业务周报 — 9月第3周(9/16-9/22)

开坦尼 & 依达方 · 2024-W38 · 2026-03-22 17:16
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2024-W38 开坦尼:NP下滑-44.2%需关注;日均纯销下降-18.1%;浙江1大区NP下滑-65.0%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 41→19 (-54%)
浙江1大区 NP下滑: 20→7 (-65%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区80-8%22-12%03.64+4%0.0%
江苏1大区54-52%19-54%02.84+4%0.0%
浙江1大区31-56%7-65%04.43+25%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海3区上海1大区34+13%11+22%03.09-7%0.0%
杭州3区浙江1大区26-24%6-33%04.33+15%0.0%
锡泰1区江苏1大区16-16%6-14%02.67-2%0.0%
上海1区上海1大区12-37%4-43%03.00+10%0.0%
上海4区上海1大区17404.250.0%
徐宿连1区江苏1大区9-4+33%02.25-25%0.0%
常润扬1区江苏1大区11-21%3-40%03.67+31%0.0%
通淮盐1区江苏1大区9-67%3-73%03.00+22%0.0%
上海2区上海1大区9-31%2-33%04.50+4%0.0%
南京1区江苏1大区6-68%2-71%03.00+10%0.0%
上海5区上海1大区8-68%1-83%08.00+92%0.0%
南京2区江苏1大区3-88%1-88%03.00-0.0%
杭州1区浙江1大区5-1-50%05.00+100%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区19-54%054-52%
上海1大区22-12%080-8%
浙江1大区7-65%031-56%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)10NEW4
D级(1-2)4273-42%44

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属华山医院85+60%823+64%
🥈浙江省肿瘤医院69-33%626-24%
🥉复旦大学附属肿瘤医院47-43%412-37%
4上海交通大学医学院附属仁济医院30-313-
5复旦大学附属中山医院36-50%317-43%
6江南大学附属医院34-25%38-33%
7江阴市人民医院21+100%26+100%
8上海市东方医院(同济大学附属东方医院)23-33%29-18%
9江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)14-75%13-70%
10溧阳市人民医院10-13-
11淮安市第二人民医院11-12-33%
12淮安市第一人民医院12-50%12-60%
13浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)10-15-
14江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)16-83%13-82%
15江苏省人民医院宿迁医院(宿迁市第一人民医院)10-12-
16徐州市肿瘤医院10-12-
17江苏大学附属医院12-50%15-
18徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)11-12-33%
19常州市肿瘤医院(常州市第四人民医院)11-13-
20宜兴市人民医院10-12-
21南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)15-80%15-62%
22南京市第一医院10-13-
23上海高博肿瘤医院有限公司10-12-
24上海市第一妇婴保健院10-14-
25连云港市第一人民医院11-13-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2024-W38 依达方:NP下滑-40.0%需关注;日均纯销+24.2%;江苏2大区NP下滑-61.5%

⚠️ 本周异动预警

江苏2大区 NP下滑: 13→5 (-62%)
上海2大区 NP下滑: 22→16 (-27%)
浙江2大区 NP下滑: 10→6 (-40%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海2大区172-21%16-27%1-10.12+7%3.4%
浙江2大区64-36%6-40%010.67+7%0.0%
江苏2大区53-60%5-62%010.60+3%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海A区上海2大区73-11%6-25%1-10.43+14%10.0%
上海C区上海2大区56-7%6-14%09.33+9%0.0%
上海B区上海2大区22-4%2-011.00-4%0.0%
南京B区江苏2大区21-62%2-60%010.50-4%0.0%
宁台舟A区浙江2大区20-5%2-010.00-5%0.0%
杭州C区浙江2大区22-48%2-50%011.00+5%0.0%
温丽金衢A区浙江2大区22-27%2-33%011.00+10%0.0%
上海D区上海2大区17-29%1-50%017.00+42%0.0%
上海E区上海2大区4-86%1-67%04.00-57%0.0%
苏州A区江苏2大区9-55%1-50%09.00-10%0.0%
通淮盐A区江苏2大区10-1-010.00-0.0%
锡泰A区江苏2大区13+8%1-013.00+8%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区5-62%053-60%
上海2大区16-27%1172-21%
浙江2大区6-40%064-36%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)00NEW0
D级(1-2)2840-30%28

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院67-14%656-7%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)56-17%662+5%
🥉上海市胸科医院22-222-4%
4浙江省肿瘤医院24-50%222-48%
5上海交通大学医学院附属仁济医院13-67%14-86%
6上海高博肿瘤医院有限公司10-111-
7东阳市人民医院(浙中肿瘤专科医院.浙江省东阳市急救中心)10-18-
8南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)12-50%110-52%
9台州市中心医院(台州学院附属医院)10-111-
10复旦大学附属中山医院12-50%117-29%
11宁波大学附属人民医院(宁波市鄞州人民医院医共体总院,宁波市鄞州人民医院)11-19-25%
12江南大学附属医院11-113+8%
13江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)11-111-8%
14盐城市第一人民医院10-110-
15苏州大学附属第二医院10-19-
16金华市中心医院10-114-

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
165支
-38.9%
纯销进度
101%
MTD 1,013 / 上月 1,007
日均纯销环比
-18.1%
NP
48例
-44.2%
日均NP环比
-24.3%
OP
0例
留存率
0.0%
NP单次剂量
3.44支
+9.5%

依达方

本周纯销
289支
-35.9%
纯销进度
148%
MTD 1,722 / 上月 1,163
日均纯销环比
+24.2%
NP
27例
-40.0%
日均NP环比
+14.4%
OP
1例
+0.0%
留存率
1.7%
NP单次剂量
10.32支
+5.3%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 22-12% --
上海2大区 -- 16-27%
江苏1大区 19-54% --
江苏2大区 -- 5-62%
浙江1大区 7-65% --
浙江2大区 -- 6-40%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

35.7%
留存79 · 流失142 · 新增125

依达方

40.2%
留存33 · 流失49 · 新增77