业务周报 — 3月第3周(3/18-3/24)

开坦尼 & 依达方 · 2024-W12 · 2026-03-22 17:09
Copyright © 2026 Wu Junyong
W08
2/16-2/22
W09
2/23-3/1
W10
3/2-3/8
W11
3/9-3/15
W12
3/16-3/22
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2024-W12 开坦尼:NP下滑-13.9%需关注;日均纯销+42.7%;上海1大区NP领涨+2.6%;浙江1大区NP下滑-26.9%

⚠️ 本周异动预警

江苏1大区 NP下滑: 36→28 (-22%)
浙江1大区 NP下滑: 26→19 (-27%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1大区120+6%40+3%03.00+4%0.0%
江苏1大区72-17%28-22%02.57+6%0.0%
浙江1大区56-23%19-27%02.95+5%0.0%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海3区上海1大区47+7%15+7%03.13-0%0.0%
上海1区上海1大区29+53%9+29%03.22+19%0.0%
上海5区上海1大区24+4%9+12%02.67-7%0.0%
杭州3区浙江1大区26-32%8-38%03.25+11%0.0%
温丽金衢1区浙江1大区23+109%8+100%02.88+4%0.0%
上海4区上海1大区20+11%7-02.86+11%0.0%
常润扬1区江苏1大区14+27%6+20%02.33+6%0.0%
南京2区江苏1大区13+44%5+67%02.60-13%0.0%
锡泰1区江苏1大区14-39%5-50%02.80+22%0.0%
南京1区江苏1大区7-67%3-62%02.33-11%0.0%
徐宿连1区江苏1大区9+12%3-25%03.00+50%0.0%
苏州1区江苏1大区9+29%3-03.00+29%0.0%
通淮盐1区江苏1大区6-25%3-02.00-25%0.0%
杭州2区浙江1大区5-50%2-50%02.50-0.0%
杭州1区浙江1大区2-83%1-75%02.00-33%0.0%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区28-22%072-17%
上海1大区40+3%0120+6%
浙江1大区19-27%056-23%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)02-100%0
D级(1-2)8184-4%87

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇上海市东方医院(同济大学附属东方医院)104+150%1031+107%
🥈复旦大学附属肿瘤医院97+29%929+53%
🥉浙江省肿瘤医院813-38%826-32%
4上海交通大学医学院附属仁济医院67-14%618-
5江南大学附属医院43+33%411+38%
6常州市第一人民医院30-37-
7复旦大学附属中山医院37-57%311-52%
8复旦大学附属华山医院34-25%311-21%
9温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)30-39-
10温州医科大学附属第一医院32+50%39+80%
11海军军医大学第三附属医院长海路院区30-37-
12杭州市肿瘤医院23-33%25-29%
13盐城市第一人民医院21+100%24+100%
14江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)25-60%25-62%
15温州市中心医院(温州市肿瘤医院、温州市医药科学研究所)21+100%25+67%
16南京鼓楼医院21+100%24+33%
17江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)22-26-
18上海市第十人民医院20-24-
19扬州市第三人民医院(江苏省苏北人民医院新区分院)21+100%24+100%
20苏州大学附属第二医院11-13+50%
21淮安市第一人民医院12-50%12-67%
22浙江省人民医院13-67%12-78%
23溧阳市人民医院10-13-
24上海中医药大学附属曙光医院12-50%12-60%
25无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)10-13-
26泗阳县中医院有限公司10-13-
27昆山市第一人民医院(昆山市传染病医院)10-13-
28徐州市第一人民医院10-13-
29徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)12-50%13-25%
30复旦大学附属妇产科医院10-12-
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2024-W12 依达方:日均纯销+266.7%

⚠️ 本周异动预警

本周无重大异动

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区111011.000%
上海2大区0000.00100.0%
浙江2大区0000.000%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
南京A区江苏2大区111011.000%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区1011
上海2大区000
浙江2大区000

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)00NEW0
B级(8-14)00NEW0
C级(3-7)00NEW0
D级(1-2)10NEW1

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇南京市第一医院10NEW111NEW

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
248支
-9.2%
纯销进度
5%
MTD 1,210 / 指标 25,517
日均纯销环比
+42.7%
NP
87例
-13.9%
日均NP环比
+46.2%
OP
0例
留存率
0.0%
NP单次剂量
2.85支
+5.5%

依达方

本周纯销
11支
纯销进度
0%
MTD 32 / 指标 68,133
日均纯销环比
+266.7%
NP
1例
日均NP环比
+300.0%
OP
0例
留存率
100.0%
NP单次剂量
11.0支

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 40+3% --
上海2大区 -- 0
江苏1大区 28-22% --
江苏2大区 -- 1
浙江1大区 19-27% --
浙江2大区 -- 0

🔄 客户留存率对比

开坦尼

49.2%
留存88 · 流失91 · 新增179

依达方

0.0%
留存0 · 流失1 · 新增2