业务周报 — 4月第4周(4/27-5/3)

开坦尼 & 依达方 · 2026-W18 · 2026-06-13 17:19
Copyright © 2026 Wu Junyong
W20
5/11-5/17
W21
5/18-5/24
W22
5/25-5/31
W23
6/1-6/7
W24
6/8-6/14
开坦尼 (104)
依达方 (112)
对比
总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区
2026-W18 开坦尼:NP微降-7.8%;日均纯销下降-16.2%;江苏1大区NP领涨+1.8%;浙江1大区NP下滑-22.7%

⚠️ 本周异动预警

浙江1大区 NP下滑: 75→58 (-23%)
OP整体下滑: 827→671 (-19%)

📊 纯销趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏1大区1,504-16%111+2%313-22%3.55+1%74.2%
上海1大区1,063-17%101-7%182-21%3.76-1%73.5%
浙江1大区875-16%58-23%176-11%3.74-2%73.9%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海1区上海1大区275-41%31-22%40-54%3.87+5%77.5%
锡泰1区江苏1大区385-17%28-81-22%3.53+1%77.2%
上海2区上海1大区188-26%25-33-21%3.24-14%67.9%
常润扬1区江苏1大区307+4%25+39%58-6%3.70+0%69.7%
上海3区上海1大区284+38%20+18%51+42%4.00+3%71.0%
通淮盐1区江苏1大区255+8%20+5%51+8%3.59-73.3%
温丽金衢1区浙江1大区228+3%18+64%44-8%3.68-2%75.7%
上海4区上海1大区250-18%17-23%50-12%3.73-3%75.7%
宁台舟1区浙江1大区205-22%16-24%38-21%3.80-0%80.3%
南京2区江苏1大区149-10%11+38%34-21%3.31+2%72.4%
南京1区江苏1大区132-35%10-29%27-39%3.57+2%74.6%
徐宿连1区江苏1大区168-29%10-40-33%3.36-1%79.6%
杭州1区浙江1大区111-12%10-9%19-21%3.83+6%51.7%
上海5区上海1大区66+10%8+60%8-11%4.12-4%67.8%
杭州2区浙江1大区170+11%8-11%40+29%3.54-7%84.2%
苏州1区江苏1大区108-41%7-42%22-45%3.72+6%71.2%
杭州3区浙江1大区161-42%6-74%35-24%3.93-2%76.1%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏1大区111+2%3131,504-16%
上海1大区101-7%1821,063-17%
浙江1大区58-23%176875-16%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏1大区 上海1大区 浙江1大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)64+50%56
C级(3-7)80105-24%301
D级(1-2)476519-8%584

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院2430-20%57224-38%
🥈复旦大学附属中山医院1418-22%31113-38%
🥉上海交通大学医学院附属仁济医院99-52191-
4江南大学附属医院89-11%33113-29%
5上海交通大学医学院附属瑞金医院85+60%24107+60%
6南通市肿瘤医院(南通市第五人民医院、南通市肿瘤研究所、南通市癌症防治中心)76+17%1558+14%
7江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)61+500%2272-15%
8江苏省苏北人民医院68-25%1763-18%
9浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)65+20%2275+27%
10温州医科大学附属第一医院52+150%2485+39%
11浙江省肿瘤医院523-78%40158-43%
12同济大学附属同济医院40-413-
13江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)411-64%28103-42%
14江苏大学附属医院42+100%730-33%
15复旦大学附属妇产科医院44-519-58%
16上海交通大学医学院附属新华医院44-1539-49%
17泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)42+100%1039+30%
18中国人民解放军东部战区总医院30-517+89%
19江阴市人民医院34-25%1446+10%
20兴化市人民医院31+200%518+12%
21宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)35-40%622-56%
22台州恩泽医疗中心(集团)恩泽医院31+200%418+125%
23上海市第十人民医院30-522-
24上海市第六人民医院33-1768+31%
25盐城市第一人民医院32+50%1138+3%
26徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)31+200%1752-19%
27上海中医药大学附属龙华医院31+200%312-
28上海孟超肿瘤医院有限公司30-314-
29靖江市人民医院30-619-21%
30上海交通大学医学院附属仁济医院东院33-626+136%
总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区
2026-W18 依达方:NP下滑-23.4%需关注;日均纯销下降-11.7%;浙江2大区NP下滑-40.9%

⚠️ 本周异动预警

浙江2大区 NP下滑: 93→55 (-41%)

📊 纯销趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌍 大区业务明细

大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
江苏2大区3,928-16%84-10%276-17%10.91-79.2%
上海2大区2,838-17%67-19%186-18%11.22+1%77.2%
浙江2大区4,074-3%55-41%325+8%10.72+1%79.9%

📋 地区业务明细

地区大区纯销纯销环比NPNP环比OPOP环比单次剂量剂量环比留存率
上海C区上海2大区675-25%19-21%44-28%10.71+1%75.0%
上海A区上海2大区999-5%18-18%70-5%11.35+4%83.6%
通淮盐A区江苏2大区960+12%16+14%69+11%11.29-0%80.2%
南京B区江苏2大区508-11%14+8%32-18%11.04+1%70.3%
徐宿连A区江苏2大区553-14%14-35-19%11.29-1%81.4%
上海B区上海2大区618-25%13-28%41-24%11.44-0%76.0%
上海D区上海2大区461+1%12+9%27+4%11.82-4%76.4%
锡泰A区江苏2大区465-35%12-20%32-38%10.57-2%83.5%
杭州B区浙江2大区668+62%11-8%54+80%10.28+5%82.9%
南京A区江苏2大区567-13%10-17%43-12%10.70+0%82.2%
常润扬A区江苏2大区517-22%10-33%40-20%10.34+2%80.1%
杭州C区浙江2大区668-33%10-47%45-34%12.15+6%79.8%
温丽金衢A区浙江2大区746-22%10-58%62-10%10.36+1%81.7%
宁台舟A区浙江2大区927+30%9-50%78+62%10.66-1%79.7%
杭州A区浙江2大区618+26%9-25%50+43%10.47+0%76.6%
苏州A区江苏2大区358-36%8-20%25-36%10.85-4%73.0%
杭州D区浙江2大区447-27%6-25%36-31%10.64+4%77.6%
上海E区上海2大区85-57%5-38%4-67%9.44-4%64.3%

📈 NP&OP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 NP结构趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

📊 分治疗线NP趋势

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

🌏 大区趋势

大区NPNP环比OP纯销纯销环比
江苏2大区84-10%2763,928-16%
上海2大区67-19%1862,838-17%
浙江2大区55-41%3254,074-3%

大区NP分周趋势

💉 治疗线分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

治疗线NP分周趋势

一线NP占比追踪

🏥 科室分析

总体
江苏2大区 上海2大区 浙江2大区

当期数据 & 环比

科室NP分周趋势

🧑‍⚕️ 医生处方贡献分层

分层明细 & 环比

等级当周医生数上周医生数环比处方量
A级(≥15)01-100%0
B级(8-14)76+17%66
C级(3-7)77111-31%306
D级(1-2)497496+0%621

分层医生数趋势

A级(≥15):高产核心医生 · B级(8-14):中高产潜力医生 · C级(3-7):中低产待激活 · D级(1-2):低产/尝试性处方
分层依据:当周单医生处方总数(NP+OP)

🏥 NP Top 30 医院

#医院NP上期NPNP环比总处方(NP+OP)纯销纯销环比
🥇复旦大学附属肿瘤医院1419-26%50538-26%
🥈上海市肺科医院(上海市职业病防治院)1417-18%58657-12%
🥉浙江省肿瘤医院919-53%53646-35%
4上海市胸科医院914-36%40464-16%
5复旦大学附属中山医院65+20%23278+15%
6浙江大学医学院附属第一医院(浙江省第一医院)66-37389+57%
7江苏省肿瘤防治研究所(江苏省肿瘤医院)58-38%33361-4%
8浙江大学医学院附属第二医院(浙江省第二医院)56-17%31320+104%
9泰州市人民医院(泰州市肿瘤医院、泰州市传染病医院、泰州市人民医院医疗集团)53+67%10105+38%
10浙江大学医学院附属邵逸夫医院(浙江省邵逸夫医院)44-20216+16%
11盐城市第一人民医院42+100%21242+34%
12温州医科大学附属第一医院48-50%17179-53%
13南通大学附属医院32+50%11129+11%
14徐州医科大学附属医院36-50%12127-14%
15徐州市中心医院(徐州市第四人民医院)33-11142-17%
16南京脑科医院(南京市胸科医院、南京市康复医院、江苏省精神卫生中心、南京儿童心理卫生研究中心)35-40%444-46%
17上海交通大学医学院附属仁济医院东院33-329-46%
18南京鼓楼医院32+50%893-15%
19宁波市医疗中心李惠利医院(宁波大学附属李惠利医院)24-50%15153+128%
20江苏省人民医院(南京医科大学第一附属医院)26-67%23255-15%
21南京鼓楼医院集团宿迁医院有限公司20-336+200%
22宁波市第二医院26-67%13158-8%
23温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院)21+100%781+65%
24建湖县人民医院(建湖县红十字医院)21+100%219-14%
25华东医院20-552+44%
26常州市武进中医医院(常州市武进区妇幼医疗中心)20-217+112%
27苏州大学附属第一医院总院25-60%887-54%
28南京医科大学附属逸夫医院20-328-
29绍兴市上虞人民医院(绍兴市上虞人民医院医共体总院)21+100%442+320%
30江苏省省级机关医院(江苏省老年病医院、南京医科大学附属老年医院、江苏省老年医学研究所)21+100%222+214%

📊 核心指标对比

开坦尼

本周纯销
3,442支
-16.2%
纯销进度
63%
MTD 17,973 / 指标 28,547
日均纯销环比
-16.2%
NP
270例
-7.8%
日均NP环比
-7.8%
OP
671例
-18.9%
留存率
73.9%
NP单次剂量
3.66支
-0.3%

依达方

本周纯销
10,840支
-11.7%
纯销进度
75%
MTD 52,390 / 指标 69,466
日均纯销环比
-11.7%
NP
206例
-23.4%
日均NP环比
-23.4%
OP
787例
-8.8%
留存率
78.9%
NP单次剂量
10.92支
+0.7%

📈 NP & 本周纯销趋势叠加

🌏 大区NP对比

大区 开坦尼 NP环比 依达方 NP环比
上海1大区 101-7% --
上海2大区 -- 67-19%
江苏1大区 111+2% --
江苏2大区 -- 84-10%
浙江1大区 58-23% --
浙江2大区 -- 55-41%

🔄 客户留存率对比

开坦尼

85.7%
留存956 · 流失159 · 新增250

依达方

87.0%
留存1094 · 流失164 · 新增201