业务周报 — 10月第2周(10/14-10/20)

开坦尼 & 依达方 · 2024-W42 · 2026-03-22 17:17
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2024-W42 开坦尼:NP微降-9.6%;日均纯销下降-20.2%;上海1大区NP领涨+10.0%;浙江1大区NP下滑-23.5%

⚠️ 本周异动预警

浙江1大区 NP下滑: 17→13 (-24%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区89-14%31-14%02.87-1%0.0%
上海1大区69+10%22+10%03.14-0%0.0%
浙江1大区44-20%13-24%03.38+5%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区21+24%7+17%03.00+6%0.0%
上海4区上海1大区23+21%7+40%03.29-14%0.0%
锡泰1区江苏1大区25-26%7-36%03.57+16%0.0%
南京1区江苏1大区14-22%5-17%02.80-7%0.0%
南京2区江苏1大区13+18%5+25%02.60-6%0.0%
徐宿连1区江苏1大区13-35%5-29%02.60-9%0.0%
上海3区上海1大区12+9%4-03.00+9%0.0%
常润扬1区江苏1大区13-7%4-20%03.25+16%0.0%
杭州3区浙江1大区18+50%4+33%04.50+12%0.0%
通淮盐1区江苏1大区8+14%4+33%02.00-14%0.0%
上海5区上海1大区10+11%3-03.33+11%0.0%
杭州1区浙江1大区9+350%3+200%03.00+50%0.0%
温丽金衢1区浙江1大区9-44%3-40%03.00-6%0.0%
宁台舟1区浙江1大区6-76%2-75%03.00-4%0.0%
上海2区上海1大区3-57%1-50%03.00-14%0.0%
杭州2区浙江1大区2102.000.0%
苏州1区江苏1大区3103.000.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区31-14%089-14%
上海1大区22+10%069+10%
浙江1大区13-24%044-20%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)00NEW0
D级(1-2)6065-8%66

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院76+17%721+24%
🥈上海交通大学医学院附属仁济医院65+20%618-5%
🥉宜兴市人民医院40-412-
4江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)43+33%412+33%
5浙江省肿瘤医院33-314+17%
6复旦大学附属中山医院32+50%311+57%
7复旦大学附属华山医院32+50%39+50%
8温州医科大学附属第一医院21+100%25+67%
9淮安市第一人民医院21+100%23+50%
10泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)23-33%211+22%
11江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)22-26-
12江苏大学附属医院22-28+14%
13徐州市肿瘤医院20-24-
14徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)22-27+17%
15南京鼓楼医院22-25-
16嘉兴市第一医院(嘉兴市血防院、嘉兴市医学科技情报站)21+100%26+200%
17宁波市第二医院10-14-
18江阴市人民医院10-12-
19盐城市第一人民医院10-12-
20瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)11-14+100%
21上海市第一妇婴保健院10-15-
22上海市第十人民医院11-12-
23中国人民解放军东部战区总医院11-12-33%
24浙江医院10-14-
25南通大学附属医院10-13-
26常州市第一人民医院12-50%13-40%
27江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)10-12-
28嘉兴市第二医院10-13-
29杭州市第一人民医院(西湖大学附属杭州市第一人民医院)湖滨院区10-12-
30宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)10-12-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2024-W42 依达方:NP增长+13.3%;日均纯销+17.8%;江苏2大区NP领涨+22.2%;浙江2大区NP下滑-14.3%;NP创近期新高

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海2大区230+24%23+15%19.58+4%1.2%
江苏2大区214+14%22+22%09.73-7%0.0%
浙江2大区63-12%6-14%010.50+2%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区104+12%11-09.45+12%0.0%
上海A区上海2大区103+151%10+150%19.36-9%2.7%
南京A区江苏2大区64+3%6-010.67+3%0.0%
通淮盐A区江苏2大区47+57%5+67%09.40-6%0.0%
常润扬A区江苏2大区40-7%4-010.00-7%0.0%
温丽金衢A区浙江2大区44+450%4+300%011.00+38%0.0%
南京B区江苏2大区25-38%3-25%08.33-17%0.0%
徐宿连A区江苏2大区18209.000.0%
上海B区上海2大区13-48%1-50%013.00+4%0.0%
上海D区上海2大区10-1-010.00-0.0%
宁台舟A区浙江2大区8-60%1-50%08.00-20%0.0%
杭州C区浙江2大区11-75%1-75%011.00-0.0%
苏州A区江苏2大区10-23%1-010.00-23%0.0%
锡泰A区江苏2大区101010.000.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区22+22%0214+14%
上海2大区23+15%1230+24%
浙江2大区6-14%063-12%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)30NEW9
D级(1-2)4042-5%43

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1010-1090+11%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)83+167%974+164%
🥉中国人民解放军东部战区总医院32+50%330+43%
4常州市第一人民医院22-219-17%
5徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)20-218-
6盐城市第一人民医院20-217-
7南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)21+100%220+100%
8江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)24-50%222-46%
9上海市东方医院(同济大学附属东方医院)21+100%229+123%
10衢州市人民医院(衢州中心医院)10-110-
11苏州大学附属第一医院十梓街院区11-110-23%
12瑞安市人民医院(瑞安市人民医院医疗服务集团瑞安市红十字医院)10-114-
13淮安市第一人民医院10-110-
14浙江省肿瘤医院14-75%111-75%
15江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)12-50%110-44%
16江南大学附属医院10-110-
17上海交通大学医学院附属新华医院11-114+17%
18常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)10-110-
19常州市第二人民医院11-111-
20宁波市第二医院10-18-
21复旦大学附属中山医院11-110-
22南京鼓楼医院11-15-58%
23南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)10-110-
24南京天印山医院有限公司10-112-
25东阳市人民医院(浙中肿瘤专科医院.浙江省东阳市急救中心)10-18-
26上海市第十人民医院12-50%113-48%
27金华市中心医院10-112-

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
202支
-9.0%
纯销进度
86%
MTD 869 / 上月 1,013
日均纯销环比
-20.2%
NP
66例
-9.6%
日均NP环比
-16.7%
OP
0例
留存率
0.0%
NP单次剂量
3.06支
+0.6%

依达方

本周纯销
507支
+13.9%
纯销进度
113%
MTD 1,943 / 上月 1,722
日均纯销环比
+17.8%
NP
51例
+13.3%
日均NP环比
+20.0%
OP
1例
留存率
0.6%
NP单次剂量
9.75支
-1.4%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 22+10% --
上海2大区 -- 23+15%
江苏1大区 31-14% --
江苏2大区 -- 22+22%
浙江1大区 13-24% --
浙江2大区 -- 6-14%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

34.3%
留存70 · 流失134 · 新增130

依达方

41.8%
留存46 · 流失64 · 新增83