业务月报 — 2026-02

开坦尼 & 依达方 · 报告日期 2026-02-25 12:33
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开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
达成分析NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30地区排名
纯销达成
44.8%
纯销9,082 / 指标20,285
NP (新患者)
610例
OP (老患者)
1,914例
单月纯销
9,082支
单次剂量
3.6支
2026-02 开坦尼：纯销达成44.8%需重点关注；浙江1大区纯销达成仅42.1%

🎯 纯销达成分析

纯销达成 实际 9,082支 / 指标 20,285支
44.8%
未达标
NP达成 实际 610例 / 指标 1,531例
39.8%
未达标
大区达成对比
地区达成明细
地区大区指标实际纯销纯销达成实际NP
上海1区上海大区1,8101,15063.5%109
通淮盐1区江苏大区1,08267162.0%80
锡泰1区江苏大区1,47987759.3%100
常润扬1区江苏大区1,16264655.6%90
温丽金衢1区浙江1大区1,21363252.1%116
杭州3区浙江1大区1,21361850.9%68
南京2区江苏大区92746049.6%90
上海3区上海大区1,16357349.3%96
宁台舟1区浙江1大区1,18157949.0%104
徐宿连1区江苏大区94543646.1%95
杭州2区浙江1大区93740843.5%69
上海2区上海大区1,29354742.3%105
杭州1区浙江1大区1,05638236.2%79
上海4区上海大区1,22742634.7%60
苏州1区江苏大区1,00031731.7%80
南京1区江苏大区1,00322622.5%90
上海5区上海大区96813113.5%70
杭州4区浙江1大区62630.5%30

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区NPOP纯销
江苏1大区2468163,633
上海1大区2085502,827
浙江1大区1565482,622

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区 胃癌 宫颈癌 其它 肝癌 胰腺癌 非小细胞肺癌 NP合计
江苏1大区 143 67 12 7 6 4 246
上海1大区 103 64 11 11 - 5 208
浙江1大区 74 63 5 7 - - 156

💉 治疗线分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏1大区181422373.6%
上海1大区120553357.7%
浙江1大区101391664.7%

🏥 科室分析

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)12209
B级(8-14)53510
C级(3-7)2621089
D级(1-2)544716

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
计算说明
累计NP医生：统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP：累计NP医生中，在多个月份出现处方（≥2个月有处方记录）的医生数
本月留存：已转化OP的医生中，本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 处方集中度分析（HHI）

23
医生集中度 低
覆盖871位医生
Top1: 刘芹 占0.8%
243
医院集中度 低
覆盖209位医院
Top1: 复旦大学附属 占9.5%
分析解读
医生维度分散健康：HHI=23，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=243，医院覆盖广泛，业务韧性良好。
HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

🏆 地区经理业务排名

#地区NPOP纯销
🥇上海1区672471,150
🥈锡泰1区57195877
🥉通淮盐1区56133671
4上海4区4968426
5上海3区42105573
6常润扬1区40148646
7上海2区40108547
8杭州3区39117618
9宁台舟1区36122579
10温丽金衢1区33145632
11南京2区26113460
12杭州2区2684408
13徐宿连1区25112436
14苏州1区2365317
15杭州1区2180382
16南京1区1950226
17上海5区1022131
18杭州4区103

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
1☆复旦大学附属肿瘤医院53239870
2☆浙江省肿瘤医院38155614
3☆复旦大学附属中山医院28105421
4☆上海交通大学医学院附属仁济医院2882301
5☆上海交通大学医学院附属瑞金医院1945180
6☆温州医科大学附属第一医院1886306
7☆江南大学附属医院1777272
8☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1452177
9☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)1373231
10☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1245169
11☆上海交通大学医学院附属新华医院1134129
12☆上海市第一妇婴保健院111348
13☆盐城市第一人民医院1046136
14☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1037133
15☆南通大学附属医院924103
16☆苏州大学附属第一医院总院926106
17☆复旦大学附属华山医院932121
18☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)945145
19☆南京鼓楼医院845154
20☆淮安市第一人民医院82892
21☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)72195
22☆江苏省苏北人民医院72795
23☆江苏大学附属医院71869
24☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)634138
25☆复旦大学附属妇产科医院61449
26☆苏州大学附属第二医院62064
27☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)61765
28☆无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)629112
29☆金华市中心医院51556
30☆江阴市人民医院52782
达成分析NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30地区排名
纯销达成
53.1%
纯销28,145 / 指标53,036
NP (新患者)
533例
OP (老患者)
2,084例
单月纯销
28,145支
单次剂量
10.75支
2026-02 依达方：纯销达成53.1%需重点关注；浙江2大区纯销达成仅56.1%

🎯 纯销达成分析

纯销达成 实际 28,145支 / 指标 53,036支
53.1%
未达标
NP达成 实际 533例 / 指标 1,446例
36.9%
未达标
大区达成对比
地区达成明细
地区大区指标实际纯销纯销达成实际NP
宁台舟A区浙江2大区3,4402,22764.7%90
杭州C区浙江2大区3,6402,29663.1%88
上海A区上海大区3,8722,33360.3%134
常润扬A区江苏大区3,0241,77358.6%100
锡泰A区江苏大区2,9341,71658.5%100
徐宿连A区江苏大区2,8091,60157.0%90
上海C区上海大区3,8132,15056.4%95
温丽金衢A区浙江2大区3,6412,05056.3%88
通淮盐A区江苏大区3,8072,12855.9%100
上海B区上海大区3,3021,84755.9%80
南京A区江苏大区2,6191,32650.6%80
杭州B区浙江2大区2,2311,09949.3%54
杭州D区浙江2大区2,6261,23847.1%64
杭州A区浙江2大区1,72278845.8%42
南京B区江苏大区2,5981,15744.5%81
上海D区上海大区2,4871,09143.9%50
苏州A区江苏大区2,51693337.1%80
上海E区上海大区1,95939220.0%30

📈 NP&OP趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区NPOP纯销
江苏2大区18579110,634
上海2大区1675517,813
浙江2大区1817429,698

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区 非小细胞肺癌 结直肠癌 食管癌 其它 头颈部肿瘤 小细胞肺癌 NP合计
江苏2大区 177 2 2 1 1 1 185
上海2大区 122 12 - 11 - 1 167
浙江2大区 158 - 3 4 - - 181

💉 治疗线分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区一线二线后线一线化率
江苏2大区58893831.4%
上海2大区51714530.5%
浙江2大区82643545.3%

🏥 科室分析

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级医生数处方量
A级(≥15)11247
B级(8-14)46443
C级(3-7)2551056
D级(1-2)663871

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
计算说明
累计NP医生：统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP：累计NP医生中，在多个月份出现处方（≥2个月有处方记录）的医生数
本月留存：已转化OP的医生中，本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 处方集中度分析（HHI）

24
医生集中度 低
覆盖975位医生
Top1: 张盛 占1.5%
222
医院集中度 低
覆盖243位医院
Top1: 浙江省肿瘤医 占7.3%
分析解读
医生维度分散健康：HHI=24，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=222，医院覆盖广泛，业务韧性良好。
HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

🏆 地区经理业务排名

#地区NPOP纯销
🥇温丽金衢A区521452,050
🥈上海C区501562,150
🥉上海A区441732,333
4宁台舟A区421722,227
5上海B区401181,847
6通淮盐A区391542,128
7杭州C区341622,296
8常润扬A区311351,773
9锡泰A区291301,716
10南京A区251011,326
11南京B区23781,157
12上海D区21741,091
13徐宿连A区211241,601
14杭州B区20961,099
15杭州D区201041,238
16苏州A区1769933
17杭州A区1363788
18上海E区1230392

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP总处方(NP+OP)纯销
1☆复旦大学附属肿瘤医院391691,778
2☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)331481,620
3☆浙江省肿瘤医院311912,250
4☆上海市胸科医院241091,280
5☆复旦大学附属中山医院1557658
6☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)1588932
7☆温州医科大学附属第一医院1362658
8☆浙江省台州医院1144456
9☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)1151444
10☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)1035353
11☆复旦大学附属华山医院1028324
12☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)960681
13☆江苏省苏北人民医院831313
14☆衢州市人民医院(衢州中心医院)823184
15☆江南大学附属医院755584
16☆上海交通大学医学院附属仁济医院东院714104
17☆南京鼓楼医院724278
18☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)626287
19☆宁波市第二医院645482
20☆丽水市中心医院615157
21☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)642433
22☆连云港市第一人民医院629323
23☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)632313
24☆中国人民解放军东部战区总医院622224
25☆苏州大学附属第一医院总院621223
26☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)620215
27☆江阴市人民医院628311
28☆上海交通大学医学院附属新华医院522218
29☆南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)511128
30☆苏州大学附属第二医院517184

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 20,285
纯销达成
44.8%
9,082支

依达方

指标 53,036
纯销达成
53.1%
28,145支
大区 开坦尼纯销达成 依达方纯销达成
浙江1大区 42.1% -
浙江2大区 - 56.1%

📊 核心指标对比

开坦尼

NP
610
OP
1,914
单月纯销
9,082支
单次剂量
3.6支

依达方

NP
533
OP
2,084
单月纯销
28,145支
单次剂量
10.75支

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 208NEW --
上海2大区 -- 167NEW
江苏1大区 246NEW --
江苏2大区 -- 185NEW
浙江1大区 156NEW --
浙江2大区 -- 181NEW

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

转化率 0.0% · 留存率 0.0%

依达方

转化率 0.0% · 留存率 0.0%
大区漏斗对比
大区 开坦尼 NPOP转化留存转化率留存率 依达方 NPOP转化留存转化率留存率
上海1大区 12800 0.0% 0.0% -----
上海2大区 ----- 9500 0.0% 0.0%
江苏1大区 17400 0.0% 0.0% -----
江苏2大区 ----- 14500 0.0% 0.0%
浙江1大区 12200 0.0% 0.0% -----
浙江2大区 ----- 13400 0.0% 0.0%
业务看板系统自动生成 · 2026-02-25 12:33