业务月报 — 2026-01

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开坦尼 (104)

依达方 (112)

对比

达成分析 NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30 地区排名

纯销达成

72.0%

纯销13,944 / 指标19,376

NP (新患者)

1,271例

+44.4% 环比

OP (老患者)

2,637例

+3.7% 环比

单月纯销

13,944支

+15.3% 环比

单次剂量

3.57支

+1.1% 环比

留存率

82.9%

留存772 / 流失159 / 新增214

2026-01 开坦尼：NP大幅增长+44.4%；单月纯销+15.3%；江苏大区NP领涨+64.0%；宫颈癌NP+65.5%；NP创历史新高；纯销达成72.0%需重点关注

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 5人
上月处方≥5、本月无处方的医生5人

医生	科室	大区	上月处方
汪希鹏	其它	上海大区	13
李静	肝胆科	上海大区	7
阮正一	妇瘤科	上海大区	5
乔红	肿瘤科	江苏大区	5
杨春华	放疗科	江苏大区	5

留存率需关注 82.9%
流失159人，新增214人

🎯 纯销达成分析

纯销达成实际 13,944支 / 指标 19,376支

72.0%

未达标

NP达成实际 1,271例 / 指标 1,864例

68.2%

未达标

大区达成对比

地区达成明细

地区	大区	指标	实际纯销	纯销达成	实际NP
上海1区	上海大区	1,728	1,687	97.6%	137
锡泰1区	江苏大区	1,413	1,338	94.7%	138
常润扬1区	江苏大区	1,108	1,025	92.5%	115
南京2区	江苏大区	884	808	91.4%	115
上海2区	上海大区	1,237	1,032	83.4%	125
杭州3区	浙江1大区	1,158	952	82.2%	80
通淮盐1区	江苏大区	1,030	823	79.9%	90
宁台舟1区	浙江1大区	1,134	885	78.0%	125
温丽金衢1区	浙江1大区	1,160	862	74.3%	138
徐宿连1区	江苏大区	902	657	72.8%	110
上海3区	上海大区	1,114	770	69.1%	120
杭州1区	浙江1大区	1,010	652	64.6%	108
杭州2区	浙江1大区	887	573	64.6%	84
苏州1区	江苏大区	957	582	60.8%	92
上海4区	上海大区	1,174	662	56.4%	75
南京1区	江苏大区	956	396	41.4%	85
上海5区	上海大区	927	223	24.1%	107
杭州4区	浙江1大区	597	3	0.5%	20

📈 NP&OP趋势

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

👥 处方客户数趋势

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区	NP	NP环比	OP	OP环比	纯销	纯销环比
江苏大区	551	+64%	1116	+8%	5,643	+24%
上海大区	398	+34%	786	+1%	4,374	+9%
浙江1大区	322	+30%	735	+3%	3,927	+13%

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区	胃癌	宫颈癌	其它	胰腺癌	结直肠癌	胆管癌	NP合计
江苏大区	289	224	9	7	5	5	551
上海大区	205	116	22	-	7	11	398
浙江1大区	164	125	8	3	-	-	322

💉 治疗线分析

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区	一线	二线	后线	一线化率
江苏大区	403	121	27	73.1%
上海大区	234	109	55	58.8%
浙江1大区	204	96	22	63.4%

🏥 科室分析

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级	当月医生数	上月医生数	环比	处方量
A级(≥15)	35	25	+40%	738
B级(8-14)	95	88	+8%	965
C级(3-7)	349	299	+17%	1501
D级(1-2)	507	519	-2%	704

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率

82.9%

本月医生数

986

772

留存

159

流失

214

新增

医生	医院	科室	上月处方
汪希鹏	上海交通大学医学院附属新华医院	其它	13
李静	海军军医大学第三附属医院	肝胆科	7
乔红	宝应县中医医院	肿瘤科	5
阮正一	上海交通大学医学院附属第九人民医院	妇瘤科	5
杨春华	徐州医科大学附属医院	放疗科	5
黄傲	复旦大学附属中山医院	肿瘤科	4
陈猛	徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)	医学影像科	4
张勤英	苏州市立医院(苏州市中心体检站、苏州市公惠医院、苏州市立医院司法鉴定所、苏州市肿瘤诊疗中心)	肿瘤科	4
李朝阳	杭州师范大学附属医院(杭州市第二人民医院)(杭州市第二人民医院)	肿瘤科	3
刘劝	江南大学附属医院	肿瘤科	3
丁红梅	苏州大学附属第一医院总院	妇瘤科	3
杨磊磊	浙江省台州医院	胃肠科	3
许晶	上海市第十人民医院	肿瘤科	3
朱红叶	浙江中医药大学附属第二医院(浙江省新华医院)	肿瘤科	3
汤祝忠	浙江省立同德医院(浙江省精神卫生研究院)	放疗科	3
张秦	江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)	妇瘤科	3
陈健	温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)	胃肠科	3
王祥	泰州市中医院	肿瘤科	2
张鹏飞	复旦大学附属中山医院	肿瘤科	2
潘珊	嘉兴市妇幼保健院(嘉兴市妇幼保健计划生育服务中心、嘉兴市市立三一医院)	妇瘤科	2

医生	医院	科室	本月处方
陈加顺	仪征市人民医院(仪征市卫生进修学校)	肿瘤科	10
赖优莹	上海中医药大学附属曙光医院	肿瘤科	7
陈颢	复旦大学附属肿瘤医院	中西医肿瘤科	6
何玉峰	东台市人民医院	肿瘤科	6
马德	靖江市人民医院	肿瘤科	6
徐行	高邮市中医医院	肿瘤科	5
沈俊俊	湖州市中心医院	肿瘤科	5
田赟	江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)	肿瘤科	4
田聪	上海市第六人民医院	肿瘤科	4
吴锡林	衢州市人民医院(衢州中心医院)	肿瘤科	4
夏建洪	淮安市第二人民医院	放疗科	4
陆筱灵	张家港市第一人民医院	肿瘤科	4
陈巍魏	东部战区总医院秦淮医疗区	肿瘤科	4
韩坤	上海市第六人民医院	肿瘤科	4
沈云竹	南京市第一医院	肿瘤科	4
朱颖蔚	常州市第二人民医院	肿瘤科	3
徐美华	南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	妇瘤科	3
陈凯	苏州大学附属第一医院总院	肿瘤科	3
姚蓉蓉	复旦大学附属华山医院	肿瘤科	3
刘晓静	江苏省苏北人民医院	肿瘤科	3

留存率 = 留存医生数 / 上月医生数 × 100%
留存：上月有处方、本月仍有处方的医生数
流失：上月有处方、本月无处方的医生数
新增：上月无处方、本月新出现处方的医生数
本月医生数 = 留存 + 新增

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

计算说明
累计NP医生：统计周期内所有月份中曾出现NP处方的医生去重总数
转化为OP：累计NP医生中，在多个月份出现处方（≥2个月有处方记录）的医生数
本月留存：已转化OP的医生中，本月仍有处方记录的医生数
NP→OP转化率 = 转化为OP / 累计NP医生 × 100%
OP留存率 = 本月留存 / 转化为OP × 100%

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体

江苏大区上海大区浙江1大区

📊 处方集中度分析（HHI）

医生集中度低 ↓4.2% vs上月24

覆盖986位医生

Top1: 张哲占0.8%

251

医院集中度低 ↓4.9% vs上月264

覆盖220位医院

Top1: 复旦大学附属占9.5%

分析解读

医生维度分散健康：HHI=23，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=251，医院覆盖广泛，业务韧性良好。

HHI（赫芬达尔指数）衡量市场集中度。计算方式：各参与者市场份额的平方和（0-10000）。
<1500 = 低集中（分散、健康）· 1500-2500 = 中等集中（需关注）· >2500 = 高集中（依赖风险，应分散拓展）

🏆 地区经理业务排名

#	地区	排名变化	NP	NP环比	OP	纯销	纯销环比
🥇	上海1区	—	136	+27%	332	1,687	+7%
🥈	锡泰1区	—	119	+57%	280	1,338	+37%
🥉	上海2区	↑5	104	+104%	180	1,032	+37%
4	常润扬1区	↓1	102	+46%	188	1,025	+31%
5	南京2区	↑2	88	+72%	154	808	+35%
6	宁台舟1区	↓2	80	+27%	164	885	+26%
7	通淮盐1区	↑9	79	+172%	151	823	+30%
8	温丽金衢1区	↓3	78	+32%	163	862	+33%
9	上海3区	↓3	77	+45%	121	770	+22%
10	徐宿连1区	↑1	69	+64%	142	657	+4%
11	上海4区	↓1	68	+45%	116	662	+5%
12	杭州3区	↓3	63	+31%	181	952	+2%
13	杭州1区	↑2	53	+47%	120	652	+10%
14	南京1区	↑3	50	+92%	76	396	+29%
15	杭州2区	↓2	47	+15%	107	573	-4%
16	苏州1区	↓4	44	+5%	120	582	-7%
17	上海5区	↓3	13	-67%	37	223	-53%
18	杭州4区	—	1	-	0	3	-
19	苏州A区	—	0	-	2	6	-
20	徐宿连A区	—	0	-	3	8	-

🏥 NP Top 30 医院

#	医院	NP	上期NP	NP环比	总处方(NP+OP)	纯销	纯销环比
1	☆复旦大学附属肿瘤医院	116	91	+28%	370	1,330	+8%
2	☆复旦大学附属中山医院	68	42	+62%	196	794	+15%
3	☆浙江省肿瘤医院	62	47	+32%	242	943	+2%
4	☆上海交通大学医学院附属仁济医院	56	34	+65%	149	538	+16%
5	☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	37	24	+54%	93	307	+12%
6	☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	37	29	+28%	124	402	+19%
7	☆江南大学附属医院	31	18	+72%	114	379	+16%
8	☆温州医科大学附属第一医院	31	19	+63%	101	368	+68%
9	☆徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)	27	8	+238%	63	198	+44%
10	☆南京鼓楼医院	26	12	+117%	73	253	+35%
11	☆上海交通大学医学院附属新华医院	22	6	+267%	53	185	+56%
12	☆上海交通大学医学院附属瑞金医院	22	19	+16%	56	229	+1%
13	☆上海市第六人民医院	21	8	+162%	44	171	+46%
14	☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	21	14	+50%	65	244	+18%
15	☆江苏省苏北人民医院	21	24	-12%	64	220	+12%
16	☆江苏省中医院(江苏省中医临床研究院)	18	8	+125%	31	107	+78%
17	☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	18	12	+50%	48	167	+39%
18	☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	17	10	+70%	67	266	+13%
19	☆常州市第一人民医院	16	18	-11%	56	201	+30%
20	☆常州市第二人民医院	15	4	+275%	33	116	+29%
21	☆徐州市肿瘤医院	15	3	+400%	24	77	+64%
22	☆宜兴市人民医院	15	9	+67%	54	161	+52%
23	☆无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)	14	8	+75%	46	167	+104%
24	☆衢州市人民医院(衢州中心医院)	14	8	+75%	30	102	+67%
25	☆苏州大学附属第二医院	13	7	+86%	33	113	+10%
26	☆宁波大学附属第一医院(宁波市第一医院)	13	8	+62%	41	150	+52%
27	☆盐城市第一人民医院	13	2	+550%	61	180	+33%
28	☆靖江市人民医院	13	4	+225%	25	86	+310%
29	☆复旦大学附属华山医院	13	13	-	33	124	+26%
30	☆扬州大学附属医院(扬州市第一人民医院)	12	0	-	24	93	+82%

达成分析 NP&OP趋势大区业务瘤种分析治疗线科室医生分层留存率敏感性医院Top30 地区排名

纯销达成

84.9%

纯销44,741 / 指标52,672

NP (新患者)

1,090例

+9.9% 环比

OP (老患者)

3,104例

-0.5% 环比

单月纯销

44,741支

+2.1% 环比

单次剂量

10.67支

+0.1% 环比

留存率

83.3%

留存950 / 流失191 / 新增205

2026-01 依达方：NP稳步增长+9.9%；OP负增长-0.5%；江苏大区NP领涨+22.2%；非小细胞肺癌NP+21.9%；NP创历史新高；纯销达成84.9%接近目标

⚠️ 异常预警

高价值医生流失 2人
上月处方≥5、本月无处方的医生2人

医生	科室	大区	上月处方
金莹	其它	浙江2大区	5
胡洁	呼吸科	上海大区	5

留存率需关注 83.3%
流失191人，新增205人

🎯 纯销达成分析

纯销达成实际 44,741支 / 指标 52,672支

84.9%

接近

NP达成实际 1,090例 / 指标 1,864例

58.5%

未达标

大区达成对比

地区达成明细

地区	大区	指标	实际纯销	纯销达成	实际NP
上海B区	上海大区	3,281	3,580	109.1%	115
杭州C区	浙江2大区	3,616	3,704	102.4%	131
宁台舟A区	浙江2大区	3,418	3,258	95.3%	123
锡泰A区	江苏大区	2,914	2,670	91.6%	108
常润扬A区	江苏大区	3,004	2,659	88.5%	110
通淮盐A区	江苏大区	3,780	3,335	88.2%	112
南京A区	江苏大区	2,601	2,283	87.8%	95
杭州D区	浙江2大区	2,608	2,252	86.3%	94
上海C区	上海大区	3,786	3,249	85.8%	130
徐宿连A区	江苏大区	2,790	2,363	84.7%	103
上海A区	上海大区	3,848	3,260	84.7%	150
温丽金衢A区	浙江2大区	3,612	3,028	83.8%	130
杭州A区	浙江2大区	1,710	1,374	80.4%	62
杭州B区	浙江2大区	2,209	1,751	79.3%	80
南京B区	江苏大区	2,579	2,008	77.9%	108
苏州A区	江苏大区	2,501	1,759	70.3%	88
上海D区	上海大区	2,470	1,668	67.5%	80
上海E区	上海大区	1,945	504	25.9%	45

📈 NP&OP趋势

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

👥 处方客户数趋势

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

🏥 处方医院数趋势

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

大区	NP	NP环比	OP	OP环比	纯销	纯销环比
江苏大区	386	+22%	1190	-6%	17,089	-0%
上海大区	331	-3%	792	+11%	12,285	+9%
浙江2大区	373	+11%	1122	-1%	15,367	+1%

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

大区	非小细胞肺癌	其它	食管癌	胰腺癌	胆管癌	结直肠癌	NP合计
江苏大区	359	7	7	4	3	2	386
上海大区	249	18	-	8	16	26	331
浙江2大区	337	3	-	9	10	7	373

💉 治疗线分析

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

大区	一线	二线	后线	一线化率
江苏大区	128	180	78	33.2%
上海大区	117	126	88	35.3%
浙江2大区	141	165	67	37.8%

🏥 科室分析

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级	当月医生数	上月医生数	环比	处方量
A级(≥15)	36	30	+20%	834
B级(8-14)	92	86	+7%	909
C级(3-7)	366	380	-4%	1553
D级(1-2)	661	645	+2%	898

分层医生数趋势

A级(≥15)：高产核心医生 · B级(8-14)：中高产潜力医生 · C级(3-7)：中低产待激活 · D级(1-2)：低产/尝试性处方
分层依据：当月单医生处方总数(NP+OP)

🔄 客户留存率

留存率

83.3%

本月医生数

1155

950

留存

191

流失

205

新增

医生	医院	科室	上月处方
胡洁	上海市老年医学中心	呼吸科	5
金莹	浙江省肿瘤医院	其它	5
杨曦	复旦大学附属肿瘤医院	放疗科	4
汤丽娜	上海市第六人民医院	肿瘤科	4
林贤雷	杭州市中医院(浙江中医药大学附属杭州市中医院)	其它	4
杨磊	南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	肿瘤科	4
王辉	苏州大学附属第二医院	肿瘤科	4
李芳芳	绍兴市上虞区中医医院(绍兴市上虞区中医医院医共体总院)	肿瘤科	3
钱国伟	上海市第六人民医院	肿瘤科	3
姜忠于	衢州市人民医院(衢州中心医院)	放疗科	3
胡海燕	上海市第六人民医院	肿瘤科	3
尹震宇	南京鼓楼医院	肿瘤免疫科	3
乐凌云	余姚市人民医院	内科	3
夏建洪	淮安市第二人民医院	放疗科	3
赵菁	浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	肿瘤科	3
朱琦	上海交通大学医学院附属第九人民医院	其它	3
李双根	南京市高淳人民医院	肿瘤科	3
侍红泰	盐城市第三人民医院	放疗科	3
徐晓翌	衢州市中医医院	肿瘤科	3
朱莹	南京鼓楼医院集团宿迁医院有限公司	肿瘤科	3

医生	医院	科室	本月处方
郭仁宏	江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	肿瘤科	6
李海燕	浙江省台州医院	呼吸科	5
屠小龙	宁波市中医院(宁波市中医药研究院、宁波市名中医馆)	肿瘤科	4
罗涛	徐州医科大学附属医院	呼吸科	4
朱传东	南京市第二医院(南京市公共卫生医疗中心、江苏省传染病医院)	肿瘤科	4
王建国	中国人民解放军海军特色医学中心	放疗科	4
王朝晔	舟山医院	nan	4
龚柳阳	浙江省台州医院	呼吸科	4
周燕娟	常州市武进人民医院	内科	4
孟自力	淮安市第一人民医院	呼吸科	3
张海涛	南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)	内科	3
鲁治文	宜兴市人民医院	肿瘤科	3
蒋志明	永康市中医院	肿瘤科	3
车俊	江南大学附属医院	医学影像科	3
陈川	高邮市中医医院	其它	3
李云雷	乐清市人民医院	呼吸科	3
樊卫飞	江苏省省级机关医院(江苏省老年病医院、南京医科大学附属老年医院、江苏省老年医学研究所)	肿瘤科	3
童琳	复旦大学附属中山医院	呼吸科	3
章岳峰	温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)	心胸外科	2
陈秋强	湖州师范学院附属第一医院(湖州市第一人民医院)	胸外科	2

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

东区总体

江苏大区上海大区浙江2大区

📊 处方集中度分析（HHI）

医生集中度低持平 vs上月23

覆盖1155位医生

Top1: 张盛占1.5%

233

医院集中度低 ↑3.1% vs上月226

覆盖257位医院

Top1: 浙江省肿瘤医占7.8%

分析解读

医生维度分散健康：HHI=23，处方分布均匀，抗风险能力强。
医院维度分散健康：HHI=233，医院覆盖广泛，业务韧性良好。

🏆 地区经理业务排名

#	地区	排名变化	NP	NP环比	OP	纯销	纯销环比
🥇	上海A区	↑2	97	+18%	208	3,260	+14%
🥈	上海C区	↓1	93	-16%	220	3,249	+1%
🥉	上海B区	↓1	89	+2%	214	3,580	+16%
4	宁台舟A区	↑1	88	+31%	227	3,258	+12%
5	杭州C区	↑1	80	+29%	248	3,704	+1%
6	温丽金衢A区	↓2	72	-8%	218	3,028	-0%
7	通淮盐A区	↑1	70	+40%	232	3,335	-9%
8	南京A区	↑8	63	+66%	157	2,283	-3%
9	锡泰A区	↑1	58	+18%	194	2,670	+7%
10	杭州D区	↓1	56	+14%	187	2,252	-7%
11	常润扬A区	↓4	56	+4%	195	2,659	-7%
12	南京B区	↓1	53	+18%	125	2,008	+2%
13	徐宿连A区	↓1	52	+24%	161	2,363	+1%
14	杭州B区	↓1	44	+7%	143	1,751	-3%
15	上海D区	↓1	37	-10%	111	1,668	+9%
16	苏州A区	↑1	34	-10%	125	1,759	+17%
17	杭州A区	↓2	33	-15%	99	1,374	-7%
18	上海E区	—	15	-25%	37	504	-16%
19	上海4区	—	0	-	1	12	-
20	锡泰1区	—	0	-	1	12	-
21	上海2区	—	0	-	1	12	-

🏥 NP Top 30 医院

#	医院	NP	上期NP	NP环比	总处方(NP+OP)	纯销	纯销环比
1	☆浙江省肿瘤医院	79	62	+27%	326	3,679	+2%
2	☆复旦大学附属肿瘤医院	67	90	-26%	266	2,813	-1%
3	☆上海市肺科医院(上海市职业病防治院)	65	58	+12%	210	2,272	+11%
4	☆上海市胸科医院	57	64	-11%	210	2,497	+20%
5	☆江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)	40	25	+60%	145	1,495	-8%
6	☆江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)	25	31	-19%	109	1,198	+12%
7	☆浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)	24	22	+9%	91	831	+18%
8	☆复旦大学附属中山医院	22	24	-8%	94	1,066	+6%
9	☆浙江省台州医院	22	6	+267%	54	563	+56%
10	☆上海市东方医院(同济大学附属东方医院)	20	11	+82%	54	583	+64%
11	☆温州医科大学附属第一医院	18	20	-10%	93	989	+9%
12	☆苏州大学附属第一医院总院	18	14	+29%	68	755	+82%
13	☆复旦大学附属华山医院	17	18	-6%	50	582	-17%
14	☆宁波市第二医院	16	16	-	63	649	+4%
15	☆浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)	16	19	-16%	95	827	+11%
16	☆徐州医科大学附属医院	14	9	+56%	48	500	+53%
17	☆宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)	14	12	+17%	56	549	-4%
18	☆泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)	13	13	-	38	414	+20%
19	☆连云港市第一人民医院	13	5	+160%	37	403	+39%
20	☆江南大学附属医院	13	11	+18%	85	888	-3%
21	☆浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)	12	18	-33%	61	657	-10%
22	☆常州市第一人民医院	12	14	-14%	51	554	-9%
23	☆上海交通大学医学院附属新华医院	12	12	-	27	237	-10%
24	☆南通大学附属医院	12	10	+20%	49	532	+15%
25	☆南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)	11	10	+10%	40	436	-20%
26	☆淮安市第一人民医院	10	4	+150%	39	436	-19%
27	☆浙江省人民医院	10	5	+100%	25	244	+32%
28	☆南京鼓楼医院	10	6	+67%	29	337	-16%
29	☆无锡市人民医院(无锡市人体器官移植中心)	10	6	+67%	37	387	+49%
30	☆上海市第一人民医院	9	5	+80%	23	253	+32%

🎯 指标达成对比

开坦尼

指标 19,376

纯销达成

72.0%

13,944支

依达方

指标 52,672

纯销达成

84.9%

44,741支

大区	开坦尼纯销达成	依达方纯销达成
上海大区	70.8%	80.1%
江苏大区	77.8%	84.7%
浙江1大区	66.0%	-
浙江2大区	-	89.5%

📊 核心指标对比

开坦尼

1,271

+44.4% 环比

2,637

+3.7% 环比

单月纯销

13,944支

+15.3% 环比

单次剂量

3.57支

+1.1% 环比

留存率

82.9%

依达方

1,090

+9.9% 环比

3,104

-0.5% 环比

单月纯销

44,741支

+2.1% 环比

单次剂量

10.67支

+0.1% 环比

留存率

83.3%

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区	开坦尼 NP	环比	依达方 NP	环比
上海大区	398	+34%	331	-3%
江苏大区	551	+64%	386	+22%
浙江1大区	322	+30%	-	-
浙江2大区	-	-	373	+11%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

82.9%

留存772 · 流失159 · 新增214

依达方

83.3%

留存950 · 流失191 · 新增205

大区留存率对比

大区	开坦尼留存率	留存	流失	新增	依达方留存率	留存	流失	新增
上海大区	80.9%	199	47	53	87.0%	187	28	35
江苏大区	85.5%	359	61	95	84.6%	395	72	79
浙江1大区	81.1%	214	50	69	-	-	-	-
浙江2大区	-	-	-	-	80.0%	372	93	93

🔽 NP→OP→留存漏斗对比

开坦尼

转化率 85.2% · 留存率 78.2%

依达方

转化率 88.8% · 留存率 79.5%

大区漏斗对比

大区	开坦尼 NP	OP转化	留存	转化率	留存率	依达方 NP	OP转化	留存	转化率	留存率
上海大区	341	290	221	85.0%	76.2%	291	258	209	88.7%	81.0%
江苏大区	560	485	393	86.6%	81.0%	588	537	423	91.3%	78.8%
浙江1大区	370	306	230	82.7%	75.2%	-	-	-	-	-
浙江2大区	-	-	-	-	-	589	506	404	85.9%	79.8%

业务月报 — 2026-01

⚠️ 异常预警

🎯 纯销达成分析

📈 NP&OP趋势

👥 处方客户数趋势

🏥 处方医院数趋势

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

💉 治疗线分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

🏥 科室分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（胃肠科、妇瘤科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

分层医生数趋势

🔄 客户留存率

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

📊 处方集中度分析（HHI）

🏆 地区经理业务排名 📥 Excel

🏥 NP Top 30 医院 📥 Excel

⚠️ 异常预警

🎯 纯销达成分析

📈 NP&OP趋势

👥 处方客户数趋势

🏥 处方医院数趋势

🌏 大区业务趋势

当月数据 & 环比

NP / OP 对比

NP分月趋势

OP分月趋势

纯销分月趋势

🔬 瘤种分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

瘤种NP分月趋势

💉 治疗线分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

治疗线NP分月趋势

🏥 科室分析 📥 Excel

当期数据 & 环比

科室NP分月趋势

策略科室一线NP趋势（呼吸科、胸外科）

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

分层医生数趋势

🔄 客户留存率

📊 NP获取→OP转化→留存 漏斗

🎯 纯销敏感性分析 (各+10%)

📊 处方集中度分析（HHI）

🏆 地区经理业务排名 📥 Excel

🏥 NP Top 30 医院 📥 Excel

🎯 指标达成对比

开坦尼

依达方

📊 核心指标对比

开坦尼

依达方

📈 NP & 单月纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

🔄 客户留存率对比

开坦尼

依达方

🔽 NP→OP→留存 漏斗对比

开坦尼

依达方

🔬 瘤种分析

💉 治疗线分析

🏥 科室分析

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

🏆 地区经理业务排名

🏥 NP Top 30 医院

🔬 瘤种分析

💉 治疗线分析

🏥 科室分析

📊 NP获取→OP转化→留存漏斗

🏆 地区经理业务排名

🏥 NP Top 30 医院

🔽 NP→OP→留存漏斗对比