业务周报 — 10月第4周(10/28-11/3)

开坦尼 & 依达方 · 2024-W44 · 2026-03-22 17:18
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2024-W44 开坦尼:NP下滑-14.6%需关注;浙江1大区NP领涨+50.0%;江苏1大区NP下滑-50.0%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 46→23 (-50%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
浙江1大区91+68%24+50%03.79+12%0.0%
江苏1大区70-44%23-50%03.04+13%0.0%
上海1大区70+11%23+15%03.04-3%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区32+46%12+71%02.67-15%0.0%
杭州3区浙江1大区46+207%11+175%04.18+12%0.0%
锡泰1区江苏1大区28+56%9+29%03.11+21%0.0%
上海3区上海1大区16-6%5-17%03.20+13%0.0%
南京1区江苏1大区15+50%5+25%03.00+20%0.0%
南京2区江苏1大区16-48%5-54%03.20+14%0.0%
宁台舟1区浙江1大区17+70%5+150%03.40-32%0.0%
温丽金衢1区浙江1大区18+12%5-17%03.60+35%0.0%
上海4区上海1大区10-44%3-40%03.33-7%0.0%
上海5区上海1大区12304.000.0%
杭州1区浙江1大区7+17%2-03.50+17%0.0%
苏州1区江苏1大区5-17%2-02.50-17%0.0%
常润扬1区江苏1大区3-62%1-67%03.00+12%0.0%
徐宿连1区江苏1大区3-84%1-88%03.00+26%0.0%
杭州2区浙江1大区3-57%1-50%03.00-14%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区23-50%070-44%
上海1大区23+15%070+11%
浙江1大区24+50%091+68%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)01-100%0
D级(1-2)6172-15%70

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院127+71%1232+46%
🥈浙江省肿瘤医院114+175%1146+207%
🥉江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)32+50%310+67%
4江南大学附属医院34-25%39-18%
5复旦大学附属华山医院32+50%38+33%
6上海交通大学医学院附属仁济医院25-60%27-61%
7温州医科大学附属第一医院26-67%28-50%
8江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)25-60%28-43%
9上海市东方医院(同济大学附属东方医院)22-28+33%
10泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)21+100%26+200%
11宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)22-26-40%
12复旦大学附属中山医院22-29+50%
13南京鼓楼医院25-60%26-60%
14中国人民解放军东部战区总医院21+100%25+150%
15江阴市人民医院21+100%26+100%
16温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)10-14-
17浙江省台州医院10-12-
18浙江省人民医院11-14+33%
19浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)10-13-
20苏州大学附属第二医院12-50%13-50%
21泰州市第二人民医院10-14-
22金华市中心医院10-14-
23杭州市第一人民医院(西湖大学附属杭州市第一人民医院)湖滨院区11-13-
24江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)11-12-
25徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)12-50%13-40%
26张家港市第一人民医院10-12-
27常州市第一人民医院11-13-
28宁波市第二医院10-14-
29宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)10-15-
30复旦大学附属妇产科医院10-13-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2024-W44 依达方:NP下滑-14.3%需关注;日均纯销+12.2%;浙江2大区NP领涨+180.0%;上海2大区NP下滑-51.6%

⚠️ 本周异动预警

上海2大区 NP下滑: 31→15 (-52%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区180-5%19-5%09.47-0%0.0%
上海2大区163-49%15-52%110.19-2%1.2%
浙江2大区140+137%14+180%010.00-15%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海A区上海2大区70-40%6-50%110.00+3%2.7%
杭州C区浙江2大区52+6%5+25%010.40-15%0.0%
温丽金衢A区浙江2大区51+410%5+400%010.20+2%0.0%
苏州A区江苏2大区49+172%5+150%09.80+9%0.0%
南京A区江苏2大区37+270%4+300%09.25-8%0.0%
上海B区上海2大区30-39%3-25%010.00-18%0.0%
上海C区上海2大区28-70%3-67%09.33-9%0.0%
上海D区上海2大区35-17%3-25%011.67+11%0.0%
常润扬A区江苏2大区29+38%3+50%09.67-8%0.0%
锡泰A区江苏2大区27-13%3-09.00-13%0.0%
南京B区江苏2大区18-57%2-60%09.00+7%0.0%
杭州B区浙江2大区222011.000.0%
宁台舟A区浙江2大区7107.000.0%
徐宿连A区江苏2大区10-50%1-50%010.00-0.0%
杭州D区浙江2大区8108.000.0%
通淮盐A区江苏2大区10-79%1-80%010.00+4%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区19-5%0180-5%
上海2大区15-52%1163-49%
浙江2大区14+180%0140+137%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)11-3
D级(1-2)4245-7%46

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇上海市肺科医院(上海市职业病防治院)610-40%770-22%
🥈浙江省肿瘤医院54+25%552+6%
🥉江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)41+300%437+270%
4苏州大学附属第一医院十梓街院区32+50%329+61%
5复旦大学附属中山医院34-25%335-17%
6复旦大学附属肿瘤医院39-67%328-70%
7江南大学附属医院31+200%327+170%
8上海市胸科医院24-50%222-55%
9苏州大学附属第二医院20-220-
10常州市第一人民医院21+100%220+82%
11树兰(杭州)医院有限公司20-222-
12上海市第十人民医院10-18-
13衢州市人民医院(衢州中心医院)10-19-
14温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)11-110-
15温州医科大学附属第一医院10-112-
16扬州市第三人民医院(江苏省苏北人民医院新区分院)10-19-
17江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)12-50%18-27%
18徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)12-50%110-50%
19宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)10-17-
20嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)10-18-
21南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)15-80%110-79%
22南京鼓楼医院10-110-
23丽水市人民医院10-110-
24金华市中心医院10-110-

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
231支
-4.1%
纯销进度
86%
MTD 869 / 上月 1,013
日均纯销环比
-8.8%
NP
70例
-14.6%
日均NP环比
-11.7%
OP
0例
留存率
0.0%
NP单次剂量
3.3支
+12.3%

依达方

本周纯销
483支
-15.3%
纯销进度
113%
MTD 1,943 / 上月 1,722
日均纯销环比
+12.2%
NP
48例
-14.3%
日均NP环比
+12.9%
OP
1例
留存率
0.6%
NP单次剂量
9.86支
-3.2%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 23+15% --
上海2大区 -- 15-52%
江苏1大区 23-50% --
江苏2大区 -- 19-5%
浙江1大区 24+50% --
浙江2大区 -- 14+180%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

34.3%
留存70 · 流失134 · 新增130

依达方

41.8%
留存46 · 流失64 · 新增83