交通大学医学院附属仁济医院27-71%26-74%
6江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)21+100%26+200%
7复旦大学附属中山医院25-60%28-68%
8江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)23-33%28-
9台州市中心医院(台州学院附属医院)20-27-
10张家港市第一人民医院20-24-
11泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)10-14-
12徐州医科大学附属医院10-13-
13浙江省医疗健康集团衢州医院(浙江衢化医院)10-14-
14淮安市第一人民医院12-50%13-40%
15溧阳市人民医院11-16+100%
16江南大学附属医院13-67%14-56%
17绍兴市人民医院(绍兴市干部保健中心)10-15-
18无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)11-12-
19徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)11-12-
20苏州大学附属第二医院10-13-
21宁波大学附属妇女儿童医院(宁波市妇女儿童医院、宁波市妇幼保健院)10-13-
22上海交通大学医学院附属瑞金医院10-14-
23宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)10-13-
24复旦大学附属妇产科医院13-67%14-64%
25嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)10-14-
26南通市第一人民医院(南通市临床检验中心、南通市疾病预防控制中心心脑血管医防协同分中心)10-12-
27南京鼓楼医院15-80%13-79%
28南京市第一医院10-12-
29南京医科大学第二附属医院10-12-
30中国人民解放军东部战区总医院10-12-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2024-W52 依达方:NP增长+6.1%;上海2大区NP领涨+35.0%;浙江2大区NP下滑-37.5%

⚠️ 本周异动预警

浙江2大区 NP下滑: 8→5 (-38%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海2大区310+39%27+35%2+100%10.69+1%5.2%
江苏2大区203+3%20-5%010.15+8%0.0%
浙江2大区55-31%5-38%011.00+10%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区136+26%12+20%011.33+5%0.0%
上海A区上海2大区125+108%11+120%2+100%9.62-4%12.5%
南京A区江苏2大区56+14%6+20%09.33-5%0.0%
南京B区江苏2大区54-46%5-54%010.80+20%0.0%
上海B区上海2大区49+44%4+33%012.25+8%0.0%
通淮盐A区江苏2大区404010.000.0%
宁台舟A区浙江2大区25+212%2+100%012.50+56%0.0%
常润扬A区江苏2大区232011.500.0%
锡泰A区江苏2大区20+5%2-010.00+5%0.0%
杭州A区浙江2大区8108.000.0%
杭州C区浙江2大区12-78%1-80%012.00+11%0.0%
杭州D区浙江2大区101010.000.0%
苏州A区江苏2大区10-50%1-50%010.00-0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区20-5%0203+3%
上海2大区27+35%2310+39%
浙江2大区5-38%055-31%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)43+33%16
D级(1-2)3133-6%38

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1210+20%12136+26%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)114+175%13125+150%
🥉上海市胸科医院43+33%449+44%
4中国人民解放军东部战区总医院31+200%333+230%
5淮安市第一人民医院30-330-
6江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)34-25%323-41%
7江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)37-57%335-53%
8江南大学附属医院21+100%220+122%
9常州市第一人民医院20-223-
10宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)10-114-
11南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)10-110-
12南京鼓楼医院12-50%17+17%
13南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)12-50%112-37%
14浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)10-18-
15浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)10-110-
16浙江省肿瘤医院15-80%112-78%
17余姚市人民医院10-111-
18苏州大学附属第一医院十梓街院区12-50%110-50%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
222支
-12.9%
纯销进度
112%
MTD 1,209 / 上月 1,079
日均纯销环比
-17.7%
NP
64例
-12.3%
日均NP环比
-22.4%
OP
1例
留存率
1.2%
NP单次剂量
3.42支
-2.2%

依达方

本周纯销
568支
+13.6%
纯销进度
115%
MTD 2,596 / 上月 2,254
日均纯销环比
+0.8%
NP
52例
+6.1%
日均NP环比
-2.8%
OP
2例
+100.0%
留存率
2.3%
NP单次剂量
10.52支
+5.2%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 23-26% --
上海2大区 -- 27+35%
江苏1大区 19-30% --
江苏2大区 -- 20-5%
浙江1大区 22+47% --
浙江2大区 -- 5-38%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

38.7%
留存79 · 流失125 · 新增133

依达方

45.0%
留存58 · 流失71 · 新增83