业务周报 — 12月第3周(12/16-12/22)

开坦尼 & 依达方 · 2024-W51 · 2026-03-22 17:20
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2024-W51 开坦尼:NP下滑-11.0%需关注;上海1大区NP下滑-13.9%

⚠️ 本周异动预警

OP整体下滑: 2→0 (-100%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区127+2%31-14%04.10+19%0.0%
江苏1大区74-25%27-7%0-100%2.74-14%2.7%
浙江1大区54-12%15-12%03.60+0%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海4区上海1大区39+39%11+38%03.55+1%0.0%
上海1区上海1大区32-20%9-25%03.56+7%0.0%
南京2区江苏1大区22+29%8+60%02.75-19%0.0%
通淮盐1区江苏1大区22+267%7+600%03.14-48%0.0%
上海3区上海1大区31+24%6-25%05.17+65%0.0%
锡泰1区江苏1大区17-64%6-60%02.83-10%3.0%
上海5区上海1大区22+10%4-20%05.50+38%0.0%
杭州3区浙江1大区17-43%4-43%04.25-1%0.0%
温丽金衢1区浙江1大区13+333%4+300%03.25+8%0.0%
宁台舟1区浙江1大区11-56%3-62%03.67+17%0.0%
杭州1区浙江1大区9+200%3+200%03.00-0.0%
南京1区江苏1大区4-2-02.00-0.0%
常润扬1区江苏1大区5-54%2-33%02.50-32%0.0%
徐宿连1区江苏1大区4-20-100%2.00-18.8%
上海2区上海1大区3-73%1-67%03.00-18%0.0%
杭州2区浙江1大区4104.000.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区27-7%074-25%
上海1大区31-14%0127+2%
浙江1大区15-12%054-12%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)22-6
D级(1-2)6167-9%67

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院911-18%932-14%
🥈上海交通大学医学院附属仁济医院76+17%723+10%
🥉复旦大学附属中山医院56-17%525+4%
4南京鼓楼医院53+67%514+56%
5浙江省肿瘤医院47-43%417-43%
6复旦大学附属华山医院44-419+73%
7江南大学附属医院34-25%39-25%
8复旦大学附属妇产科医院31+200%311+267%
9南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)30-313-
10江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)31+200%38+60%
11南通大学附属医院21+100%24-33%
12温州医科大学附属第一医院21+100%26+100%
13淮安市第一人民医院20-25-
14湖州市中心医院10-12-
15浙江金华广福肿瘤医院10-13-
16溧阳市人民医院10-13-
17浙江省台州医院10-13-
18浙江省人民医院11-13-
19浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)10-14-
20江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)12-50%12-50%
21徐州市第一人民医院10-12-
22杭州市肿瘤医院10-14-
23无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)12-50%12-67%
24无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)12-50%13-50%
25上海市东方医院(同济大学附属东方医院)13-67%16-46%
26徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)10-12-
27常州市第二人民医院11-12-33%
28宜兴市人民医院12-50%13-40%
29宁波市第二医院10-13-
30宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)16-83%15-74%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2024-W51 依达方:NP下滑-16.9%需关注;日均纯销下降-11.3%;浙江2大区NP下滑-27.3%

⚠️ 本周异动预警

浙江2大区 NP下滑: 11→8 (-27%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区197-18%21-12%09.38-7%0.0%
上海2大区223-8%20-17%110.62+6%5.2%
浙江2大区80-29%8-27%010.00-3%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
南京B区江苏2大区99+52%11+57%09.00-3%0.0%
上海C区上海2大区108+11%10-010.80+11%0.0%
上海A区上海2大区60-20%5-29%110.00-7%12.5%
南京A区江苏2大区49+69%5+67%09.80+1%0.0%
杭州C区浙江2大区54+64%5+67%010.80-2%0.0%
上海B区上海2大区34+6%3-011.33+6%0.0%
温丽金衢A区浙江2大区18-36%2-33%09.00-4%0.0%
苏州A区江苏2大区20-54%2-50%010.00-7%0.0%
锡泰A区江苏2大区19-54%2-50%09.50-7%0.0%
上海D区上海2大区131013.000.0%
上海E区上海2大区8-78%1-75%08.00-14%0.0%
宁台舟A区浙江2大区8-64%1-50%08.00-27%0.0%
徐宿连A区江苏2大区10-33%1-50%010.00+33%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区21-12%0197-18%
上海2大区20-17%1223-8%
浙江2大区8-27%080-29%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)33-11
D级(1-2)3348-31%39

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1010-10108+11%
🥈江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)76+17%774+32%
🥉浙江省肿瘤医院53+67%554+64%
4上海市肺科医院(上海市职业病防治院)46-33%550-21%
5江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)42+100%439+129%
6上海市胸科医院33-334+6%
7南京鼓楼医院20-26-
8南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)21+100%219+111%
9苏州大学附属第一医院十梓街院区22-220-9%
10上海交通大学医学院附属第九人民医院10-113-
11丽水市人民医院10-18-
12宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)11-18-11%
13徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)11-110+43%
14无锡市第二人民医院(无锡市神经外科研究所、南京医科大学附属无锡第二医院、无锡普仁医院)10-110-
15江南大学附属医院11-19-18%
16中国人民解放军东部战区总医院11-110-17%
17东阳市人民医院(浙中肿瘤专科医院.浙江省东阳市急救中心)11-110+25%
18上海市东方医院(同济大学附属东方医院)11-110-17%
19上海交通大学医学院附属仁济医院12-50%18-27%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
255支
-10.2%
纯销进度
112%
MTD 1,209 / 上月 1,079
日均纯销环比
-5.5%
NP
73例
-11.0%
日均NP环比
-11.5%
OP
0例
-100.0%
留存率
1.2%
NP单次剂量
3.49支
+3.3%

依达方

本周纯销
500支
-16.0%
纯销进度
115%
MTD 2,596 / 上月 2,254
日均纯销环比
-11.3%
NP
49例
-16.9%
日均NP环比
-8.4%
OP
1例
留存率
2.3%
NP单次剂量
10.0支
-0.8%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 31-14% --
上海2大区 -- 20-17%
江苏1大区 27-7% --
江苏2大区 -- 21-12%
浙江1大区 15-12% --
浙江2大区 -- 8-27%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

38.7%
留存79 · 流失125 · 新增133

依达方

45.0%
留存58 · 流失71 · 新增83